易居：恒大金碧天下開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案

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1、恒大金碧天下開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案2008.8.23.目錄第一部分：現(xiàn)場(chǎng)工程狀況第二部分：項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)第三部分：開(kāi)盤(pán)總體部署第四部分：外展場(chǎng)·蓄客方案·蓄客通路第五部分：廣告設(shè)計(jì)第六部分：開(kāi)盤(pán)前重大營(yíng)銷(xiāo)事件第七部分：銷(xiāo)售物料第八部分：永久售樓部及現(xiàn)場(chǎng)包裝第九部分：定價(jià)推貨策略第十部分：全球盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)附：工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、媒體計(jì)劃第一部分：現(xiàn)場(chǎng)工程狀況項(xiàng)目目前工程進(jìn)度>>>標(biāo)志塔次入口崗?fù)ご稳肟诘缆分行膱@林銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售中心外立面銷(xiāo)售中心內(nèi)部裝修樣板房外立面樣板房室內(nèi)裝修第二部分：項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)一、自然生態(tài)環(huán)境：大京津唯一國(guó)家5A級(jí)山水

2、旅游景區(qū)二、區(qū)位價(jià)值：京津唐腹心地帶三、交通條件：45分鐘高速直達(dá)城市中心十四大主力賣(mài)點(diǎn)四、項(xiàng)目規(guī)模：萬(wàn)畝湖山，超大規(guī)模生態(tài)別墅城五、規(guī)劃設(shè)計(jì)：北高南低大吉風(fēng)水格局祥瑞寶地千年龍脈六、建筑特色：歐陸新古典主義建筑七、園林環(huán)境：世界級(jí)皇家園林八、產(chǎn)品特色：產(chǎn)品形態(tài)豐富，18種經(jīng)典戶(hù)型九、品質(zhì)：滿(mǎn)屋名牌9A精裝十、配套：國(guó)際級(jí)航母配套十一、物業(yè)管理：戴德梁行24小時(shí)英式管家服務(wù)十二、品牌實(shí)力：恒大地產(chǎn)，精品領(lǐng)袖，中國(guó)十強(qiáng)十三、性?xún)r(jià)比：性?xún)r(jià)比高，價(jià)格低十四、文化：歷史悠久，文化深厚，人杰地靈7大核心賣(mài)點(diǎn)9月29日全球盛大開(kāi)盤(pán)京津唯

3、一國(guó)家5A級(jí)風(fēng)景區(qū)性?xún)r(jià)比高價(jià)格低世界級(jí)皇家園林國(guó)際級(jí)航母配套滿(mǎn)屋名牌9A精裝歷史悠久文化深厚人杰地靈第三部分：開(kāi)盤(pán)總體部署8月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月101112141531日1日2日3日4日5日6日7日8日9日13日時(shí)間日日日日日周周周周周周周周周周周周周周日周六周六一二三四五日一二三四五日一開(kāi)盤(pán)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)包裝完成樣板環(huán)境園區(qū)房呈現(xiàn)外展薊縣外場(chǎng)展場(chǎng)收籌收籌活動(dòng)首次報(bào)廣首期軟廣第二期軟廣硬廣短短信信電視電電臺(tái)臺(tái)短信信9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月9月10月時(shí)

4、間16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日1日周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境外展現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心場(chǎng)收籌收籌活動(dòng)活動(dòng)首次報(bào)廣開(kāi)盤(pán)報(bào)廣硬廣短信短信電視電視電臺(tái)電臺(tái)電臺(tái)短信短信短信短信第四部分：外展場(chǎng)·蓄客方案·蓄客通路薊縣漁陽(yáng)賓館外展場(chǎng)平面布置圖薊縣漁陽(yáng)賓館外展點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)展示序號(hào)賣(mài)點(diǎn)全展示展示載體展示方式尺寸（單位：米）1自然環(huán)境區(qū)域展板擺放3.5*2.82區(qū)位價(jià)值區(qū)域展板擺放3.5*2.83交通區(qū)域展板擺放1.93*1.24項(xiàng)目規(guī)模

