商業(yè)計劃書10點

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上傳者:勝利的果實
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投資界學堂】投資人關(guān)注商業(yè)計劃書的十大要點2012-06-0509:11·投資 投資界  ?閱讀:14221在完成這項工作后,筆者于五月底寫下這篇文章,或許可以借此總結(jié)下投資人在審核商業(yè)計劃書時所關(guān)注的要點。  筆者每年4—5月都要完成一項“馬拉松式”的工作,包括審核提交給所創(chuàng)辦天使投資公司的商業(yè)計劃書,還要擔任四次商業(yè)計劃書大賽的評審,總計審核了100多份商業(yè)計劃書.在完成這項工作后,筆者于五月底寫下這篇文章,或許可以借此總結(jié)下投資人在審核商業(yè)計劃書時所關(guān)注的要點。  1、不要妄加判斷。請讓投資人自己對商業(yè)計劃進行判定。今年,筆者審過的約20份商業(yè)計劃都聲稱自己的企業(yè)具有顛覆性優(yōu)勢,或者將改變市場規(guī)則.  2、敘述創(chuàng)業(yè)故事.用講故事的形式說明市場需求,要比羅列宏觀市場數(shù)據(jù)更好.創(chuàng)業(yè)者應在商業(yè)計劃中列出其解決的問題,問題出在哪里,解決問題的方法,以及其解決方案的優(yōu)勢所在.  3、針對具體方面展開預測,例如先預測渠道或流量、轉(zhuǎn)換率或細分領(lǐng)域,再延伸到其他方面。創(chuàng)業(yè)者不要預測說,市場空間很大,而目前規(guī)模還很小.這就類似于“市場規(guī)模有幾十億美元”的說法,缺乏深度和可信度?! ?、列出單位產(chǎn)品的經(jīng)濟數(shù)據(jù)。通常,優(yōu)秀的商業(yè)計劃書會都涉及單位產(chǎn)品的數(shù)據(jù).請在商業(yè)計劃中寫明單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售渠道(如果產(chǎn)品涉及銷售渠道)或者消費者的支付成本、以及運輸成本等等.  5、列出實際支出.大多數(shù)商業(yè)計劃書都明確地列出估算的直接成本,但是卻沒有列出隱含費用。公司只擁有十名員工,并且營銷費用僅僅數(shù)十萬美元,卻要獲得2000萬美元的銷售額,這樣的情況是不合理的?! ?、不要說沒有競爭對手。沒有競爭只能意味著兩件事情:這項生意無利可圖,或者創(chuàng)業(yè)者沒有做好調(diào)研工作,并不了解自己的生意。即使商業(yè)計劃再具有顛覆性優(yōu)勢,或者再有能力改變市場規(guī)則,都會存在競爭。即使今天沒有競爭,明天也會出現(xiàn)。那么,什么樣的競爭對手會進入該市場?  7、準確進行市場定位。請不要試圖把目標客戶定位在所有人,而應從細分的產(chǎn)品市場定位著手。如果創(chuàng)業(yè)者具備實力,再將業(yè)務擴展到更廣闊的市場和細分領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)者應在商業(yè)說明書中寫明哪個細分領(lǐng)域是首要目標市場,并且說明原因。此外,請說明哪些領(lǐng)域不屬于目標市場,并且說明原因.第2頁共2頁

1  8、提供基本財務數(shù)據(jù)。投資人希望在商業(yè)計劃中看到月度收入預測、結(jié)余、下一年度的現(xiàn)金流,以及第二和第三年度的年度預測。以上內(nèi)容應以清晰的商業(yè)圖表展現(xiàn),同時列出具體的數(shù)據(jù)。  9、陳述企業(yè)發(fā)展歷程.請在商業(yè)計劃中列出企業(yè)發(fā)展重大事件的時間和期限,以及取得的成就。此外,創(chuàng)業(yè)者應列出最近正在進行的工作,以及取得的進展?! ?0、列出實際銷售額。實際銷售額是最好的見證,包括客戶已經(jīng)開出的支票或未來客戶承諾消費的信件。  11、(額外建議)不要太過技術(shù)型。商業(yè)計劃不是一份研究報告,而是一份業(yè)務計劃書。請簡要說明企業(yè)的技術(shù),以便投資人可以大致了解,然后重點說明企業(yè)的業(yè)務.  12、(額外建議)注意行文和格式。投資人希望看到商業(yè)計劃書中的創(chuàng)業(yè)故事并對企業(yè)發(fā)展做出預測,而不希望因格式或行文的問題而分心。創(chuàng)業(yè)者應注意避免錯誤拼寫和重復內(nèi)容,以便投資人能夠集中注意力關(guān)注于商業(yè)計劃內(nèi)容。第2頁共2頁

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