石天佑創(chuàng)業(yè)提升計(jì)劃書-Microsoft-Word-文檔

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目錄　　摘要——-—————-——--—-----——----—-------—---—-——P2　　一、合作社概述---——---———-——-——-—-—--—--——-—----P2　　二、產(chǎn)品與服務(wù)-—-——-——----—--———--——-—--—-—-——P5　　三、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析--———-—-—-——-——--—--——-----—P8　　四、戰(zhàn)略步驟-—-———————---——-————--—-———-——-———P9　　五、財(cái)務(wù)分析---——---—--——---———--——-—--————-——P10　　六、營(yíng)銷戰(zhàn)略———---——-—-——-——--—--—-——-————-——-P11　　七、風(fēng)險(xiǎn)控制-——————-—————-—-—--——--—-—-—--—--—P1219

1　　八、團(tuán)隊(duì)管理--—---—-—--—--—---———---———————---P13　　九、退出戰(zhàn)略—————————---—--——-——---————------—P15十、鄢陵天健兔肉美食店（飲食店）--—--—--—--—--———---P16　　十一、創(chuàng)業(yè)后記-——--------——------——--—-——-——-—P19鄢陵縣天健養(yǎng)殖專業(yè)合作社商業(yè)計(jì)劃書摘要隨著鄢陵花卉和箱包產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，鄢陵縣的經(jīng)濟(jì)得到前所未有的發(fā)展，整個(gè)鄢陵出現(xiàn)一個(gè)繁榮的景象。這就進(jìn)一步提高了人民的生活水平,同時(shí)也促進(jìn)了人民消費(fèi)觀念的變化，出現(xiàn)了對(duì)健康生活水平異常強(qiáng)烈的追求和對(duì)自身的生存發(fā)展也提出了更高的要求。這在一定的程度上，為兔業(yè)養(yǎng)殖提供了發(fā)展的機(jī)遇。兔肉，包括家兔和野兔，其肌肉細(xì)而松，脂肪少，肉味香，屬于低脂肪、高蛋白的肉類;特別是含有豐富的卵磷脂（可阻止血栓的形成,保護(hù)血管壁）,加之膽固醇含量低，就成為老年人的理想肉食，特別宜于冠心病、高血壓、肝臟病患者食用。俗話說“飛禽莫如鴣，走獸莫如兔”，對(duì)兔肉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健作用給予了極大的肯定。兔肉味甘,性涼，具有補(bǔ)中益氣、涼血解毒、止渴的作用，能保護(hù)血管壁、防止動(dòng)脈硬化,能改善人的記憶力，防止腦功能衰退等。19

2　　兔肉的肌纖維細(xì)嫩，結(jié)締組織少，非常容易被人體消化吸收，所以特別適合消化功能相對(duì)減弱的兒童和老年人食用?！　⊥萌鉅I(yíng)養(yǎng)價(jià)值有“葷中之素”的說法.兔肉的瘦肉占95％以上，優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)含量比豬、羊、雞、牛都高.兔肉中的維生素和鈣含量也很高,膽固醇含量比一般肉類和魚類都低，因而是孕婦、兒童的營(yíng)養(yǎng)食品?！　≡谌毡荆萌獗环Q為“美容肉”，備受年輕女子青睞。兔肉富含各種氨基酸、蛋白質(zhì)等多種對(duì)人體有益的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，經(jīng)常食用兔肉，能使皮膚變得細(xì)膩,且具有光澤。兔肉中脂肪含量很低,對(duì)于酷愛苗條的女性來說，食用兔肉還可避免肥胖?！　⊥萌庑詻觯⑽柑摵?、陽(yáng)虛患者和有先兆流產(chǎn)的孕婦不宜多食。我們的合作社，準(zhǔn)備打造一家具備綜合服務(wù)、工廠化生產(chǎn)能力的現(xiàn)代養(yǎng)兔企業(yè)。而且會(huì)將旅游成份融入其中,建成集養(yǎng)殖、飲食、休閑、娛樂于一體的綜合性農(nóng)業(yè)開發(fā)基地，大學(xué)生村干部創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地.因此，這不僅為企業(yè)帶來新的利潤(rùn)點(diǎn),也為大學(xué)生村干部創(chuàng)業(yè)打造一個(gè)寬廣的平臺(tái)，為整個(gè)鄢陵縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我們追求是：為天下人的飲食安全而奮斗!一、合作社概述合作社的名稱:鄢陵縣天健養(yǎng)殖專業(yè)合作社合作社簡(jiǎn)介:鄢陵縣天健養(yǎng)殖專業(yè)合作社是一家以發(fā)展兔業(yè)養(yǎng)殖為主導(dǎo)產(chǎn)品的,集養(yǎng)殖、飲食、休閑、娛樂于一體的，具備綜合服務(wù)、工廠化生產(chǎn)能力的現(xiàn)代養(yǎng)兔企業(yè)。合作社總部設(shè)立在鄢陵縣陶城鄉(xiāng)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，計(jì)劃年生產(chǎn)兔子10萬只。合作社以飲食行業(yè)和中高端的消費(fèi)者為主要的服務(wù)對(duì)象，憑借系統(tǒng)的、成熟的、專業(yè)的省內(nèi)外兔業(yè)養(yǎng)殖、兔產(chǎn)品加工、兔肉美食專家技術(shù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行“19

