地推也能玩出新花樣

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地推也能玩出新花樣 一、人海地推人海地推靠的就是人多，執(zhí)行力強(qiáng)，不管是針對(duì)B端還是C短的產(chǎn)品，都可以快速做出效果和搶占市場(chǎng)，餓了么在這方面就玩得很好。作為一個(gè)平臺(tái)，餓了么一頭要連接外賣商戶，另一頭要連接用戶。商戶接入之后沒有用戶，或者用戶進(jìn)來(lái)之后商戶選擇不多，都會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)失去吸引力。推動(dòng)這個(gè)滾雪球的過(guò)程很關(guān)鍵，餓了么成功的訣竅在于其扎實(shí)的地推。餓了么地推團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力很強(qiáng)，同樣是發(fā)傳單，餓了么的地推人員在細(xì)節(jié)上做的很到位。一般地推人員派完手中傳單之后就直接走人，但餓了么的地推人員會(huì)一遍遍掃樓回訪，至少2遍以上。硬性指標(biāo)，確保效果。餓了么地推團(tuán)隊(duì)把全國(guó)劃分成20多個(gè)戰(zhàn)區(qū)，下面再有戰(zhàn)團(tuán)、戰(zhàn)營(yíng)，每個(gè)區(qū)配一個(gè)政委，團(tuán)隊(duì)緊密合作，深入學(xué)校、樓宇、社區(qū)之中。餓了么地推成員會(huì)一遍遍掃樓回訪，力求做出最大效果。在美團(tuán)外賣加入外賣O2O后，餓了么與美團(tuán)的地推戰(zhàn)役最為火爆，在最緊張的時(shí)候，晚上要四個(gè)人輪班，每隔三個(gè)小時(shí)出去重貼一次已被對(duì)方撕掉的海報(bào)。越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，越要看團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。二、全民地推全民地推是一種非常土豪的打法，屬于拿錢換市場(chǎng)，比燒錢補(bǔ)貼更恐怖。這種推廣方式只適合于大公司，但是效果同樣很明顯，可以在最短時(shí)間內(nèi)做出效果，讓能接觸到的每個(gè)人都有可能成為推廣人員，賣力去推廣這個(gè)產(chǎn)品。3

1支付寶在全民地推這塊就是個(gè)典型案例，支付寶的全民開店計(jì)劃就是要讓每一位用戶，都成為自己的線下推廣員。當(dāng)然，支付寶沒辦法讓所有用戶都成為其線下推廣員，但確實(shí)已經(jīng)達(dá)到了大眾討論的效果，一個(gè)APP的推廣策略演變成了大眾在討論的熱點(diǎn)話題，這項(xiàng)推廣策略就已經(jīng)成功了。而參與線下推廣的普通用戶，不管推廣的成績(jī)?nèi)绾?，但是他們每接觸一位商家必會(huì)進(jìn)行一次口碑傳播，就算沒有成功讓商鋪加入口碑，但宣傳作用還是有的，讓產(chǎn)品有機(jī)會(huì)得到海量的曝光和傳播。三、物料地推物料在以往的地推活動(dòng)中，只是被人當(dāng)做一個(gè)信息載體，而非是產(chǎn)品的宣傳工具，尤其是傳單和海報(bào);基本上都是被人無(wú)視，進(jìn)垃圾桶也是很正常的事情，宣傳效果相對(duì)較差。但物料如果有新的形式，玩出了新的高度的話，一樣可以做出好的效果。e代駕在物料地推這方面就做得很好，e代駕的地推團(tuán)隊(duì)，在地推的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)低成本推廣方法，就是牙簽盒等“物料”也是可以拿來(lái)做推廣的。他們把印著e代駕價(jià)錢和二維碼的牙簽盒、煙灰缸、紙巾桶等物料鋪到飯店、夜店、酒吧等場(chǎng)地。以北京為例，在北京，e代駕地推團(tuán)隊(duì)1天要推1萬(wàn)家餐廳，每個(gè)餐廳大概一百套“物料”。地推人員們?nèi)藛T養(yǎng)背著個(gè)大包，里面裝著牙簽盒、紙巾盒、煙灰缸等物料，看到哪沒有就往哪里放。對(duì)于商家而言，有人免費(fèi)送東西，量還不小的話，他們肯定是歡迎的，讓你打下廣告也沒啥，雙方皆大歡喜。3

2通過(guò)這種方式，使e代駕市場(chǎng)的邊界極大擴(kuò)展了。像去夜總會(huì)、酒吧、KTV、火鍋店這些地方消費(fèi)的人，一般都會(huì)喝酒;如果開車去的話，自己肯定是不能開車回家的，所以代駕的需求就出來(lái)了。而當(dāng)這些有代駕需求的人們想找代駕公司的時(shí)候，一看到這些物料，就有很大的幾率去聯(lián)系e代駕。這是成本相對(duì)較低的廣告展示，但是性價(jià)比非常高。地推的方式多種多樣，不能局限于發(fā)傳單和掃碼等傳統(tǒng)方式，可以多去使用一些與產(chǎn)品相結(jié)合，有新意的地推方式，可以讓地推的效果更好。3