5、總體規(guī)劃模型擺放5*65規(guī)劃設(shè)計(jì)總體規(guī)劃模型擺放5*61.1*1.3、6建筑特色單體模型擺放1.1*1.57皇家園林園林模型擺放3.5*4.5序號(hào)賣(mài)點(diǎn)全展示展示載體展示方式尺寸（單位：米）單體模型擺放1.1*1.3、1.1*1.58產(chǎn)品特色材料展示區(qū)擺放1.93*1.29品牌材料展示六大中心、酒店單體升降模型擺放2.2*1.3、2.2*1.5、六大中心、酒2.2*2.2、1.3*1.210店展板懸掛1*0.6展板擺放1.93*1.211物業(yè)管理3D宣傳片播放——12品牌實(shí)力展板擺放1.93*1.2材料設(shè)備性?xún)r(jià)比展示區(qū)擺放/懸

6、掛——13性?xún)r(jià)比高展板懸掛1.93*1.214文化展板懸掛2.8*3.5薊縣漁陽(yáng)賓館外展點(diǎn)實(shí)景照片薊縣漁陽(yáng)賓館外展點(diǎn)實(shí)景照片各外展點(diǎn)準(zhǔn)備工作匯報(bào)>>>包裝及物料完成情況選展板物料目前展址進(jìn)展備注場(chǎng)情賣(mài)戶(hù)模情況交通、六大中心VI況點(diǎn)滿(mǎn)屋品樓型海型生態(tài)展+酒店展系展牌展板書(shū)手報(bào)板板統(tǒng)板冊(cè)漁98月318月8月8月8月8月薊陽(yáng)8月22月日開(kāi)228月22日8月22日30222030——縣賓日6放日日日日日館日富北爾已撤完————完易居建議要完成完成完成京大場(chǎng)成————成有展場(chǎng)陣地廈蓄客方案>>>雙卡聯(lián)動(dòng)蓄客方案——制造一個(gè)獲利點(diǎn)引導(dǎo)目

7、標(biāo)客戶(hù)群執(zhí)行目的制造一個(gè)話(huà)題,產(chǎn)生全城熱點(diǎn)效應(yīng).為項(xiàng)目的長(zhǎng)期作戰(zhàn)埋下伏筆以售卡送卡的明確數(shù)字為銷(xiāo)售蓄水和執(zhí)行作出清晰的判斷和依據(jù)為定價(jià)作出依據(jù)提高項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的認(rèn)籌率以卡為紐帶,增加客戶(hù)信心,降低客戶(hù)流失提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度優(yōu)惠卡設(shè)計(jì)方案金卡蓄客方案：￠金卡300張；￠薊縣當(dāng)?shù)匦羁?，恒大提供相關(guān)貴賓名單并自薊縣外展場(chǎng)開(kāi)放之日起免費(fèi)發(fā)放金卡；￠金卡贈(zèng)送貴賓名單僅限于關(guān)系單位及客戶(hù)，且限于關(guān)系單位的部門(mén)副職以上；￠每人派送金卡兩張左右。銀卡蓄客方案：￠銀卡1000張；￠以各外展場(chǎng)開(kāi)放之日起免費(fèi)發(fā)放銀卡，客戶(hù)以相關(guān)證件在外展現(xiàn)場(chǎng)即可領(lǐng)?。?/p>

8、￠意向客戶(hù)領(lǐng)取銀卡的有效證件：銀行金卡、車(chē)輛行駛證、各高級(jí)俱樂(lè)部會(huì)員卡等；￠每人每日限領(lǐng)1張，并填寫(xiě)購(gòu)房信息意向表；￠各接待點(diǎn)每日限送10張。當(dāng)日超出限量需經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人電話(huà)確認(rèn)方可執(zhí)行。意向客戶(hù)確認(rèn)及登記流程：外展場(chǎng)開(kāi)放，客戶(hù)繳付5000元（最低2000元）購(gòu)房誠(chéng)意金（刷卡和現(xiàn)金均可），