3合作社+基地+飲食店"的新型連鎖營(yíng)銷模式，鎖定不同層次的消費(fèi)者，全力打造在鄢陵縣以及周邊地區(qū)內(nèi)的知名度，從而擁有最廣泛消費(fèi)者群體的兔業(yè)品牌.合作社統(tǒng)一標(biāo)識(shí),使用統(tǒng)一的商標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，制定一系列的標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)，讓標(biāo)準(zhǔn)形成一種品牌從而隨著合作社的壯大而逐步擴(kuò)大影響力。更重要的是令其可識(shí)別標(biāo)記聯(lián)系起來,得到客戶和大眾的認(rèn)可,從而進(jìn)一步擴(kuò)大影響。合作社文化鄢陵縣天健養(yǎng)殖專業(yè)合作社是由一群年輕的大學(xué)生村干部自行籌資創(chuàng)立，年輕人獨(dú)有的拼搏精神和創(chuàng)新精神成為本合作社的巨大財(cái)富。合作社注重大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的開拓是創(chuàng)業(yè)理念在年輕創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)理念的延伸,從社會(huì)中來，到社會(huì)中去，為天下人的飲食安全而努力！大學(xué)生村干部創(chuàng)業(yè)者站在社會(huì)的最基層與市場(chǎng)的邊緣,明白市場(chǎng)的需求，理解消費(fèi)者的消費(fèi)心理。合作社在經(jīng)營(yíng)理念和人力資源等方面始終堅(jiān)持以人為本，力求打造大學(xué)生村干部創(chuàng)業(yè)第一品牌。不愧為許昌市創(chuàng)業(yè)第一鄉(xiāng)鎮(zhèn)。合作社宗旨：一流環(huán)境、一流質(zhì)量、一流服務(wù)、一流隊(duì)伍合作社理念:從社會(huì)中來，到社會(huì)中去。天行健,君子以自強(qiáng)不息，為天下人的飲食安全而努力！員工標(biāo)準(zhǔn)：一心一意、精益求精、紀(jì)律嚴(yán)明、士氣高昂宣傳口號(hào)：天然健康引領(lǐng)未來四個(gè)優(yōu)秀：文化、產(chǎn)品、服務(wù)、知名度工作口號(hào)：團(tuán)隊(duì)、敬業(yè)、創(chuàng)新、求是員工信條：能力大于學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)大于經(jīng)歷發(fā)展定位：以合作社文化、創(chuàng)新理念為依托,產(chǎn)品和飲食店設(shè)計(jì)洋溢健康的魅力.經(jīng)營(yíng)目標(biāo):以可愛的兔業(yè)為主,打造大學(xué)生村干部創(chuàng)業(yè)第一品牌兔肉美食連鎖系統(tǒng)19

4完全加盟計(jì)劃按競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制中寧缺勿濫原則，立足市縣、面向全省全國(guó)，在眾多的申請(qǐng)者中，選擇符合條件者加盟,保證約定區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，確保加盟一家，成功一家.統(tǒng)一行動(dòng)計(jì)劃鄢陵縣天健養(yǎng)殖專業(yè)合作社兔肉美食計(jì)劃通過借鑒省內(nèi)知名兔肉美食企業(yè)平頂山何遠(yuǎn)生大筐啤酒兔強(qiáng)大的管理運(yùn)作模式，為所有加盟店提供一流的品牌形象。具體是：統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一貨物配備、統(tǒng)一管理模式、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一技術(shù)配方、統(tǒng)一收銀軟件。嚴(yán)格的合作社化管理體系,與單打獨(dú)斗的個(gè)體店鋪相比,極大地減少了創(chuàng)業(yè)初期和營(yíng)業(yè)探索時(shí)期的風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)力培訓(xùn)計(jì)劃合作社對(duì)加盟者進(jìn)行進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。內(nèi)容包括:技術(shù)、店面裝修及策劃、設(shè)備使用、營(yíng)運(yùn)守則、營(yíng)銷戰(zhàn)略、員工管理等.直線供貨計(jì)劃合作社營(yíng)銷人員會(huì)根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者實(shí)際品味,特別制定全套專業(yè)、優(yōu)化的方案，產(chǎn)品由合作社直接供貨，無中間環(huán)節(jié)，確保價(jià)格最低，同時(shí)，能確保產(chǎn)品質(zhì)量，另外，大量集中采購(gòu)，必然使價(jià)格達(dá)到最優(yōu)惠，與店鋪零星采購(gòu)相比，成本自然要低得多。公益促銷計(jì)劃做好公關(guān)工作，搞好與周邊環(huán)境的關(guān)系,并有計(jì)劃地實(shí)施和開展廣泛的公益活動(dòng)，以此體現(xiàn)鄢陵縣天健養(yǎng)殖專業(yè)合作社奉獻(xiàn)社會(huì),回饋消費(fèi)者的崇高精神，使鄢陵縣天健養(yǎng)殖專業(yè)合作社的大學(xué)生村干部創(chuàng)業(yè)第一品牌形象更加深入人心.品種多樣計(jì)劃制定了多個(gè)品種，目的只有一個(gè):讓顧客們更專一!這就是一種新的“人有我有,人有我優(yōu)，人優(yōu)我特"營(yíng)銷理論。19

