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1、★精品文檔★保健品營銷策劃書營養(yǎng)保健品(口服液)營銷策劃書1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)采用“xxx口服液”作為商標和品名，廠名為“AAA食品廠”；每療程定價為300元；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xxx口服液”將于2011年10月1日前投放市場，目標市場為武漢市2.目前營銷狀況(1)市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡(2)產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃
2、圾類，菌群平衡類等等銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風騷兩三年”的情況(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(5)宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求3.SWOT和問題分析優(yōu)勢：本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力；有較強的技術(shù)勢力；集團最高領(lǐng)導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)9/9★精品文檔★保健品營銷
3、策劃書營養(yǎng)保健品(口服液)營銷策劃書1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)采用“xxx口服液”作為商標和品名，廠名為“AAA食品廠”；每療程定價為300元；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xxx口服液”將于2011年10月1日前投放市場，目標市場為武漢市2.目前營銷狀況(1)市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡(2)產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等銷
4、路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風騷兩三年”的情況(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(5)宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求3.SWOT和問題分析優(yōu)勢：本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力；有較強的技術(shù)勢力；集團最高領(lǐng)導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)9/9★精品文檔★保健品，只能在商店，藥店銷售而不
5、能進入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大綜上所述，應(yīng)當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額4.目標市場環(huán)境分析近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，2000年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額
6、為1508億元，2001年為1780億元，比2000年增長了%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%2002年達2000億元左右，預計2005年可達到2500億元，2010年將達到4300億元，2020年將達到13000億元!參考數(shù)字(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有200
7、0余種，銷售額以每年17%的速度遞增我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)9/9★精品文檔★作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人2000年我國保健食品年銷售額達到500億元，權(quán)威部門預計到2010年將達到1000億元)1、市場前景：2005年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為億，到2010年將達到億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為億這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地前景廣闊，
8、市場空間巨大高檔保健食品的營銷策劃方案首先分析了一下現(xiàn)在保健品的市場，可以清晰的看出，腦白金和黃金搭檔占了保健品市場的壟斷地位，那么現(xiàn)在我們必須要做的是，把本產(chǎn)品和腦白金和黃金搭檔區(qū)分看來腦白金和黃金搭檔都是巨人公司旗下的產(chǎn)品，他們的主要訴求點是把保健品當作禮品，送禮本產(chǎn)品對于他們的優(yōu)勢看來有以下這么幾個：1在價格上講，我們比較占優(yōu)勢2我們把產(chǎn)品的定位放在給自己買，自己用
