業(yè)務(wù)提成管理辦法

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1、業(yè)務(wù)提成管理辦法為調(diào)動業(yè)務(wù)人員的銷售積極性，更好地體現(xiàn)銷售獎勵的合理分配，根據(jù)公司銷售獎勵文件精神，特制定相關(guān)產(chǎn)品銷售獎勵方案如下：一、銷售管理規(guī)定1、公司產(chǎn)品報價為非含稅銷售價格，如需開具銷售發(fā)票，普通發(fā)票銷售價格上浮6%，增值稅發(fā)票上浮10%。2、簽訂材料銷售合同定金不少于總貨款的30%，提貨前一次性付清余款。3、業(yè)務(wù)提成必須在貨款全額到帳后計算（含工程銷售）。4、工程合同嚴(yán)格按合同條款收款，對不能按合同要求收回的貨款，一律全部由業(yè)務(wù)人員本人負(fù)責(zé)承擔(dān)。5、所有貨款均應(yīng)通過銀行轉(zhuǎn)賬到公司指定的財務(wù)帳戶內(nèi)，如需現(xiàn)金結(jié)算必須報經(jīng)財務(wù)部

2、，再由財務(wù)部協(xié)同業(yè)務(wù)人員一同收回。特殊情況必須經(jīng)總經(jīng)理直接授權(quán)，可由兩名專職人員一起結(jié)算，且必須當(dāng)日交到財務(wù)部。6、銷售業(yè)績以自然月實際出庫金額為準(zhǔn)，每月19日、20日業(yè)務(wù)人員自報上月業(yè)績，經(jīng)營銷總監(jiān)審批后交財務(wù)部審核，月底發(fā)放上月提成，逾期未報則順延至下月結(jié)算。7、業(yè)務(wù)人員有下列行為的，公司除對業(yè)務(wù)人員不予業(yè)務(wù)提成外，還將視其情節(jié)輕重，予以批評教育、賠償、處罰、辭退、開除、直至追究法律責(zé)任。不遵守公司規(guī)章制度、道德品質(zhì)敗壞，有損企業(yè)形象；假公濟(jì)私、不廉潔行為的；有曠工或消極怠工、或因其它責(zé)任致使集體利益遭受損失的；泄漏或出賣商業(yè)秘

3、密、侵占公司財物等行為之一者；嚴(yán)重違反公司管理制度者。8、公司專職業(yè)務(wù)人員，不得從事與公司生產(chǎn)經(jīng)營相抵觸的經(jīng)營活動，否則扣罰當(dāng)月全部個人收入。對公司造成形象或經(jīng)濟(jì)損失的，另追究經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任。二、業(yè)務(wù)提成比例1、材料銷售提成比例新業(yè)務(wù)員老業(yè)務(wù)員月度提成當(dāng)月業(yè)績（萬元）提成比例當(dāng)月業(yè)績（萬元）提成比例≤255‰≥30，＜505‰＞25，≤506‰≥50，＜806‰＞507‰≥807‰季度提成季度業(yè)績達(dá)成率業(yè)務(wù)提成季度業(yè)績達(dá)成率業(yè)務(wù)提成3‰3‰4‰4‰5‰5‰年度超額獎勵年銷售額（萬元）超額部分獎勵年銷售額（萬元）超額部分獎勵≥600，

4、＜8005‰≥1000，＜12005‰≥800，＜10006‰≥1200，＜15006‰＞10007‰＞150007‰超額獎獲得者所簽合同必須規(guī)范，無壞賬、呆賬，客戶履約100%，年營銷費用率≤2‰（營銷費用含交通費、差旅費、招待費、攻關(guān)費），如營銷費用率＞2‰，超支部分從超額獎勵中扣除。2、工程銷售提成比例工程額（萬元）提成比例工程額（萬元）提成比例工程額（萬元）提成比例≥400，＜6001%≥600，＜8002%≥800，＜10003%3、材料銷售每單低于2000元不計算業(yè)務(wù)提成。4、非業(yè)務(wù)人員聯(lián)系而直接來公司的客戶，計入公司銷

5、售收入。5、業(yè)務(wù)人員接手公司移交客戶第一年按50％比例提取，第二年按100％提取。業(yè)務(wù)人員接手其他業(yè)務(wù)人員移交客戶，第一年接手業(yè)務(wù)人員按30％提取，移交業(yè)務(wù)人員按70％比例提?。坏诙杲邮謽I(yè)務(wù)人員和移交業(yè)務(wù)人員分別按50％比例提??；第三年及后期接手業(yè)務(wù)人員按100％提取，移交業(yè)務(wù)人員不計算業(yè)務(wù)提成。6、公司固有的長年定點特殊業(yè)務(wù)往來戶，公司指派業(yè)務(wù)人員簽定的公司特殊業(yè)務(wù)（含服務(wù)性或半服務(wù)性業(yè)務(wù)，特殊低價位業(yè)務(wù)），業(yè)務(wù)額屬公司所有，業(yè)務(wù)人員不提成。7、未按合同內(nèi)容收款的部分資金公司將對業(yè)務(wù)人員處以罰息。60天以內(nèi)按每月5‰計扣利息；超

6、過60天以上則按每月10‰計扣利息。罰息直接在在業(yè)務(wù)人員當(dāng)月的業(yè)務(wù)提成或工資中扣除。三、新客戶開發(fā)獎業(yè)務(wù)人員每開發(fā)一名新客戶，除享受正常業(yè)務(wù)提成外，另給予新客戶開發(fā)獎。新客戶指從未和公司發(fā)生交易，或者和公司最后一次交易間隔6個月以上（工程客戶為一年），業(yè)務(wù)員重新開發(fā)的客戶。首次提貨額（萬元）獎勵（元）≥3，＜5200≥5，＜10300≥10，＜15500≥15，＜30800≥30，＜501000＞5001200四、業(yè)務(wù)費用公司在銷售人員出差包干費用中已考慮業(yè)務(wù)費用，材料銷售原則上沒有業(yè)務(wù)費用，特殊情況需請示。業(yè)務(wù)接待、招待或其他業(yè)務(wù)

7、費用一律由業(yè)務(wù)人員申請?zhí)岢?，由營銷總監(jiān)及財務(wù)部批準(zhǔn)，再由營銷總監(jiān)安排人員和業(yè)務(wù)人員具體實施。所有業(yè)務(wù)招待必須由銷售部門兩人以上（含兩人）在場；對簽單成功的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)招待等業(yè)務(wù)費用一律由公司全額報銷，對未能簽單成功的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)費用由公司承擔(dān)60%，業(yè)務(wù)人員個人承擔(dān)30%，營銷總監(jiān)承擔(dān)10%。五、通訊獎勵使用公司配備電話號碼的業(yè)務(wù)人員，年銷售達(dá)到600萬元及以上，公司另給予通訊費獎勵，獎勵標(biāo)準(zhǔn)為：年銷售額（萬元）通訊獎勵（元）6002000≥600，＜10003500＞10005000通訊獎勵在經(jīng)營財務(wù)年度結(jié)束次月隨工資一起發(fā)放。