5廣告支持計(jì)劃我們計(jì)劃在鄢陵縣及周邊地區(qū)主流媒體上輪番廣告，直至鄢陵縣天健兔業(yè)養(yǎng)殖專業(yè)合作社深入人心，成為消費(fèi)者心中的最好的養(yǎng)殖名牌.跟蹤督導(dǎo)計(jì)劃連鎖店開業(yè)后，合作社將對(duì)該區(qū)域加盟店在價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水準(zhǔn)、環(huán)境衛(wèi)生等方面進(jìn)行不定期評(píng)估，讓連鎖店有真正的歸宿感。二、產(chǎn)品與服務(wù)作為一家集畜牧行業(yè)服務(wù)背景、畜牧行業(yè)精英管理團(tuán)隊(duì)傾力打造的鄢陵縣天健養(yǎng)殖專業(yè)合作社,我們將專注于：具備綜合服務(wù)、工廠化生產(chǎn)能力的現(xiàn)代養(yǎng)兔場(chǎng)：目前，鄢陵縣有私人養(yǎng)殖兔子，業(yè)務(wù)雖然沒有完全真正地開展起來，但這畢竟是一個(gè)趨勢(shì)。這一趨勢(shì)產(chǎn)生的背景是養(yǎng)殖兔子越來越廣泛，投資選擇和投資組合越來越多樣化，市場(chǎng)迫切需要專門的綜合性的合作社；養(yǎng)殖兔子也迫切需要通過養(yǎng)殖、飲食、休閑、娛樂等方式，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，并在競(jìng)爭(zhēng)中，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也需要大量的專門的人才從事這一工作。而這對(duì)于向來不注重培養(yǎng)員工的營(yíng)銷和客戶服務(wù)技能的零散的養(yǎng)殖戶，這無疑是一塊軟肋.我們所做的工作，就是通過建立鄢陵縣天健養(yǎng)殖專業(yè)合作社的商業(yè)模式，開拓養(yǎng)殖兔子這畜牧行業(yè)新的局面，在吸引大量?jī)?yōu)秀的人才加盟到這一職業(yè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，促使畜牧行業(yè)業(yè)務(wù)的深化.鄢陵縣天健養(yǎng)殖專業(yè)合作社，我們還處于計(jì)劃階段，我們需要結(jié)合我們現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和畜牧行業(yè)本身的狀況，為市場(chǎng)提供客戶各種需求.目前,我們準(zhǔn)備的商業(yè)模式“合作社+基地+飲食店”能滿足現(xiàn)階段市場(chǎng)的最迫切的需求，而這一些核心方案和服務(wù)項(xiàng)目正是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所缺乏的，也正好是我們已經(jīng)擁有和善長(zhǎng)的。19

6我們希望,我們的生產(chǎn)產(chǎn)品，能成為行業(yè)的典范，并能在短期內(nèi)，在畜牧行業(yè)中廣泛使用。因此，我們計(jì)劃,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們可以將拓展新的業(yè)務(wù),進(jìn)行銷售。這也是我們利潤(rùn)點(diǎn)的來源之一.要做到這一點(diǎn)，我們的產(chǎn)品必須是獨(dú)一無二的,我們相信，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品能夠這樣，將來，我們不斷地拓展業(yè)務(wù)，融理論與實(shí)務(wù)為一體的團(tuán)隊(duì)，一定能持續(xù)地走在市場(chǎng)的前端,研發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品與服務(wù).合作社產(chǎn)品產(chǎn)品功能定位---—-—可愛、健康、美味在社會(huì)上流傳著一些錯(cuò)誤觀念：“有些人認(rèn)為吃兔子肉不健康，對(duì)胎兒會(huì)產(chǎn)生不良影響、易上火等”，這些都是不科學(xué)的事實(shí)上兔肉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，兔肉全身是寶.從醫(yī)學(xué)觀念講，兔肉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、易消化、并有保健作用?！锻萌馐且环N營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高的肉食品，也是一種保健性能較好的肉食品。兔肉與其他家畜肉食相比，具有蛋白質(zhì)、賴氨酸、色氨酸、磷脂、礦物質(zhì)（特別是鈣)、煙酸含量高,脂肪含量低，膽固醇含量少，瘦肉含量多，消化率高,可食部分多的特點(diǎn)；兔肉性“甘、涼”、具有補(bǔ)中益氣、涼血解毒的功能。兔肉中煙酸含量最高，煙酸又名抗賴皮病維生素，常吃兔肉有益人的肌膚健美，所以，又被稱為“美容肉”。所以，兔肉是廣大消費(fèi)者所歡迎的滋補(bǔ)品，在全國(guó)各地有廣闊的市場(chǎng)空間。資料顯示，中國(guó)人人均年消費(fèi)兔肉0。1千克，而在歐美國(guó)家，這個(gè)數(shù)字是2.6千克。也許正因?yàn)榇?，兔肉如今占中?guó)肉類產(chǎn)品出口量的80％。合作社服務(wù)加工19

