一條繩索的勢(shì)道術(shù).

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一條繩索的勢(shì)道術(shù)一條繩索的勢(shì)道術(shù)——魯普耐特市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

1一條繩索的勢(shì)道術(shù)繩網(wǎng)具市場(chǎng)基本特征：行業(yè)關(guān)鍵成功因子謀勢(shì)運(yùn)勢(shì)蓄勢(shì)明道優(yōu)術(shù)SUV絞盤繩市場(chǎng)推廣

2一條繩索的勢(shì)道術(shù)一繩網(wǎng)具市場(chǎng)基本特征：品類眾多、總量龐大、進(jìn)入門檻較低、市場(chǎng)集中度較低非民用市場(chǎng)客戶行業(yè)分散、地域分散，高效能觸及渠道欠缺；民用市場(chǎng)除***外，新品類（如晾衣繩、逃生繩等）尚處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，產(chǎn)品知曉度低、消費(fèi)意識(shí)待培育。行業(yè)整體創(chuàng)新能力薄弱，新技術(shù)、新材料、新領(lǐng)域的研發(fā)應(yīng)用能力不強(qiáng)。行業(yè)整體影響力與龐大的銷售體量不相匹配，體現(xiàn)在協(xié)會(huì)、標(biāo)準(zhǔn)、政策等方面的缺失。機(jī)遇--新領(lǐng)域（……）是一片藍(lán)海（潛力大，競(jìng)爭(zhēng)度低）

3一條繩索的勢(shì)道術(shù)行業(yè)關(guān)鍵成功因子新品研發(fā)高效能渠道體量-馬太效應(yīng)品牌力產(chǎn)業(yè)鏈利益相關(guān)者及協(xié)會(huì)、科研等第三方綜合勢(shì)能

4一條繩索的勢(shì)道術(shù)達(dá)成品類最全體量最大行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌的愿景目標(biāo)的系統(tǒng)思考：明道優(yōu)術(shù)取勢(shì)一條繩索的勢(shì)道術(shù)

5一條繩索的勢(shì)道術(shù)謀勢(shì)—向前是藍(lán)海，全面領(lǐng)先戰(zhàn)略運(yùn)勢(shì)—大全高快大，體量，規(guī)模；全，品類；高，高端產(chǎn)品；快，速度；蓄勢(shì)—第三方勢(shì)能蓄積協(xié)會(huì)院所廣泛合作、產(chǎn)業(yè)鏈上下游深度合作、標(biāo)準(zhǔn)起草、三方認(rèn)證、人才培養(yǎng)、社會(huì)公益、行業(yè)生態(tài)……

6一條繩索的勢(shì)道術(shù)明道1企業(yè)人格層面……2管理層面……明道3市場(chǎng)推廣層面——找到屬于自己的聲音——統(tǒng)領(lǐng)營(yíng)銷的靈魂——繩道文化的再提煉品牌定位核心傳播理念基本調(diào)性USP訴求

7一條繩索的勢(shì)道術(shù)明道意識(shí)形態(tài)層面品牌內(nèi)涵的注入（不做膚淺品牌）統(tǒng)一傳播管理（調(diào)性、聲音、視覺(jué)的連貫一致，正向疊加）

8一條繩索的勢(shì)道術(shù)優(yōu)術(shù)——核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣1組織架構(gòu)（產(chǎn)品經(jīng)理導(dǎo)向下的市場(chǎng)推廣）市場(chǎng)部銷售部調(diào)研策劃產(chǎn)品經(jīng)理活動(dòng)主管新媒體運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣電子商務(wù)

9一條繩索的勢(shì)道術(shù)優(yōu)術(shù)——核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣2渠道（重心下沉，以辦事處為中心的區(qū)域運(yùn)作推廣促銷）銷售部辦事處民用非民用代理商非民用經(jīng)銷商用戶用戶用戶電商用戶

10一條繩索的勢(shì)道術(shù)優(yōu)術(shù)——核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣3公關(guān)（公關(guān)第一廣告第二）尋找事件，通過(guò)事件公關(guān)占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)發(fā)掘事件、制造事件，強(qiáng)化行業(yè)領(lǐng)跑者地位。積極的社會(huì)公益，潛在客戶好感度的培養(yǎng)?！?/p>

11一條繩索的勢(shì)道術(shù)優(yōu)術(shù)——核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣4廣告BIGIDEA+大硬終端（網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值被低估）中國(guó)繩網(wǎng)帶網(wǎng)形象性廣告、關(guān)鍵詞類、新聞引流類、自媒體類抗?fàn)幮?、?jìng)爭(zhēng)對(duì)等式、密集突破式投放全觸點(diǎn)全媒體傳播

