開(kāi)服裝店不可小看陳列基礎(chǔ)知識(shí)

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1、開(kāi)服裝店不可小看的陳列基礎(chǔ)知識(shí)陳列之家開(kāi)服裝店不可小看的陳列基礎(chǔ)知識(shí)近來(lái)業(yè)間流傳著一句出自法國(guó)的經(jīng)商諺語(yǔ)：即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買(mǎi)欲望。湊巧我的眼前有兩張照片，正好都出現(xiàn)水果這個(gè)角色。這是兩張出自?xún)蓚€(gè)截然不同的場(chǎng)所的照片。一張攝于中國(guó)的街頭，一張近來(lái)業(yè)間流傳著一句出自法國(guó)的經(jīng)商諺語(yǔ)：　　即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買(mǎi)欲望?！　惽晌业难矍坝袃蓮堈掌枚汲霈F(xiàn)水果這個(gè)角色?！　∵@是兩張出自?xún)蓚€(gè)截

2、然不同的場(chǎng)所的照片。一張攝于中國(guó)的街頭，一張攝于國(guó)外的男裝博覽會(huì)里。當(dāng)兩個(gè)文化和場(chǎng)所迥異的照片放在一起時(shí)，我卻發(fā)現(xiàn)他們之中卻有許多驚人相似之處。　　水果攤主可能從來(lái)沒(méi)有學(xué)過(guò)什么陳列和色彩的知識(shí)，但他這些簡(jiǎn)單和樸素的擺放方式，卻讓我們領(lǐng)略到陳列中最核心的內(nèi)容?！　?．陳列方式：突出重點(diǎn)，將大的桃子放在上面，將小的放在下面?！　?．色彩排列：采用對(duì)比色的形式。用綠色來(lái)襯托紅色的桃子，使桃子顯得更加鮮艷?！　?．產(chǎn)品鮮度：為了突出水果的鮮度，攤主用幾片桃樹(shù)葉來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是剛剛采摘下來(lái)的，并用幾點(diǎn)水滴增加水果新鮮

3、感?！　〉诙埵且粋€(gè)朋友提供的國(guó)外男裝博覽會(huì)上照片，這一次是服裝陳列師們把菠蘿、香蕉、檸檬和服裝陳列在一起，我猜想陳列師除了在尋求一種視覺(jué)的新奇感以外，其實(shí)也是借水果來(lái)表達(dá)服裝的一種時(shí)尚鮮度?！　〔粌H水果有新鮮度，服裝同樣也有它的新鮮度，服裝的新鮮度其實(shí)就是流行感。只不過(guò)水果的新鮮度可以眼也可以用嘴來(lái)檢驗(yàn)，服裝只能用眼來(lái)品嘗。　　如果把服裝比做菜肴，那么陳列就是經(jīng)過(guò)陳列師的精心調(diào)配后，呈現(xiàn)給顧客是一席的視覺(jué)盛宴，不僅有時(shí)尚的色彩，還有流行的香味?！　∫唬惲惺鞘裁?？　　有許多人認(rèn)為陳列就是布置櫥窗、給人

4、模穿穿衣服，這是對(duì)陳列的片面理解。陳列是涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、視覺(jué)藝術(shù)等多門(mén)學(xué)科知識(shí)，英文稱(chēng)為Display、Shoeing、VisualPresentation或VisualmerchandisingPresentation是一門(mén)綜合性的學(xué)科，也是終端賣(mài)場(chǎng)最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂(lè)、POP海報(bào)、通道的科學(xué)規(guī)劃，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升品牌形象的目的。　　一個(gè)優(yōu)秀的陳列師除了具有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)外、還要對(duì)品牌的風(fēng)格、顧客的購(gòu)買(mǎi)心理、產(chǎn)品的銷(xiāo)售有一定的研究。近年國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)界

