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1、★精品文檔★招商部年度工作計劃2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨家原創(chuàng)5/5★精品文檔★2014年工作總結(jié)&2015年工作計劃2014年工作總結(jié)前言：2013年7月加入公司，任職副總經(jīng)理，主管招商部和營運部工作，下面闡述我從入職以來的工作總結(jié)招商方面主要工作概述：首先是市場調(diào)研并最終形成項目研測報告、商場整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖、商場動線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計、團(tuán)隊組建、崗位職責(zé)、制度流程、合同文本、部門預(yù)算、招商倒排計劃、租金執(zhí)行政
2、策、招商說辭、招商手冊制定等一系列中期工作從2013年9月初招商部同事開始正式招商，經(jīng)過15個月的周期，不含超市計劃簽約面積22459平，實際簽約面積20414平；完成簽約率90%，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元，2015年全專柜預(yù)算收益1977萬元，預(yù)計達(dá)成報批版的租賃決策文件計劃的80%營運方面主要工作闡述：2014年3月之前，前期營運部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計和團(tuán)隊組建；評審營運部需要的各類工作前置文件，包括制度流程、倒排計劃、崗位職責(zé)、培訓(xùn)計劃、商戶裝修手冊、商戶手冊、營業(yè)員手冊、工程技術(shù)條件的提報、圖紙細(xì)化等一些
3、列的前置工作；中影、家樂福進(jìn)場后，營運團(tuán)隊人員部分到位，施工現(xiàn)場正式進(jìn)入角色，開始指導(dǎo)營運團(tuán)隊協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問題；2014年6月所有營運主管級到職，指導(dǎo)部門經(jīng)理帶領(lǐng)營運團(tuán)隊全面開展各項工作，前期主要是協(xié)調(diào)重點商戶進(jìn)場、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改、現(xiàn)場施工的進(jìn)度跟進(jìn)、施工安全的管控及問題處理，從2014年4月份到12月初，簽約商戶裝修基本結(jié)束，除家樂福、瓦國小鎮(zhèn)外，基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開業(yè)率相符12月份開始重點跟進(jìn)開業(yè)前各項營運工作的倒排計劃，逐一落實，確保營運工作所有事項滿足開業(yè)需求，包括人員培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備、
4、商戶開業(yè)前重點跟進(jìn)項時間節(jié)點計劃、雙選會、證照辦理等工作全面總結(jié)1．招商方面：市場調(diào)研報告：針對瓦房店市場的調(diào)研，主要重點調(diào)研對象是旺角新瑪特、大偉時代廣場、婦女兒童、步行街；其次是長興購物、嘉泰商場、商業(yè)城、集貿(mào)調(diào)研的重點是各個項目的業(yè)態(tài)、品牌、客流、營業(yè)時間、租金及扣率水平，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費2014年度招商部工作總結(jié)一晃而過，彈指之間，2014年已近尾聲，招商部全體同仁在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下，同德同心，群策群力，全面推進(jìn)**購物中心項目調(diào)研、業(yè)態(tài)定位、招商洽談和團(tuán)隊建設(shè)等工作，在取得
5、了微小成績的同時，也存在諸多需要改進(jìn)的地方現(xiàn)將一年以來的工作情況匯報如下：2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨家原創(chuàng)5/5★精品文檔★一、2014年工作進(jìn)展與取得成效根據(jù)**購物中心項目實際情況，2014年的工作主要劃分為三個階段第一階段：市場調(diào)研第二階段：項目定位第三階段：客戶洽談深入細(xì)致的市場調(diào)研，夯實**購物中心發(fā)展基石沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，在浩淼無邊的商海競爭中，市場調(diào)研是項目成敗的橋頭堡大數(shù)據(jù)時代，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來審視問題，夯實*****購物中心項目發(fā)展基石基于此，由部門負(fù)責(zé)人**帶
6、隊，招商部全體人員積極參與，趕赴**及其周邊各地區(qū)考察，并對區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了專門訪談重點對這些購物中心項目的運營現(xiàn)狀、租金政策、品牌組合、消費客群進(jìn)行了深入而細(xì)致的摸底本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此次市場調(diào)研工作，為**購物中心項目定位、運作思路提供了詳盡真實的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù)，是非常有價值、有意義的例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報告1、**市場大區(qū)域環(huán)境2、***項目情況3、***項目情況匯總4、***項目情況匯總圖1*****購物中心項目業(yè)態(tài)組合配比《*****購物中心項目運作思路》，全面理清了項目運作思路
7、，明確了時間進(jìn)度與關(guān)鍵節(jié)點，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略凝練了線上線下一體化運營思路《*****購物中心項目租金調(diào)整方案》，結(jié)合市場調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實際情況，調(diào)整了*****購物中心項目租金方案、優(yōu)惠2、商業(yè)巨頭競相簽約，進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出表22016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨家原創(chuàng)5/5★精品文檔★**月**日后，新簽意向統(tǒng)計表隨著這些品牌競相簽約入駐，**購物中心項目招商取得突破性進(jìn)展在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面，招商部通過對18個業(yè)態(tài)的****多個商家的梳理，經(jīng)過多次深入的溝
8、通洽談，簽訂了進(jìn)駐意向的商家***多戶，在談品牌商家***多戶高效出色的招商團(tuán)隊，護(hù)航**購物中心項目發(fā)展打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團(tuán)隊，為**購物中心項目保駕護(hù)航，也是2014年招商部門的工作重點之一自招商部組建以來，招商部始終保持在**個人注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升，組織了20多次培訓(xùn)，涵