12一條繩索的勢(shì)道術(shù)優(yōu)術(shù)——核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣5促銷跨界聯(lián)合事件

13一條繩索的勢(shì)道術(shù)優(yōu)術(shù)——核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣6新品推廣

14一條繩索的勢(shì)道術(shù)優(yōu)術(shù)——核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣7產(chǎn)品經(jīng)理制的項(xiàng)目管理

15一條繩索的勢(shì)道術(shù)優(yōu)術(shù)——核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣8區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)作管控衡量分類定義市場(chǎng)—戰(zhàn)略高地、根據(jù)地目標(biāo)明確—攻守、進(jìn)退、渠道建立辦事處為重心區(qū)域?yàn)橹黧w系統(tǒng)的科學(xué)的市場(chǎng)運(yùn)作……

16一條繩索的勢(shì)道術(shù)優(yōu)術(shù)——核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣9網(wǎng)絡(luò)推廣、新媒體運(yùn)營(yíng)、電商搜索競(jìng)價(jià)、SEO優(yōu)化、視頻營(yíng)銷、自媒體、論壇、QQ群、全生態(tài)營(yíng)銷推廣

17一條繩索的勢(shì)道術(shù)優(yōu)術(shù)——核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣10垂直電商商城建立自有的垂直電商商城，多渠道流量引入，逐步培育

18一條繩索的勢(shì)道術(shù)SUV絞盤繩市場(chǎng)推廣一、環(huán)境小眾市場(chǎng)；產(chǎn)品生命周期階段--導(dǎo)入期；滲透率低；認(rèn)知度低；競(jìng)爭(zhēng)不激烈；初購(gòu)大多為絞盤配套銷售；圈內(nèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖是最具影響力的導(dǎo)購(gòu)者；

19一條繩索的勢(shì)道術(shù)SUV絞盤繩市場(chǎng)推廣二、定價(jià)略低于國(guó)外品牌三、目標(biāo)客戶越野愛(ài)好者、絞盤配套供應(yīng)商四、銷售渠道改裝廠、絞盤設(shè)備銷售商、戶外用品店、電商渠道（阿里巴巴、慧聰網(wǎng)）五、導(dǎo)入期推廣1國(guó)內(nèi)最大繩網(wǎng)的品牌背書

20一條繩索的勢(shì)道術(shù)SUV絞盤繩市場(chǎng)推廣五、導(dǎo)入期推廣2.在強(qiáng)度、重量、安全性、維護(hù)性、抗熱性等關(guān)鍵性能指標(biāo)提供三方權(quán)威報(bào)告3.意見(jiàn)領(lǐng)袖推薦。越野E族改裝論壇、新浪汽車改裝論壇等版主推介4.提供試用品，引發(fā)論壇、博客、貼吧、自媒體、QQ群等社群傳播。5.系列科普軟文跟進(jìn)。6.不惜代價(jià)打通高端絞盤生產(chǎn)商提供產(chǎn)品配套。7.實(shí)體渠道、電商渠道鋪貨上架，第一輪促銷跟進(jìn)策略小結(jié)：新媒體、圈子內(nèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖口碑等低成本傳播工具完成新興小眾市場(chǎng)強(qiáng)體驗(yàn)性新品市場(chǎng)導(dǎo)入任務(wù)

21一條繩索的勢(shì)道術(shù)SUV絞盤繩市場(chǎng)推廣六、成長(zhǎng)期市場(chǎng)推廣滲透率上升，認(rèn)知度上升，總量加大，競(jìng)爭(zhēng)加劇，成長(zhǎng)期總體目標(biāo)繼續(xù)加大廣告和公關(guān)力度，狙擊堵截打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鞏固市場(chǎng)地位，保持產(chǎn)品、渠道、知名度等的全面領(lǐng)先成長(zhǎng)期跨界聯(lián)合活動(dòng)計(jì)劃…………

22一條繩索的勢(shì)道術(shù)回歸價(jià)值本源，以產(chǎn)品背后的用戶為核心來(lái)定義和定制產(chǎn)品。最終形成社交媒體（粉絲）-用戶需求-產(chǎn)品力+渠道力+品牌力三個(gè)維度的良性閉環(huán)

23一條繩索的勢(shì)道術(shù)以上淺見(jiàn)，主觀臆斷成分居多，歡迎指正。感謝您的時(shí)間，謝謝!徐剛2015.07.07