品牌推廣活動策劃

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1、品牌推廣活動策劃品牌推廣活動策劃 一、市場背景 1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景 　　即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如： 　　隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復雜化，設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。 　　我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。 　　國家對DCS等自動化控制系統(tǒng)的支

2、持和扶植政策 ...... 2.整體市場(中觀)環(huán)境 　　根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。 ...... 3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境 　　針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。 ...... 二、基于調研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析 　　根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略

3、，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟： 　　1.政府相關主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術水平及體制、管理環(huán)境等) 2.電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座談 　　3.電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談 ...... 在可能的情況下，也可采取問卷的方式。 　　(市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。) 三、推廣策劃的目

4、標 　　針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“********”的品牌形象和技術服務優(yōu)勢： 　　首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等) 　　中期目標：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“****的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的深度知曉并關注; 　　最終目標：專家式點對點溝通，讓“****的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為。 　　四、企業(yè)形象設計構建全面的企業(yè)形象識別體系(全面導入CIS) 　　CIS戰(zhàn)

5、略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎，全面導入CIS是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。 1.(企業(yè)理念識別)MI 　　MI通常被認為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等? 2.(企業(yè)行為識別)BI 　　BI通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特

6、別的”等。 3.(企業(yè)視覺識別)VI 　　VI通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有VI的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。 　　三大系統(tǒng)構成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。 五、策劃宣傳理念及思路 1.品牌推廣的傳

7、播理念 　　基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則： 科學、理性、專業(yè) 即：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎; 用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢; 　　用“專業(yè)”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。 　　上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述三個特點。 　　(當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。) 2.項目優(yōu)勢(賣點設計) 　　從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，

8、設計賣點的原則是少而精。從****的實際情況看，本人至少應該設計如下賣點： (1)****的技術優(yōu)勢 (2)****的服務優(yōu)勢 (3)特別的增值服務 　　賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。 　　這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。 3.品牌推廣思路 　　整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”