資源描述：
《開服裝店最能賣貨及陳列技巧》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、渠道建設(shè)全營銷 服裝加盟行業(yè)一直以來都是屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，對于當下競爭激烈的環(huán)境來說，找對貨源是前提。更多5平米開店項目商店里商品琳瑯滿目，陳列著上千種不同品牌、不同包裝的商品，消費者進入商店，一分種內(nèi)至少要經(jīng)過一百多種商品。如何讓他們停下腳步，對你的商品發(fā)生興趣，進而購買商品，這時商品陳列的效力即面臨考驗。要做好商品陳列，必須遵循一些基本的原則，包括利潤、好的陳列點、具在吸引力、方便性、價格及穩(wěn)固性?！ ?、利潤性 要確認商品陳列必須是有管理性的這點十分重要,因為銷售人員助于提高店面的銷售潛力;第二，通過各方面的努力,要爭取最有助于銷售的陳列點位;第三,銷
2、售人員要記下增加銷售量的特別陳列方式或陳列物;第四,適時告訴商店老板或經(jīng)理，商品有效商品陳列的原則陳列對利潤的好處,并舉出過去一些成功的個案;最后，采用先進先出的原則，減少退貨的可能性。 作為一個銷售人員,腦海里經(jīng)常要有一些數(shù)字存在,包括:產(chǎn)品的正常銷售速度,在創(chuàng)造商品陳列后商店銷售有何特別的效應，把銷售成果告訴你的經(jīng)銷商客戶?！ ?、好的陳列點 好的陳列點與差的陳列點相比,銷量會有成倍的差異,在一些大型的超市或商場,對一些好的陳列點,一些因際性公司就算出大價錢也要搶占不可?！ 『螢楹玫年惲悬c? 對傳統(tǒng)式商店而言，柜臺后面與視線等高的貨架上、磅秤旁、收
3、銀機旁、柜臺前都是好的陳列點。對超市或平價商店而言，與視線等高的貨架上,顧客出入集中處,采購動線兩旁的貨架上(超市)，店面內(nèi)貨架區(qū)的中心位置(平價商店)等都是最好的陳列點,開展促銷活動時，下列位置要努力爭取:商店中人流最多的走道中央，貨架兩端的上面，墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處,出納出口處等。地址：北京市豐臺區(qū)航豐路5號渠道網(wǎng)絡(luò)大廈渠道網(wǎng)官網(wǎng)：www.qudao.com渠道建設(shè)全營銷 3、具有吸引力 商品陳列只有吸引消費者的視覺注意力,才能有效傳達商品的訊息。一般把握以下技巧:充分利用現(xiàn)有商品數(shù)量,堆放在一起顯示氣勢;正確擺放商品的標簽;完成陳列工作后。故意拿掉幾個
4、商品,一來可以留空隙方便顧客拿取,二來借此顯示商品良好的銷售的狀況;陳列時把自己的商品與其他品牌的商品劃分清楚;配合陳列空間的大小,充分利用廣告宣傳品來吸引消費者的注意,也可運用整堆不規(guī)則的排列法,節(jié)省時間,并創(chuàng)造特價優(yōu)待的意義?！ ?、方便 好的陳列一定要方便顧客拿取。要注意幾個方面:商品陳列必須擺在消費者容易拿取的位置(考慮是大人或小孩購買);爭取好的陳列點,讓消費者能從不同的方向取得商品;在貨架上至少有80%的商品,可以讓消費者很方便自行取購;記住貨架正確位置,不要把不同類型的商品混放,,助銷宣傳品不要貼在商品上?！ ?、價格 價格對消費者的購買具
5、有極大的影響力;價格本身具有銷售力。要注意幾個方面:價格要標示清楚,沒有清楚的價格,即使消費者有興趣,也會影響其決心;價格標示必須陳列在醒目的位置上,數(shù)字的大小多少也會影響價格的吸引力;直接寫出特價的數(shù)字比告訴消費者折扣數(shù)更有吸引力。 6、穩(wěn)固性商品陳列在于幫助銷售而不是特技表演:在作整箱(件)展示時,既要考慮適當高度的吸引力,更要顧及它的穩(wěn)固性。整箱展示應注意,把打開的箱子擺在一個平穩(wěn)的位置上,更換空箱,從最上層開始,確保安全。更多致富秘籍：www.qudao.com地址：北京市豐臺區(qū)航豐路5號渠道網(wǎng)絡(luò)大廈渠道網(wǎng)官網(wǎng)：www.qudao.com渠道建設(shè)全
6、營銷文章來源：開服裝店最能賣貨的陳列技巧（http://fuzhuang.qudao.com/news/4029550.shtml）地址：北京市豐臺區(qū)航豐路5號渠道網(wǎng)絡(luò)大廈渠道網(wǎng)官網(wǎng)：www.qudao.com