5、也把賣(mài)場(chǎng)陳列稱(chēng)為“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”，足見(jiàn)陳列的在營(yíng)銷(xiāo)中的地位?！　《惲薪o我們帶來(lái)什么？　　記得有一次，我們?cè)谝粋€(gè)企業(yè)里給一群40多位資深的店長(zhǎng)做陳列培訓(xùn)，在培訓(xùn)之前，我們先將這些店長(zhǎng)分成紅、黃、藍(lán)三個(gè)隊(duì)，我們提出了這樣一個(gè)問(wèn)題，除了服裝，顧客還想得到什么？三個(gè)隊(duì)的隊(duì)員經(jīng)過(guò)良久的思考和討論后，在紙上寫(xiě)下了這樣一些答案：　　A.紅隊(duì)：氣氛、朋友般的親切、時(shí)尚、優(yōu)越感、美好的感受?！　.黃隊(duì)：良好的環(huán)境、友誼、流行資訊、被尊重的感覺(jué)、生活體驗(yàn)?！　.藍(lán)隊(duì)：良好的購(gòu)物環(huán)境、微笑、時(shí)尚的感受、優(yōu)秀的服務(wù)、物超所

6、值?！　∵@些店長(zhǎng)最少都有三年以上終端的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)顧客還是相當(dāng)?shù)牧私狻Ｒ虼宋覀兿嘈胚@份答案基本還是真實(shí)的反映了顧客的一些心理感受。在這里我們可以發(fā)現(xiàn)三份答案中都提到：顧客除了購(gòu)買(mǎi)衣服外，以及需要人和人之間的“尊重、渴望、微笑”的精神體驗(yàn)外，他們還需要獲得“良好的環(huán)境、獲取時(shí)尚信息、氣氛”等視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的體驗(yàn)，而這些需求所占的比例一點(diǎn)也不亞于服裝的本身?！　∫獯罄姆b設(shè)計(jì)師喬治·阿瑪尼早期就在意大利的一個(gè)百貨公司里從事櫥窗陳列工作，陳列師出身的阿瑪尼對(duì)賣(mài)場(chǎng)的陳列有著更深刻的理解：“我們要為顧客創(chuàng)造一種

7、激動(dòng)人心而且出乎意料的體驗(yàn)，同時(shí)又在整體上維持清晰一致的識(shí)別。商店的每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)，為顧客提供一種深刻的體驗(yàn)?！薄　≌?qǐng)注意這句話(huà)：“商店的每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)。”也就是說(shuō)阿瑪尼的服裝是在阿瑪尼專(zhuān)賣(mài)店的特定的環(huán)境中、特定的燈光、陳列方式以及營(yíng)業(yè)員的服務(wù)，這樣一種特定的品牌文化的氛圍下銷(xiāo)售出去的，設(shè)想如果把阿瑪尼的服裝放到一個(gè)雜亂無(wú)章的低檔批發(fā)市場(chǎng)中銷(xiāo)售，還能賣(mài)出專(zhuān)賣(mài)店那樣的價(jià)格嗎？因此，從這個(gè)

8、意義上講，陳列方式和服裝同樣是有價(jià)值的，陳列可以促進(jìn)銷(xiāo)售，可以創(chuàng)造價(jià)值。　　著名的休閑裝品牌佐丹奴自1992年進(jìn)入內(nèi)地以來(lái)，就一直不遺余力在終端推廣陳列。佐丹奴是這樣看待陳列的作用：貨品陳列所起的推銷(xiāo)作用，比任何媒介大為有力，貨品給予消費(fèi)者的第一印象亦是持久的印象。視覺(jué)化之貨品推銷(xiāo)是立足于銷(xiāo)售之第一線(xiàn)，它是一個(gè)無(wú)聲的推銷(xiāo)員?！　o(wú)獨(dú)有偶，作為國(guó)際級(jí)品牌新偶像的ZARA對(duì)陳列也有它獨(dú)到的觀點(diǎn)：“盡管每個(gè)系列商品的數(shù)量是有限的，但通過(guò)每周兩次更