【活動方案】折800活動方案

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優(yōu)見康旗艦店折800活動方案一、總體目標1.目標：打造UD6910款為店鋪的引流爆款，月銷量2000件以上，占領關鍵詞：（成人護理墊）自然搜索前10名；2.整體思路：第三方活動沖銷量——占領相應關鍵字的自然搜索位置——維持每天銷量不掉——占領關鍵詞：（成人護理墊）自然搜索前10名。二、前期引爆1.通過第三方活動沖銷量（600件）（1）（折800）銷售600件：銷售額600*9.8=5880元關聯(lián)銷售：1000成本：14*600=8400元天貓扣點：9.8*600*0.05=294元折800扣點：9.8*600*0.05=294元快遞費用：5*600=3000元盈虧情況：5880-8400-294-294-3000=-6108元（虧損）（2）調整價格為：12，滿五送一的活動。同一個ID和地址限購5件。（折800活動結束，價格調整為：12，根據(jù)對淘寶市場的數(shù)據(jù)調查，以我們店鋪的片數(shù)和價格，預估日銷量在100件左右。維持銷量達到：2000以上。預估為10天）推廣手段：為維持一天100件的銷量，我們將加大直通車和鉆展推廣，按轉化率為10%來計算，每日需要流量：1000，自然流量預估為：500，付費流量：500，直通車4元/一個點擊，鉆展2元一個點擊。每日直通車流量：350個直通車費用：350*4=1400元每日鉆展流量：150個鉆展費用：150*2=300元10天推廣費用：（1400+300）*10=17000銷售額：12*1000-=12000元關聯(lián)銷售利潤：6000元（10天）成本：14*1000=14000元天貓扣點：12*1000*0.05=600元快遞費用：5*1000=5000元

1盈虧情況：18000-14000-600-5000-17000=-18600元（虧損）（3）價格為：15，滿四送一的活動。（當銷量達到2000以上時，我們按銷量排名將達到前10名的位置，此時需穩(wěn)定寶貝銷量為：2000以上，因此，每天的銷量需穩(wěn)定在：70。預估時間為：10天。）推廣手段：為維持一天70件的銷量，按轉化率為8%來計算，每日需要流量：875，自然流量預估為：500，推廣流量：375，直通車3元/一個點擊，鉆展1.5元一個點擊。每日直通車流量：262.5，費用：262.5*3=787.5元每日鉆展流量：112.5，費用：112.5*2=225元推廣費用：787.5+225=1012.5元此階段開始我們將按日來計算：銷售額：15*70-=1050元關聯(lián)銷售：800元成本：14*70=980元快遞費用：5*70=350元天貓扣點：15*70*0.05=52.6元盈虧情況：（1850-980-350-52.6-1012.5）*10=-5451元（虧損）（4）產品最終價格為：19.9，滿四送一的活動。（在銷量相對較為穩(wěn)定的情況，我們將開始將價格調整為：19.9，此階段的調整時間需根據(jù)價格為：15元的銷售情況而定。但每天的銷量需穩(wěn)定在：70。）推廣手段：為維持一天70件的銷量，按轉化率為7%來計算，每日需要流量：1000，自然流量預估為：600，推廣流量：400，直通車3元/一個點擊，鉆展2元一個點擊。每日直通車流量：280，費用：280*3=840元每日鉆展流量：120，費用：120*2=240推廣費用：840+240=1080元此階段開始我們將按日來計算：銷售額：19.9*70-=1393元關聯(lián)銷售：1200元成本：14*70=980元天貓扣點：19.9*70*0.05=69.65元

2快遞費用：5*70=350元盈虧情況：（2593-980-69.65-350-1080）*7=793.45元（盈利）總銷售額：59531元合計虧損：29365元2.直通車車養(yǎng)詞（成人護理墊、護理墊老人、護理墊6090、尿墊老人）確保這些詞質量得分在9分以上。3.鉆展制作圖片，保證鉆展圖片點擊率在2%以上，CPC控制在1元左右。一、中期穩(wěn)定1.利用直通車、鉆展穩(wěn)定銷量，保證每天單款銷量不低于70件以上，轉化率不低于8%，每天銷量只能多不能少；2.階梯式提升價格：活動價9.8——活動后12元——15元——19.9元；每次提價前觀察數(shù)據(jù)變化，如數(shù)據(jù)下降很大，則穩(wěn)定后再提價；（除最終價格外，所有價格均采用滿減進行設置，前臺客戶看不到實際成交價格）二、后期維護1.占領關鍵詞前10（卡銷量）：成人護理墊，（收貨人數(shù)1500件，銷量2000件以上）2.占領關鍵詞第一頁：護理墊老人（收貨人數(shù)1500件，銷量2000件以上）3.占領關鍵詞第一頁：護理墊6090（收貨人數(shù)1400件，月銷量2000件以上）4.占領關鍵詞第一頁：尿墊老人（收貨人數(shù)1500件，月銷量2000件以上）五、人員安排1.推廣：前期負責直通車方面的養(yǎng)詞，在最短的時間內需把設定的詞養(yǎng)到10分，保證活動結束后直通車權重最大化；2.美工：活動前配合做好內頁優(yōu)化工作以及全店頁面布局工作，按照推廣的要求制作直通車圖片及鉆展圖片，對于圖片優(yōu)勝劣汰，直到做出滿意的圖片為止。3.客服：活動前對所有參加活動的產品進行檢查，設定活動期間的快捷回復語，活動后配合做好好評返現(xiàn)工作；維護好老顧客的關系，對于反映比較大的老顧客要耐心做好解釋工作。4.運營：負責第三方活動的對接及報名工作，負責鉆展的測試工作，需在最短的時間內測試出點擊率最高的圖片，活動結束后全面投放鉆展；并根據(jù)計劃全面監(jiān)控每一步，根據(jù)數(shù)據(jù)變化隨時調整工作。7、優(yōu)見康：活動前，檢查好庫存情況，并將庫存情況上傳到工作群，發(fā)貨時，檢查好數(shù)量和質量問題。