招商會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

《招商會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、招商會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，特別是遠(yuǎn)道而來的朋友們，特別是蘇州的經(jīng)銷商，代理商，大家下午好。 　　我們紅星美凱龍在江蘇好幾個城市都有了，但是在蘇州是最后一站，有兩個原因，第一，蘇州家具商場比較大，我們在全國軟著陸，主題的土地比較貴，所以一直沒來。首先蘇州不缺家具商場，也不缺建材商場，我覺得還缺一個高檔的品牌家具商場。我們到了一個新的時代，隨著生活水平的不斷提高，人們的購物習(xí)慣也在發(fā)生著變化。我們都在變，包括奧運(yùn)會以后，我們國慶60周年以后，特別是世博會以后，我們的中國人消費(fèi)習(xí)慣真的在變，不是假的在變，我們的思想也在變化

2、。 　　水果零售的計劃，我們在船上已經(jīng)賣了，后來到路邊的超市賣，后來到水果店超市賣就會比較好，賣的價錢也不一樣，再后來就進(jìn)駐大型的綜合超市賣水果，小推車一推，水果就拿走了，所以說是購物方式的轉(zhuǎn)變，會有不同的感覺。服裝的進(jìn)駐，剛開始服裝小商品商場，大家知道，幾塊錢，幾十塊錢買一件襯衫。高檔的服裝面料應(yīng)該說也相差不大，當(dāng)然它的工藝，可能是它的棉花好一點(diǎn)，它紡織的更好一點(diǎn)，制作的更好一點(diǎn)，但是賣的價格是10倍，100倍，在小商品市場，路邊攤，街邊小店，然后到服裝超市，到最后就到了服裝的專賣店，時裝店，所以說感覺就不一樣，我們已經(jīng)到了

3、一個感覺的購物時代。同樣的水果放在路邊攤和放在超市的貨架，增添了新鮮感。 　　家具行業(yè)需求正在不斷的升級，我們在96年到05年，一個適用和價格低廉的時代，到了08年，到了質(zhì)量安全品牌的豐富多樣化的性價比時代，08年以后就到了一個購物體驗和售后感，生活品質(zhì)個性化的時代。所以說時代在變，我們也在變，我們要不變的話，我們就會被時代淘汰，所以說，人們生活水平不斷的提高，消費(fèi)者選購家具建材的品味也在不斷的提高。 　　我給政府領(lǐng)導(dǎo)介紹紅星美凱龍的時候，我說過一句話，我們并不是賣家具的，我們到了一個城市是來賣生活方式的，因為通過紅星美凱龍的

4、不展，可以讓消費(fèi)者來參考，可以建設(shè)一個有品味的家，可以提升老百姓的生活品味，老百姓的生活品味提升了以后，就可以提升他的生活素養(yǎng)，就是提升人的素質(zhì)，所以說我們紅星美凱龍是一個城市功能，所以我們?yōu)槭裁闯晒α耍饕脑蛭覀兒蜕鐣粋€功能性的場所，而不是一個賣家具的場所。 　　同樣的椅子，假如說我們花50塊錢買一張椅子，但是有的椅子要500塊錢，但是它是一個坐的功能嗎，不是，而且一個心理滿足的功能，是一個感覺的功能。我們商場已經(jīng)到了體驗購物的時代。經(jīng)濟(jì)的一半是心靈，消費(fèi)者的一半是什么呢?也是心靈，消費(fèi)者的一半不光是心靈，消費(fèi)者全部都

5、是心靈。其實我可以這么說，我們賣家具，我們消費(fèi)其實就是心理學(xué)，并不是說一個買賣的關(guān)系。 　　我們高品質(zhì)的形象廣告，我們在央視做的廣告，相當(dāng)于我們紅星美凱龍的空軍，就是空中轟炸，在家里每一個角落都可以感受到紅星美凱龍的時尚，這種品味讓他感受到，我們海外的品牌外形，我們每一個商場的展廳，包括我們商場的錄像空間，走廊，就是商場的展示，相當(dāng)于陸軍，海陸空本身就是一個復(fù)合性的。 　　在家里，我們男士的化妝品不好，我就用我老婆的化妝品，他的瓶子漂亮，我說設(shè)計師能不能涉及一個美凱龍的瓶子，所以說它的感覺不一樣，所以我涂了自己的化妝品就是漂亮

6、，我涂了我黑黑的化妝品，我就覺得不舒服，一天都沒感覺。我認(rèn)為到紅星美凱龍做生意，并不是來做生意，到紅星美凱龍做生意就錯了，首先到紅星美凱龍就很有激情，不管是顧客，還是我們的代理商，還是我們的工廠老總，到我們這里來，他們會調(diào)動他對事業(yè)心的激情，對行業(yè)的激情，對設(shè)計感的激情，對生活的激情完全不一樣。我們在海邊，喝著紅酒，拉著情人的手像散布一樣的，感覺不一樣。在海邊散布，或者兩個人不喝紅酒，或者是看不到碧藍(lán)的海水，感覺完全不一樣。所以到紅星美凱龍有一種特殊的激情。到我們紅星美凱龍也有一種特殊的夢想，我們的夢想會感染著每一個人，每一個

7、經(jīng)銷商，每一個工廠。 　　在2017年，富博士先生是研究財富的，一個記者采訪他，你研究財富，你可以講一下?lián)碛胸敻粫r特點(diǎn)嗎?富博士回答了四點(diǎn)，擁有夢想，因為富博士在全球研究財富40多年，他知道每一個擁有財富的共性，不管是億萬富翁還是幾千億的富翁，他就是有夢想，第二個是勤奮，第三個就是能夠接受別人的批評，或者是提取別人的意見，第四就是失敗了，或者跌倒了能夠再爬起來。 　　所有宜家的團(tuán)隊，所有的宜家人自豪的并不是他的品牌，而是夢想，是夢想造就了宜家。剛開始他也不會做生意的，他賣工藝品，他的走廊邊上放一點(diǎn)工藝品招攬顧客，可以讓顧客順便

8、買一點(diǎn)工藝品，或者順便能提升一點(diǎn)銷售，所以說就進(jìn)入居家這個行業(yè)。剛開始宜家也不會做廣告，他是怎么做的呢?剛開始做生意他不會做的，像我們很多代理商也不會的，但是宜家有一個夢想。他說你家里宰的豬肉便宜還是超市里面的貴，到宜家買家具就像你家的豬肉一樣便宜，他們有夢想，所以他們就成功