影樓節(jié)日活動策劃方案

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1、影樓節(jié)日活動策劃方案一前言 　　結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。 　　根據(jù)1999年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心在北京、武漢兩座城市對結(jié)婚消費進行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。 　　婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調(diào)查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余

2、地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預(yù)想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。 　　怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢? 二市場狀況分析 　　1.全情市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。 　　2.競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。 　　

3、3.消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 4.產(chǎn)品分析： 　　A.優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。 　　B.劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。 　　C.威脅：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點。 　　D.機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。 5.產(chǎn)品定位分析：略 6.以往促銷活動分析： 　　例如：2000千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認為商家的質(zhì)量或其他一

4、系列問題。 　　1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。 　　2.競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。 　　3.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之

5、地。 SWOT分析 ☆優(yōu)勢分析： 　　1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。 　　2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。 　　3.價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 　　4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。 ☆劣勢分析： 　　1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行) 　　2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。 　　3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏

6、見)，同時也害怕上當受騙。 ☆機會點： 　　1.新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。 　　2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。 ☆威脅： 　　1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。 　　2.該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。 1、濃濃七夕，濃濃愛意 　　活動主題：“濃情七夕濃濃愛意"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。 農(nóng)歷七月七日，東方的情人節(jié)。 柔情似水，佳期如夢，濃情七夕，緣

7、定今生。 在七夕這個甜蜜的日子里 要送什么禮物給心愛的他(她)呢? 拍一本專屬你們的寫真集， 來記錄屬于您們 獨一無二的甜蜜和浪漫。 　　婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動，前77位即可獲得xxx優(yōu)惠 　　活動時間：XX年8月6日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限! 活動地點：XX婚紗攝影公司 　　說明：活動套系及大禮操作時可根據(jù)影樓情況自行選擇更改 2、浪漫七夕，雙8送彩 　　活動主題：雙8送彩——8折優(yōu)惠、再送8大好禮、再送新婚紅包 　　本次活動的目標消費人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對季節(jié)，我們將主題定為“XX優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最

8、優(yōu)惠! 　　XX特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實惠! 　　拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家!