7逐步計(jì)劃建成兔肉、兔毛、兔皮深加工廠，開發(fā)臘兔、風(fēng)干兔、纏絲兔、兔肉香腸、兔肉罐頭等兔肉美食和兔毛、兔皮服裝產(chǎn)品,將兔產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，“兔皮、兔毛服裝產(chǎn)品"漸漸形成一種流行時(shí)尚.引進(jìn)和開發(fā)新品種結(jié)合市場(chǎng)的需求，穩(wěn)定有效地引進(jìn)和開發(fā)新品種，拓展自身產(chǎn)品的多樣性，最終推向市場(chǎng)。開發(fā)旅游業(yè)一方面準(zhǔn)備與花博園旅游點(diǎn)合作開發(fā)新的兔子觀賞園,另一方面自身注入鄉(xiāng)村的文化氣息進(jìn)行開發(fā)兔子養(yǎng)殖基地觀察園。從總的方面來說,以旅游、餐飲業(yè)這條新型的道路促進(jìn)自身養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的拓展.批發(fā)與銷售將生產(chǎn)出來的兔子可以銷售到個(gè)人、加盟商和大酒店、飯店等行業(yè)，也可以培育出種兔銷售或批發(fā)到周邊縣市區(qū)。開飲食店合作社將直接提供兔源給自己開的飲食店,特別的是該飲食店菜式主要圍繞的是兔子，開辟另類的飲食店，為市場(chǎng)注入新的消費(fèi)元素。開辟網(wǎng)站開辟自身個(gè)性的網(wǎng)站，為四方的客戶提供各類的咨詢與信息,解決顧客的困難與疑問,提高自身的銷售效益與服務(wù)水平。綜合定位：集可愛、健康、美食三大特征為一身。三、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析市場(chǎng)現(xiàn)狀的概況19

8據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來每年從北方南運(yùn)的肉兔超過1000萬只,而且一到入秋之后，市場(chǎng)上的肉兔供不應(yīng)求。在鄢陵縣吃兔肉也越來越受歡迎。鄢陵天健養(yǎng)殖專業(yè)合作社在價(jià)值創(chuàng)新方面具備一定的優(yōu)勢(shì)，其發(fā)展的潛力很大。市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)隨畜牧行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，畜牧行業(yè)的投入將逐漸增加。2010年，許昌市牧業(yè)產(chǎn)值(現(xiàn)價(jià))達(dá)到130億元。市場(chǎng)空間還很大，但與我們直接形成競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)不多。而鄢陵的零散的養(yǎng)殖戶，一般規(guī)模較小,只能提供某一類的產(chǎn)品，而且缺乏行業(yè)背景，我們將采取專家，教授培訓(xùn)，招聘專業(yè)技術(shù)人員的方式運(yùn)營(yíng)，再加上我們的專業(yè)優(yōu)勢(shì),一定很快就成為畜牧行業(yè)的典范。市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng))作為事業(yè)的起點(diǎn)，我們把我們的市場(chǎng)定位在畜牧行業(yè),即養(yǎng)殖兔子。因?yàn)樾竽列袠I(yè)的工作，幾乎才剛剛起步,特別是養(yǎng)殖兔子更是未來幾年趨勢(shì)，一定能成為一個(gè)新興的行業(yè)，而我們有能力成為這一新興行業(yè)的開創(chuàng)者，也一定能成為受益者。在畜牧行業(yè)站穩(wěn)腳跟后，我們可以向其他畜牧領(lǐng)域切入,通過跨畜牧領(lǐng)域的運(yùn)作，搶占高端客戶群,建立更廣泛的客戶聯(lián)系，為我們的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。四、戰(zhàn)略步驟對(duì)于合作社的發(fā)展，我們首先分析合作社在內(nèi)外部因素，最終判斷合作社的發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)在我們用SWOT分析方法來研究分析。通過以上的分析，合作社處于第Ⅰ界限,在外部上有眾多機(jī)會(huì),有具有強(qiáng)大的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，所以合作社應(yīng)采取發(fā)展性的戰(zhàn)略.合作社的目標(biāo)19

9近期目標(biāo)(2012-2013年）：2012年下半年初步在鄢陵縣，率先突破，樹立品牌，首先凸顯其市場(chǎng)占有率。2013年開展全面攻勢(shì)，推廣品牌，鞏固其市場(chǎng)占有率，目標(biāo)二年內(nèi)占有鄢陵兔肉飲食業(yè)市場(chǎng)銷售30％.在鄢陵縣城設(shè)立兔肉的飲食店，以健康節(jié)約的消費(fèi)觀念和優(yōu)雅簡(jiǎn)約的裝修風(fēng)格吸引中高端的消費(fèi)者。中期目標(biāo)(2014—2016年）：2014年開始,以鄢陵為大本營(yíng),周邊相鄰縣市為重點(diǎn)市場(chǎng)，以“網(wǎng)絡(luò)型”輻射式進(jìn)軍,不斷開發(fā)新品種，滿足消費(fèi)者的需求,強(qiáng)化品牌。在周邊各縣市建立批發(fā)站與飲食網(wǎng)點(diǎn)，以完善成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌形象，以吸引更多的銷售商加盟與消費(fèi)者消費(fèi).通過以特許加盟連鎖飲食店的模式，將飲食店擴(kuò)大到河南各市的比較適合的地方開店,實(shí)現(xiàn)鄢陵的模式在各市得到有效的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)拓展的目標(biāo).遠(yuǎn)期目標(biāo)：穩(wěn)固河南市場(chǎng)，將合作社的銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大到整個(gè)華北地區(qū)以及全國(guó)各地，秉承合作社經(jīng)營(yíng)的先進(jìn)理念，憑借自身的管理運(yùn)作體系和人才優(yōu)勢(shì),全力打造大學(xué)生村干部創(chuàng)業(yè)品牌和發(fā)展連鎖事業(yè),運(yùn)用嚴(yán)格的國(guó)際化管理體系,形成兔業(yè)與飲食店一流的品牌形象,讓具有不同規(guī)模的兔業(yè)與飲食店的牢牢定位在中國(guó)的大小城市與消費(fèi)者之中.五、財(cái)務(wù)分析合作社投資預(yù)算投資規(guī)模：總注冊(cè)資本為50萬元人民幣主要假設(shè):合作社標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖場(chǎng)的建造,設(shè)備和貨源供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)送貨,生產(chǎn)系統(tǒng)順利正常運(yùn)作，能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，保證合作社的內(nèi)部正產(chǎn)運(yùn)行。財(cái)務(wù)目標(biāo)：通過合作社財(cái)務(wù)上的合理經(jīng)營(yíng),采取最優(yōu)的財(cái)務(wù)政策，充分考慮資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬的關(guān)系，在保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上是企業(yè)總價(jià)值達(dá)到最大。投資期限：期限為2年（2012—2013年)，分階段投資。19

