高效直播實用攻略.docx

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高效直播實用攻略品牌在直播結(jié)束后，對整個帶貨直播過程進行系統(tǒng)專業(yè)的復盤，已經(jīng)成為快手直播行業(yè)的剛需。通過飛瓜快數(shù)的【直播詳情頁】，可以實現(xiàn)真正高效、有用的直播復盤，從而更好地優(yōu)化和調(diào)整后期直播策略，實現(xiàn)GMV的增長。1、GMV暴漲332%，直播復盤分析爆單邏輯以珠寶品牌「阮仕珍珠」?，可以發(fā)現(xiàn)9月11日當天銷售額陡增，較以往暴漲332.4%，更是一場直播GMV就達到超100w的水準?！鞴わw瓜快數(shù)-銷售趨勢這幾乎完全依靠于品牌自播賬號@阮仕珍珠，在當天13點的一場關(guān)于“阮仕珍珠北京發(fā)布會”的直播活動。 △果集·飛瓜快數(shù)-直播詳情關(guān)于這場直播，@阮仕珍珠早在開播幾天前就發(fā)布了多條視頻進行引流。通過預告直播間福利和帶大家參觀時裝周的搭建現(xiàn)場，為后續(xù)直播間預熱?！鴪D片來源-@阮仕珍珠直播間截圖那么，對于此次直播間具體的數(shù)據(jù)情況，可以點擊該場直播的詳情，進行深度分析。 △果集·飛瓜快數(shù)-直播列表2、帶貨能力解讀，掌握商品推廣技巧初步復盤直播情況，可以從【帶貨數(shù)據(jù)】方面對銷售數(shù)據(jù)做全方位的了解。在銷量銷售額趨勢圖上我們可以看到直播期間整體銷量是上漲的，并且存在三個較為明顯的增長情況。△果集·飛瓜快數(shù)-帶貨數(shù)據(jù)由于銷售成績受直播間的選品策略的直接影響，所以我們可以點擊【推廣商品】或頁面下拉查看直播間的暢銷商品。按照銷售額排序，快速梳理該場直播的優(yōu)質(zhì)爆品，發(fā)現(xiàn)這三款商品的上架時間和銷售成績與GMV上漲時段有關(guān)。其中這款珍珠銷量拿下當晚銷售額TOP1，引爆觀眾消費熱點。 △果集·飛瓜快數(shù)-商品信息而銷量TOP1的商品則是39.9的「阮仕S925銀淡水珍珠耳釘DYFL053」?！鞴わw瓜快數(shù)-商品信息可以看到它的上架時間在開播前的十分鐘，且直播間使用多次講解的方式增加下單概率，講解過程貫穿到晚上的秀場活動?！鴪D片來源-@阮仕珍珠直播間截圖 通過點擊商品右邊的詳情，發(fā)現(xiàn)這款項鏈為品牌新推出，對用戶反響不錯，在后續(xù)的直播中也得到了持續(xù)推廣。△果集·飛瓜快數(shù)-銷售趨勢并通過限時限量搶購福利品的玩法在一定程度上刺激用戶的消費心智，利用點關(guān)注抽獎免費送胸針、金鐲子的活動，吸引用戶蹲守直播間開獎，同時還能延長觀眾在直播間的停留時間?！鴪D片來源-@阮仕珍珠直播間截圖 這也讓直播間出了品牌的珠寶商品之外，還出現(xiàn)了25%的福利商品。△果集·飛瓜快數(shù)-商品分析雖然此次直播的優(yōu)惠商品廣受消費者歡迎，但1000+的價格區(qū)間GMV占比仍超50%，對其購買能力突出?？梢娨孕詢r比優(yōu)勢著稱的快手，也逐漸打開了高端珠寶的市場?！鞴わw瓜快數(shù)-商品分析3、人氣互動分析，挖掘用戶潛在需求想要初步判斷直播間的控場人氣，可以通過【人氣數(shù)據(jù)】來判斷該場直播的流量規(guī)模、現(xiàn)場互動氛圍以及觀眾的價值，據(jù)此來調(diào)整直播的投放和相關(guān)的引流策略。 △果集·飛瓜快數(shù)-人氣數(shù)據(jù)還可以更直觀地了解直播間的流量變化情況，比如@阮仕珍珠的粉絲量僅10.8w，但直播間觀看人數(shù)達到20w。隨著17點直播福利活動的結(jié)束，人氣峰值也隨之下滑?！鞴わw瓜快數(shù)-人氣數(shù)據(jù)并可以據(jù)此判斷觀眾對商品出場的人氣，例如在直播前期，通過多次上架一元秒殺大肚杯來進行引流，讓直播間人氣多次隨著福利活動達到峰值。 △果集·飛瓜快數(shù)-商品信息而根據(jù)直播間的用戶彈幕，可以進一步發(fā)現(xiàn)這些觀眾的關(guān)注焦點，進行針對性部署選品策略。在@阮仕珍珠彈幕中“福袋有珠寶箱，離開無效”頻繁出現(xiàn)，說明該福利能夠調(diào)動大家的興趣。既然是幫助直播間留住觀眾，那么直播下半場人氣驟降的原因也與福袋開獎結(jié)果公布有關(guān)?！鞴わw瓜快數(shù)-彈幕詞云并且在彈幕商品需求清單中，“珠寶箱”的占比較高，不少用戶想要上鏈接購買。 △果集·飛瓜快數(shù)-彈幕商品需求清單而從品牌的彈幕熱詞中，品牌相關(guān)福利占比較高，正面評價同樣占據(jù)前排，說明福利對品牌形象和口碑有所加持，后續(xù)自播可以多發(fā)布一些寵粉福利，維系與粉絲之間的關(guān)系?！鞴わw瓜快數(shù)-品牌彈幕詞云隨著快手直播發(fā)展逐漸成熟，品牌和商家更需要時刻洞察直播行業(yè)的動態(tài)。因此，通過飛瓜快數(shù)的【直播詳情頁】功能，可以快速還原直播間數(shù)據(jù)，做好快手直播數(shù)據(jù)復盤分析，為變現(xiàn)運營提供更多新的內(nèi)容和思路。聲明：文中所用圖片均做注釋。飛瓜快數(shù)2022-09-1417:09:00