銷售部門年度工作計劃

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1、★精品文檔★銷售部門年度工作計劃2015年?duì)I銷部全年工作計劃一、市場狀態(tài)分析1、2014年度市場分析2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成裝修預(yù)算在3萬元-8萬元的占六成，裝修費(fèi)用在8萬元以上的占兩成，預(yù)算在10萬元以上者占兩成基本市場形態(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風(fēng)格與簡單大方為主全包，套餐已經(jīng)受大眾接受2、2015年度市場預(yù)分析2015年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇

2、手段的進(jìn)行底價進(jìn)攻誘導(dǎo)而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團(tuán)購和展會購買建材套餐3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析2015年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)但經(jīng)2014年低價陷進(jìn)過會客戶對各種低價活動敬而遠(yuǎn)之，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設(shè)計實(shí)用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會等方面二、SWOT分析1、公司優(yōu)勢1)管理層有信心把公司做成品牌公司；2)企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機(jī)遇；3)公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；4)2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)5/5★精品文檔★銷售部門年度工作計劃2015年?duì)I銷部全年工作計劃一、市場狀態(tài)分析

3、1、2014年度市場分析2014年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成裝修預(yù)算在3萬元-8萬元的占六成，裝修費(fèi)用在8萬元以上的占兩成，預(yù)算在10萬元以上者占兩成基本市場形態(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風(fēng)格與簡單大方為主全包，套餐已經(jīng)受大眾接受2、2015年度市場預(yù)分析2015年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價進(jìn)攻誘導(dǎo)而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團(tuán)購和展

4、會購買建材套餐3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析2015年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)但經(jīng)2014年低價陷進(jìn)過會客戶對各種低價活動敬而遠(yuǎn)之，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設(shè)計實(shí)用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會等方面二、SWOT分析1、公司優(yōu)勢1)管理層有信心把公司做成品牌公司；2)企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機(jī)遇；3)公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；4)2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)5/5★精品文檔★適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路，尋求一個新的成長方式所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為

5、一局話-----------約客戶到公司來坐坐銷售部年度工作計劃隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存2011年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用2016全新精品資料-全新公文范文-全程

6、指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)5/5★精品文檔★著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展在銷售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)一、計劃擬定：1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；二、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司

7、，努力提高公司知名度本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩xxxxxxx公司2013年年度銷售工作計劃優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)；機(jī)制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高2、工作方針：以提高銷售人員綜合