10六、營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷模式：合作社+基地+飲食店?duì)I銷計(jì)劃：宣傳階段：融進(jìn)市場(chǎng)，讓市場(chǎng)慢慢接受自己的產(chǎn)品。1、介紹給所有的大學(xué)生村干部、同學(xué)、朋友、鄰居、親戚和家人等等，通過他們的口得到宣傳.2、進(jìn)行的傳統(tǒng)媒體的宣傳，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行戶外路燈、車站和車身等進(jìn)行宣傳。3、開辟自己的網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行介紹.銷售階段：真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。1、積極聯(lián)系鄢陵縣的市場(chǎng)、大酒店、超市、學(xué)校與飲食店等，銷售兔產(chǎn)品。2、在一些特定的地方,如胖發(fā)祥時(shí)代廣場(chǎng)廣場(chǎng)、家家購(gòu)物廣場(chǎng)門口等，實(shí)行口感嘗試烹調(diào)的兔肉，以此促進(jìn)顧客日后對(duì)本合作社產(chǎn)品的購(gòu)買。3、聯(lián)系花博會(huì)旅游地、花都溫泉度假村等，介紹產(chǎn)品給他們，用于旅游業(yè)用。4、開辟基地的旅游事業(yè)，讓顧客觀看兔業(yè)養(yǎng)殖基地.合作方式:我們真誠(chéng)的希望合作,積極邀請(qǐng)加盟商、批發(fā)商以及零售商等來參與我們的銷售業(yè)務(wù)，雖然他們度我們的管理模式不是很清楚，但是我們希望在交流和面談時(shí),協(xié)商合作事宜.營(yíng)銷策略：渠道策略：利用一切可能的資源與各地養(yǎng)殖兔協(xié)會(huì)簽定單項(xiàng)或全面合作協(xié)議，與各省市養(yǎng)殖兔行業(yè)建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。建立和完善銷售渠道。19

11廣告促銷策略：重點(diǎn)突出鄢陵縣天健養(yǎng)殖專業(yè)合作社的兔產(chǎn)品品牌，兼顧突出團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培訓(xùn)體系建設(shè)，技術(shù)研發(fā)與銷售,顧問咨詢等等全方位的個(gè)性服務(wù),提供營(yíng)銷，客戶關(guān)系管理等.品牌策略：不為謀取暴利而毀掉市場(chǎng),前一，二年注重品牌建設(shè)，力爭(zhēng)成為畜牧業(yè)生產(chǎn)的第一品牌。這樣的品牌效應(yīng)，它的市場(chǎng)前景可想而知，更重要的社會(huì)所值是使我們這些當(dāng)代大學(xué)生村干部能成為中國(guó)兔業(yè)這一新興職業(yè)的發(fā)起人。為食品安全而戰(zhàn)!定價(jià)策略:結(jié)合市場(chǎng)的價(jià)格，在開始時(shí)一段時(shí)間以低于市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行銷售，實(shí)施短期的促銷，當(dāng)過了一段時(shí)間后，就回復(fù)到市場(chǎng)價(jià)格；在假期或重要的節(jié)日，又進(jìn)行短期的促銷的活動(dòng)，實(shí)行優(yōu)惠的價(jià)格；開辟買兔子的積分活動(dòng)和捆綁促銷活動(dòng).產(chǎn)品與服務(wù)方面的策略：我們除提供免費(fèi)的我合作社的介紹外，我們還提供電話或網(wǎng)上的顧問咨詢，組織專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)個(gè)性服務(wù)?？傊?在營(yíng)銷策略方面既要注重利益,但又不能只強(qiáng)調(diào)利益，更重要的是迅速占領(lǐng)市場(chǎng),樹立專業(yè)品牌。七、風(fēng)險(xiǎn)控制1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)新品種和設(shè)備已經(jīng)引進(jìn)完成，進(jìn)行生產(chǎn),隨著時(shí)間的推移,由此引出來的品種老化和機(jī)械自然老化和時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)等都是風(fēng)險(xiǎn)參考的因素，所以，我合作社會(huì)組建專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和聘請(qǐng)專家團(tuán)，讓他們及時(shí)工作到位，從中降低技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)。2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：行情19

