企業(yè)的戰(zhàn)略體系

《企業(yè)的戰(zhàn)略體系》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

企業(yè)的戰(zhàn)略體系????企業(yè)戰(zhàn)略體系包括以下四大內(nèi)容：?一，戰(zhàn)略指導(dǎo)思想?戰(zhàn)略指導(dǎo)思想是企業(yè)或企業(yè)家對(duì)未來發(fā)展的一種見解或設(shè)想。?它通常要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)具有：?●戰(zhàn)略眼光和遠(yuǎn)見卓識(shí)?●辯證思維和識(shí)別能力?●對(duì)環(huán)境變化的敏銳洞察能力?●創(chuàng)新精神?由此才能提出不平凡，有刨見的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。?二，戰(zhàn)略方針目標(biāo)?1．戰(zhàn)略方針?描述產(chǎn)品發(fā)展方向，技術(shù)發(fā)展方向，企業(yè)發(fā)展方向。?2．戰(zhàn)略目標(biāo)?(1)總目標(biāo)?；?一般用幾十字的篇幅高度概括企業(yè)擬達(dá)到的目標(biāo)。舉例：?——到2005年，成為以高級(jí)公寓開發(fā)建設(shè)和管理為特色的托拉斯組織。?(××房地產(chǎn)開發(fā)公司)?——到2000年，建成具有雄厚實(shí)力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以建筑為特色，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)縱向一體化經(jīng)營(yíng)，有較大社會(huì)知名度和良好公共關(guān)系的全國(guó)性公司。?(××建筑公司)?——在21世紀(jì)韌成為世界知名的跨國(guó)公司，成為上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱企業(yè)集團(tuán)之一，成為在幾個(gè)主要領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，以金融資本為核心，以商貿(mào)資本為依托，以房地產(chǎn)為支柱，以高科技為支持的現(xiàn)代化，多元化，國(guó)際化的跨國(guó)公司。?(××房地產(chǎn)集團(tuán))?——90年代努力成為一個(gè)以實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)，以金融為后盾，重視科技先導(dǎo)，大力拓展內(nèi)外貿(mào)易，實(shí)施多元經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化，多元化，財(cái)團(tuán)化的大型集團(tuán)。?(××化學(xué)建材公司)?——在21世紀(jì)初形成以房地產(chǎn)，商貿(mào)服務(wù)，投資金融等第三產(chǎn)業(yè)為支柱的產(chǎn)業(yè)新格局，建成世界第一流的，現(xiàn)代化，國(guó)際化的大型跨國(guó)公司。?(浦東××開發(fā)區(qū)開發(fā)公司)?——力爭(zhēng)用8年或更短時(shí)間(到2000年)，基本建成有現(xiàn)代化水平的，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有較強(qiáng)調(diào)控能力，在國(guó)際市場(chǎng)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的大型跨國(guó)公司。?(××部屬物資集團(tuán))?——到2000年，銷售產(chǎn)值達(dá)到××億元，創(chuàng)建××個(gè)××億以上的分公司和子公司，培育