12的預(yù)測(cè)基于目前的市場(chǎng)情況估計(jì),但市場(chǎng)可能會(huì)發(fā)生變化，雖然我們傾向于判斷市場(chǎng)是向樂觀的方向變化的,但是市場(chǎng)是存在著不確定的因素，這就需要我們?cè)诔霈F(xiàn)這種情況時(shí),立即采取相應(yīng)的方案進(jìn)行促銷,用以減少非人為因素對(duì)合作社的沖擊,控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，把影響我們市場(chǎng)空間的范圍和程度降到最少.3、市場(chǎng)目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)：我們的客戶可能已和別人簽約,但我們可以簽定別人做不了的其它服務(wù)項(xiàng)目來逐步滲透，另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是我們的關(guān)系網(wǎng)不夠，不能完成簽約客戶數(shù)量,那我們應(yīng)該通過廣大的大學(xué)生村干部人脈關(guān)系、電話營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式來拓展關(guān)系網(wǎng)，以盡早解決其問題.4、資金風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)合作社還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的盈利時(shí)，造成合作社的管理成本，流動(dòng)資金、產(chǎn)品研發(fā)資金、市場(chǎng)開拓資金等出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，企業(yè)應(yīng)實(shí)施之前已經(jīng)做好的防范方案，例如之前應(yīng)逐漸進(jìn)行股份改革，或著通過人脈關(guān)系注入新的資金等等，讓合作社渡過資金風(fēng)險(xiǎn)的階段。5、要有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣：就是要能承受住風(fēng)險(xiǎn)和失敗，做好應(yīng)對(duì)各種困難的思想準(zhǔn)備。因?yàn)榇髮W(xué)生村干部創(chuàng)業(yè)除了在資金、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等方面都有著先天不足外，還有來自外部諸如制度不完善所造成的麻煩，也常常會(huì)因缺乏基本的理財(cái)技能、推銷意識(shí)和溝通技巧而陷入困境。市場(chǎng)時(shí)時(shí)刻刻都有風(fēng)險(xiǎn)，卻永遠(yuǎn)也不會(huì)有人來及時(shí)提醒風(fēng)險(xiǎn)在哪里。隨時(shí)會(huì)面臨像過山車一樣起伏跌宕的生活，隨時(shí)遭遇明知不可為卻不得不為的絕境。因此，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)顯得特別重要，沒有堅(jiān)強(qiáng)的心理品質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，創(chuàng)業(yè)的路不會(huì)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。八、團(tuán)隊(duì)管理高效率的組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有重要優(yōu)勢(shì)。核心人物的背景:在選擇這位核心的人物，主要從經(jīng)驗(yàn)和能力上做出考慮和選擇。作為團(tuán)隊(duì)里面的核心人物，他一般具備凝聚力、親和力、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力和管理能力等，有豐富的經(jīng)驗(yàn)、靈敏的市場(chǎng)觸覺和戰(zhàn)略的思維,有很多優(yōu)秀的追隨者愿意跟著他。其學(xué)歷和文憑只做借鑒而已。19

13執(zhí)行戰(zhàn)略能力:依據(jù)合作社人員管理體系，各部門與人員主要執(zhí)行和做好自身的職責(zé)，正所謂各司其職，這是基本的要求。理事長(zhǎng)在下達(dá)任務(wù)時(shí)，各部門與各成員要完整、正確和順利地執(zhí)行，其中在哪個(gè)部門出現(xiàn)執(zhí)行力不夠時(shí)，要進(jìn)行相應(yīng)的處罰，例如自身要進(jìn)行書面與口頭上的檢討等等.其實(shí)團(tuán)隊(duì)一起工作，絕不分你我，在完成自己的工作時(shí)，適當(dāng)時(shí)候可以幫助其他部門與成員，最終順利地完成工作與任務(wù)。從總的來說，團(tuán)隊(duì)在真正執(zhí)行工作時(shí)，要真正到位，絕不能有半點(diǎn)松懈.團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略：①多方拓展創(chuàng)業(yè)能力:近四年來以來,我縣的大學(xué)生村干部偏重日常工作的努力和社會(huì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，較少創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)和商業(yè)能力的訓(xùn)練，而創(chuàng)業(yè)不是有專業(yè)能力就可以的，社會(huì)閱歷、人際交往、客戶關(guān)系、法律常識(shí)也很重要。首先自身與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)之前可到一些大型合作社實(shí)習(xí)，根據(jù)自己的特長(zhǎng)，學(xué)一些財(cái)務(wù)、稅法和市場(chǎng)等相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn).然后對(duì)所選的項(xiàng)目進(jìn)行深入、細(xì)致、認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查，包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性及需要什么手續(xù)、如何辦理等。全面了解相關(guān)企業(yè)場(chǎng)地租金、員工薪酬、月營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、所需設(shè)備及設(shè)備價(jià)格、消費(fèi)需求等方面的市場(chǎng)信息，做好一切創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備.②增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神：以包容、開放的心態(tài)去和別人合作。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)厲害，自主創(chuàng)業(yè)“萬事開頭難"，要處理的事情面廣量重，靠一個(gè)人的力量很難有效地處理各類情況.我們創(chuàng)業(yè)就是要凝聚幾個(gè)有著共同理想的同事，形成一股力量，共同面對(duì)挑戰(zhàn).因?yàn)閮?yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)是自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有利于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則能有效進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與經(jīng)濟(jì)管理的互補(bǔ)，還能保證創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形成最大的合力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。從而達(dá)到了大家一致的目標(biāo)，推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展,取得創(chuàng)業(yè)成功。19

14③引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制與培訓(xùn)機(jī)制：激勵(lì)機(jī)制是平時(shí)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的積極性，培訓(xùn)機(jī)制是指我們合作社組織專業(yè)的培訓(xùn)隊(duì)伍進(jìn)行對(duì)合作社里面的成員進(jìn)行有組織、有計(jì)劃的培訓(xùn)與激勵(lì)，使團(tuán)隊(duì)保持積極的心態(tài)與工作精神等。我們會(huì)按期請(qǐng)一些領(lǐng)域國(guó)內(nèi)知名的教授、一些具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家和講師為團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行培訓(xùn)，并且要有自己的合作社培訓(xùn)人員，市場(chǎng)推廣人員，談判人員，管理人才等，用以完善與增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的文化精神與魅力。九、退出戰(zhàn)略退出戰(zhàn)略是戰(zhàn)略管理中的一項(xiàng)重要內(nèi)容,它包括產(chǎn)業(yè)退出、市場(chǎng)退出、股權(quán)退出等.企業(yè)退出投資的各種情況,大致可分為自然退出、被動(dòng)退出和主動(dòng)退出三大類。其中企業(yè)投資退出戰(zhàn)略的重點(diǎn),應(yīng)是主動(dòng)退出。它是指在投資項(xiàng)目合作社存續(xù)的情況下，企業(yè)基于退出條件、項(xiàng)目盈利能力、戰(zhàn)略調(diào)整等種種考慮退出所投項(xiàng)目。作為一支致力于創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),是堅(jiān)持把創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)人生的成功與價(jià)值，雖然他們的內(nèi)心是這樣，但是雙方制定正確合理的退出戰(zhàn)略，有何妨不是一種對(duì)團(tuán)隊(duì)的一種保障呢?因?yàn)樗軌蜃尨蠹倚闹星宄约旱膭?chuàng)業(yè)征途有一個(gè)怎樣的終點(diǎn)和底線,讓團(tuán)隊(duì)明確自己努力的焦點(diǎn)，當(dāng)?shù)竭_(dá)目標(biāo)后,個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或投資者是否真正需要退出又作為另一個(gè)思考的問題，不過在這之前三方都會(huì)協(xié)商好，制定好合法相關(guān)的合同來規(guī)劃好退出后的相關(guān)事宜.這過程都已經(jīng)讓正規(guī)的法律機(jī)構(gòu)來制定相應(yīng)的法律條文來強(qiáng)行維護(hù)好三方的利益。十、鄢陵天健兔肉美食店(飲食店)鄢陵天健兔肉美食店主要以兔肉為材料做菜式的飯店，有炒、燉、煮、烤等烹調(diào)方法，其形式如高級(jí)飯店，其兔源由本合作社養(yǎng)殖基地直接提供.店鋪的選址第一條件是開在鄢陵縣城繁華地段，其主要的消費(fèi)者群體是中高檔次的顧客.19

15品牌定位：鄢陵縣作為經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的縮影，其間接反映人民要求對(duì)生活質(zhì)量上進(jìn)行提高.兔肉美食店開辟新的概念，通過兔子傳達(dá)可愛、健康、美味的文化氣息,讓人感覺這就是我尋找的地方，充分滿足消費(fèi)者對(duì)生活上獨(dú)特的享受.兔肉美食店力求扎根在鄢陵人的心中，全力打造新概念的生活方式品牌.市場(chǎng)定位:鄢陵兔肉美食店，立足城鎮(zhèn)中高等消費(fèi)水平，主要目標(biāo)顧客為附近的經(jīng)理、高層人士和干部等等,即中高檔次的消費(fèi)者。流動(dòng)資金5萬元，15名店員，適合具有一般商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人士投資經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景：兔肉市場(chǎng)前景異常巨大，而且我縣沒有一家專門的以兔子為主食的高級(jí)飯店，而且這極大地吸引顧客的好奇心。據(jù)河南統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)公布，許昌市上半年餐飲業(yè)零售額為357045萬元，同比增長(zhǎng)18％.由此而知許昌全市的消費(fèi)水平還是挺高,處于中高等消費(fèi)水平，消費(fèi)者承受得起。加之我縣繁華的商鋪，而且有旅游業(yè)帶動(dòng)。消費(fèi)者群體分析：鄢陵縣接待游客數(shù)量與日劇增，總的來說，這些顧客喜歡獨(dú)特、新奇的東西，在享受美食的時(shí)候，他們更注重它的營(yíng)養(yǎng)健康，我店鋪能滿足以上各種需求。而且,我合作社會(huì)切合市場(chǎng)制定出合理的飯菜價(jià)格。通過訪談，我了解到顧客注重兔子的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與味道，更注重健康.競(jìng)爭(zhēng)者分析：我縣沒有存在一家以兔肉為主食的飯店，其直接競(jìng)爭(zhēng)者暫時(shí)不存在.鄢陵縣共有旅游星級(jí)飯店10多家，其中這些旅游星級(jí)飯店主要分布在繁華的縣城里面，其各類的成本就相應(yīng)高了,其成本很大一部分就會(huì)轉(zhuǎn)移到顧客身上。在這方面，我店鋪不僅僅做好自身的服務(wù)，提高自身的品位和影響力，而且我店鋪?zhàn)畲蟮母?jìng)爭(zhēng)力就是以獨(dú)特的風(fēng)格和優(yōu)惠的價(jià)格來吸引各方的顧客。19