1××個(gè)年銷售額達(dá)××億元的綜合性大商社，出口產(chǎn)值達(dá)到××億元，把公司建成全國(guó)第一，遠(yuǎn)東一流，世界前20位的醫(yī)藥大集團(tuán)。?(××醫(yī)藥管理局改制為公司)?——經(jīng)過2至3年努力，使建材(公司)總公司成為產(chǎn)權(quán)清晰，權(quán)責(zé)明確，政企分開，管理科學(xué)的國(guó)有經(jīng)營(yíng)型控股公司。銷售額與凈資產(chǎn)翻一番。在此基礎(chǔ)上，再經(jīng)過若干年的努力，把總公司培育成為以金融為背景，以貿(mào)易為龍頭，以實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)，以房產(chǎn)開發(fā)為依托，面向國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)行一業(yè)為主，多元經(jīng)營(yíng)的持大型集團(tuán)之一。?(××建材局改制為公司)?——到2010年，建成以鋼鐵業(yè)為主，多元產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的大型跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)銷售額150億美元，臍身于世界500強(qiáng)之列。?(寶鋼集團(tuán))?——依托貿(mào)易，背靠金融，興辦實(shí)業(yè)，多方位發(fā)展，立足×地。面向全國(guó)，走向世界，建成現(xiàn)代化，國(guó)際化的大型綜合商社。?(×市物資公司)?——企業(yè)根據(jù)現(xiàn)實(shí)與可能的結(jié)合，在預(yù)測(cè)宏觀，中觀環(huán)境變化和本企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)以及優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)基礎(chǔ)上，參照其他企業(yè)目標(biāo)，提出自己的發(fā)展目標(biāo)。?(2)目標(biāo)體系?將總目標(biāo)細(xì)化為一系列定性或定量的指標(biāo)，并組成公司目標(biāo)體系。?1，定性目標(biāo)，例如：?——企業(yè)貢獻(xiàn)目標(biāo)?●產(chǎn)量，產(chǎn)值?●銷售額?●銷售利潤(rùn)或收益?●勞動(dòng)生產(chǎn)率?●產(chǎn)品質(zhì)量?●成本與損耗?——技術(shù)開發(fā)與進(jìn)步目標(biāo)?●技術(shù)改造?●新技術(shù)?●工藝設(shè)備?●性能改善?●發(fā)展新產(chǎn)品?●信息技術(shù)的影響?——建設(shè)目標(biāo)?●擴(kuò)大企業(yè)規(guī)?！裆a(chǎn)能力?●擴(kuò)大市場(chǎng)份額?●固定資產(chǎn)投資?——經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)?●擴(kuò)大資金來源●組織變革?●銷售網(wǎng)絡(luò)?●創(chuàng)立名牌?●公共關(guān)系?●改進(jìn)服務(wù)?●管理方法手段?——員工福利與社會(huì)責(zé)任目標(biāo)?●員工培訓(xùn)?●工資與福利?●消除污染?●增加就業(yè)機(jī)會(huì)?由此可見，企業(yè)目標(biāo)具有多樣性。追求最大利潤(rùn)并不是企業(yè)唯一目標(biāo)，企業(yè)內(nèi)外不同利益集團(tuán)向企業(yè)提出各自的要求，最終企業(yè)高層要在這些目標(biāo)間平衡。?2，定量目標(biāo)?供選擇的指標(biāo)：?——企業(yè)運(yùn)行的總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)——萬元，資產(chǎn)負(fù)債比率?％。?——產(chǎn)值（營(yíng)業(yè)額)達(dá)X萬元，利潤(rùn)X萬元。?

2——企業(yè)年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度達(dá)X％(按產(chǎn)值，收入，產(chǎn)量等指標(biāo))。?——科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)到X％。?——凈資產(chǎn)收益率達(dá)到X％，投資收益率達(dá)到X％。?——?jiǎng)趧?dòng)生產(chǎn)率達(dá)到人均X萬元。?——生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，例如：?●到X年(或用X年)基本建成開發(fā)區(qū)?●總開發(fā)面積X萬平方米，管理物業(yè)X萬平方米?●生產(chǎn)能力達(dá)到X萬(件，套，臺(tái)，輛，噸，瓶，箱)?●營(yíng)業(yè)面積達(dá)到X萬平方米，連鎖網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到X家?——進(jìn)出口額達(dá)到—————萬美元。?——主營(yíng)業(yè)務(wù)收入————萬，占全公司業(yè)務(wù)的——％，市場(chǎng)占有率?％?——產(chǎn)品共——?大類，品種?，規(guī)格——————?——企業(yè)技術(shù)裝備達(dá)到?年代國(guó)際水平。?——企業(yè)有著名品牌或商標(biāo)?件，專利?一—項(xiàng)?——涉及行業(yè)有——，——，——，——，——，支柱產(chǎn)業(yè)為?——增長(zhǎng)值為——。?——集團(tuán)成員企業(yè)總數(shù)達(dá)——家，其中控股子公司——個(gè)，關(guān)聯(lián)公司?個(gè)，協(xié)作層企業(yè)——個(gè)。?——企業(yè)員工總數(shù)達(dá)—二人。其中大專以上學(xué)歷占——人，碩士，博士——人，職工平均收入達(dá)到年——元。?——在全國(guó)——個(gè)省市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)；國(guó)際上?個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)建機(jī)構(gòu)。?——企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力在省市(全國(guó)或全球)排名?位?——到——年，企業(yè)擁有——家股票上市公司；到——年，成為國(guó)或世界知名公司或跨國(guó)公司。?目標(biāo)體系盡可能細(xì)化，爭(zhēng)取涵益企業(yè)各項(xiàng)工作，制訂這些目標(biāo)可采用自上而下，自下而上或上下結(jié)合的過程，須經(jīng)過科學(xué)論證，測(cè)算。一經(jīng)確定，一般不要頻繁修改，應(yīng)作為企業(yè)未來相當(dāng)時(shí)期的奮斗目標(biāo)。?三，戰(zhàn)略措施?戰(zhàn)略措施是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略方針，目標(biāo)而采取的長(zhǎng)期性經(jīng)營(yíng)政策和策略，例如：?●新產(chǎn)品開發(fā)?●市場(chǎng)選擇?●經(jīng)營(yíng)資源分配?●設(shè)備投資?●生產(chǎn)制造體系調(diào)整?●組織重整?●人力資源安排?四，戰(zhàn)略規(guī)劃?1．戰(zhàn)略規(guī)劃主體內(nèi)容?●產(chǎn)品發(fā)展方向?●生產(chǎn)發(fā)展規(guī)模?●技術(shù)工藝發(fā)展水平?●主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?●科研計(jì)劃?●外協(xié)配套計(jì)劃?