16綜合評(píng)估：在繁華的鄢陵縣城里，尚未發(fā)現(xiàn)一家以兔肉為主食的飯店。這類店鋪的優(yōu)勢(shì)在于，能夠更對(duì)吸納中高檔次的消費(fèi)者，講究健康的生活與美味的飲食的他們當(dāng)然會(huì)被吸引過來。本店?duì)幦∫誀I(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，回頭客多為我們的“賣點(diǎn)”。令人覺得新奇的店名，醒目的招牌，溫馨可愛的情調(diào)，大方優(yōu)雅的環(huán)境，獨(dú)特別致的裝修風(fēng)格，悠揚(yáng)的音樂，笑容可掬的店員，充滿田園氣息的品牌文化，必能吸引縣城內(nèi)外的消費(fèi)者和周邊潛在顧客的眼光.鄢陵天健兔肉美食店（飲食店）設(shè)立選址：鄢陵縣城　　店鋪營(yíng)業(yè)面積：200平方米店鋪人員配置：經(jīng)理1人，5個(gè)廚師,20個(gè)服務(wù)員店鋪設(shè)計(jì)：以可愛、健康、美味的文化為依托，店鋪洋溢一種大方、優(yōu)雅的氛圍。美食店經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)銷理念:從社會(huì)中來，到社會(huì)中去.天行健君子以自強(qiáng)不息,為天下人的飲食安全而努力！營(yíng)銷策略開業(yè)前在鄢陵縣區(qū)運(yùn)用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳，以大學(xué)生村干部創(chuàng)業(yè)品牌為主題，開業(yè)后要進(jìn)行持續(xù)不斷的宣傳策略，每月至少一次。開業(yè)時(shí),邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、我縣所有的大學(xué)生村干部、同學(xué)、朋友、親戚和家人等前來舉行開業(yè)儀式,為烘托現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛,邀請(qǐng)文藝演出。印發(fā)精美的宣傳單與優(yōu)惠券，在縣城及周邊地區(qū)派發(fā)。推出會(huì)員卡,每消費(fèi)一次，均有電腦記載,累計(jì)消費(fèi)可以進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或定期根據(jù)卡號(hào)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。每逢節(jié)假日推出“節(jié)日優(yōu)惠酬賓活動(dòng)”。選擇性贊助縣區(qū)的公益事業(yè)，以此來增加鄢陵兔肉美食店在消費(fèi)者中的知名度，提高社會(huì)對(duì)我們合作社的支持率。美食店里，提供孩子的娛樂區(qū)，為家長(zhǎng)與孩子創(chuàng)建一個(gè)交流的平臺(tái)。19

17宣傳口號(hào)：天然健康引領(lǐng)未來經(jīng)營(yíng)方式：采用服務(wù)售賣、自助餐和DIY形式相結(jié)合，讓消費(fèi)者的自主性更容易得到滿足。DIY形式：特定一個(gè)專區(qū)給顧客，顧客可以根據(jù)自己的口味來親自來進(jìn)行烹調(diào)，去制作不同類型的菜式.經(jīng)營(yíng)管理:鄢陵兔肉美食店全心為您提供一流的環(huán)境、一流的服務(wù)、一流的口味.營(yíng)業(yè)時(shí)間：7：30am—-—12:00pm。經(jīng)營(yíng)品種：以兔肉為主，其他菜式、西式快餐及風(fēng)味小吃為副，根據(jù)不同的時(shí)節(jié)變換不同的食單。員工標(biāo)準(zhǔn)：一心一意、精益求精、紀(jì)律嚴(yán)明、士氣高昂。工作信條：團(tuán)隊(duì)、敬業(yè)、創(chuàng)新、服務(wù)。員工信條:能力大于學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)大于經(jīng)歷.員工招聘:提供大學(xué)生村干部就業(yè)機(jī)會(huì),無形中建立品牌文化和增值合作社形象。十一、創(chuàng)業(yè)后記努力不一定成功,但是放棄就一定失敗!!！創(chuàng)業(yè)是一個(gè)整合的過程，需要充分考慮各方面的因素。創(chuàng)業(yè)一半是辛酸，一半是喜悅，大學(xué)生村干部創(chuàng)業(yè)時(shí)要激情與理性并存。鄢陵天健養(yǎng)殖專業(yè)19

18合作社的創(chuàng)立，單憑我們大學(xué)生村干部的空想，也許不會(huì)有實(shí)現(xiàn)的一天。創(chuàng)業(yè)可以失敗，但是，精神不能失敗!我們有過這樣的沖動(dòng),就不會(huì)甘于平淡；我們有過這樣的激情,就不會(huì)承受失敗。我們一直堅(jiān)持到底,因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兊奈磥聿皇菈?mèng)!只要方法對(duì)，走的路對(duì)，我們的前方就一定能到達(dá)，我們就一定能成功,我們就一定能實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想?。?(石天佑：鄢陵縣陶城鄉(xiāng)谷莊村書記助理兼村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)主任,鄢陵天健養(yǎng)殖專業(yè)合作社理事長(zhǎng)，河南省畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì)兔業(yè)分會(huì)第二屆理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，鄢陵縣科技致富帶頭人。）19