3●原輔材料采購(gòu)計(jì)劃?●營(yíng)銷體系?●職工培訓(xùn)計(jì)劃?●生活福利計(jì)劃?●環(huán)保?2．戰(zhàn)略階段劃分?——一般企業(yè)可根據(jù)企業(yè)生命周期理論劃分為4個(gè)或5個(gè)大發(fā)展階段，在每個(gè)階段再劃分為幾個(gè)子階段。階段劃分最好與國(guó)家，行業(yè)，地方“九五”，“十五”規(guī)劃期相銜接，時(shí)間周期上合拍。?——企業(yè)要制訂每個(gè)階段的階段目標(biāo)或措施體系，階段目標(biāo)應(yīng)該細(xì)化。制定階段臼如既盡?能保守，不費(fèi)吹灰之力便可達(dá)到；也不能太冒進(jìn)，可望不可及。應(yīng)該定得適中，可望并經(jīng)努力是可及的。?——要考慮階段之間的平穩(wěn)轉(zhuǎn)換，以及階段目標(biāo)，措施的可銜接，并突出每個(gè)階段的重點(diǎn)目標(biāo)，措施。?3．生命周期規(guī)劃?(0)投入前?一一戰(zhàn)略重點(diǎn)：設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售之間協(xié)調(diào)。?——競(jìng)爭(zhēng)策略：開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。?——開發(fā)：可靠性試驗(yàn)。?——生產(chǎn)：生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)，生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備。?——營(yíng)銷：試銷，編制營(yíng)銷計(jì)劃。?(1)投入期?——戰(zhàn)略重點(diǎn)：講求質(zhì)量與信譽(yù)，積極投資。?——競(jìng)爭(zhēng)策略：取得顧客對(duì)產(chǎn)品初步信任，按新產(chǎn)品原則定價(jià)。?——開發(fā)：改進(jìn)產(chǎn)品‘性能。?——生產(chǎn)：生產(chǎn)技術(shù)，方法改進(jìn)，產(chǎn)品，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。?——營(yíng)銷：由性能確定商標(biāo)品牌，開始與經(jīng)銷商聯(lián)系，加強(qiáng)廣告營(yíng)銷力度，擴(kuò)大市場(chǎng)面。?(2)成長(zhǎng)期?．?——戰(zhàn)略重點(diǎn)：放大生產(chǎn)能力。?——競(jìng)爭(zhēng)策略：實(shí)行質(zhì)量保證制度，大力宣傳產(chǎn)品，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。?——開發(fā)：產(chǎn)品差別化(改進(jìn)性能，式樣)，開發(fā)新產(chǎn)品。?——生產(chǎn)：革新生產(chǎn)工藝流程，擴(kuò)大生產(chǎn)批量，內(nèi)部嚴(yán)格質(zhì)量管理。?——營(yíng)銷：優(yōu)選有利的營(yíng)銷渠道，注重售后服務(wù)，注意交貨期和回款速度。?(3)成熟期?——戰(zhàn)略重點(diǎn)：確保銷售能力和市場(chǎng)占有率。?——競(jìng)爭(zhēng)策略：參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格調(diào)價(jià)以廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命。?——開發(fā)：開發(fā)市場(chǎng)細(xì)分化產(chǎn)品，增加品種規(guī)格；擴(kuò)大產(chǎn)品用途，更新款式，降低成本。?——生產(chǎn)：多品種小批量生產(chǎn)，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。?——營(yíng)銷：宣傳產(chǎn)品的美譽(yù)度，充分利用各種銷售渠道。?(4)衰退期?——戰(zhàn)略重點(diǎn)：確保財(cái)務(wù)狀況良好。?

4——競(jìng)爭(zhēng)策略：滯銷產(chǎn)品停產(chǎn)整頓，削價(jià)。?——生產(chǎn)：減產(chǎn)，整頓下馬，擴(kuò)大外協(xié)，新產(chǎn)品迅速替代。?——營(yíng)銷：停止推銷活動(dòng)，集中銷售渠道準(zhǔn)備撤退。