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1、畢業(yè)論文題目名稱:華為手機營銷策略研究所在系部:專業(yè):學生姓名:學號:指導教師:二〇一五年月日畢業(yè)論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明:所呈交畢業(yè)論文,是本人在指導教師的指導下,獨立進行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外,本論文不包含任何其他人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體,均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔。論文作者簽名:年月日華為手機營銷策略研究摘要:面對全國上下深入落實習近平總書記關(guān)于經(jīng)濟發(fā)展重要會議精神,經(jīng)濟下行壓力過大,銷售行業(yè)競爭也日益激烈,當前形式下華為公司也積極探求如何有效地擴大市場份額。本論
2、文以華為手機為研究對象,結(jié)合華為手機的國內(nèi)外發(fā)展史,指出華為手機業(yè)務(wù)部在保證質(zhì)量的前提下,利用營銷的4p理論(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷),采用SWOT分析方法,明確了華為在國內(nèi)開拓手機業(yè)務(wù)的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)。設(shè)計了相應(yīng)的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷策略的組合,進一步探論華為手機的發(fā)展趨勢和市場空間,確保在競爭中立于不敗之地。關(guān)鍵詞:華為手機;SWOT分析;4p理論ResearchonHUAWEImobilephonemarketingstrategyAbstract:Facingthein-depthimplementationofGeneralSecretaryXiJinpin
3、goneconomicdevelopmentisanimportantconferencespirit,economicdownwardpressureistoolarge,thesalesindustrycompetitionisincreasinglyfierce,theHuaweiCompanyalsoactivelyseekingtoeffectivelyexpandmarketshare.ThispapertakingHuaweimobilephoneastheresearchobject,combinedwithHuaweicellphoneathomeandabroad
4、historyofthedevelopment,pointsoutthatHuawei'smobilephonebusinessdepartmentunderthepremiseofqualityassurance,themarketing4Ptheory(product,price,channel,promotion),usingthemethodofSWOTanalysis,cleartheHuaweiinChinadevelopmobilephonebusinessadvantages,weaknesses,opportunitiesandchallenges.Designco
5、mbinationofcorrespondingproduct,price,channel,promotionmarketingstrategy,furtherdiscussionondevelopmenttrendsandmarketspaceofHuawei'smobilephone,ensurethatinthecompetitioninvincible.Keywords:HUAWEImobile;SWOTanalysis;4PtheoryI目錄第1章華為手機的成長歷程11.1華為公司簡介11.2華為手機國內(nèi)發(fā)展歷程1第2章華為手機產(chǎn)品策略的優(yōu)勢分析52.1華為手機產(chǎn)品策略的優(yōu)
6、勢分析52.1.1實體品牌、規(guī)格、型號豐富多樣52.1.2質(zhì)量過硬得到廣大人群的信賴52.1.3唯一一款擁有國內(nèi)先進技術(shù)52.2華為手機價格策略的優(yōu)勢分析52.2.1產(chǎn)業(yè)鏈互通基本價格低52.2.2芯片技術(shù)降低研發(fā)成本62.2.3相對于海外產(chǎn)品運營成本低62.3華為手機渠道策略的優(yōu)勢分析62.3.1分銷渠道形式多樣化62.3.2與良好的運營商合作62.4華為手機促銷策略的優(yōu)勢分析62.4.1別具特色的廣告詞72.4.2營銷推廣的方式多樣化7第3章華為手機產(chǎn)品策略劣勢的分析83.1華為手機產(chǎn)品策略劣勢的分析83.1.1商務(wù)機型多外觀不夠新穎83.1.2機身本身沒有防盜系統(tǒng)83.1.3手
7、機的反偵察能力差83.1.4售后技術(shù)差亂收費嚴重83.1.5手機應(yīng)用的系統(tǒng)安卓比較卡93.2華為手機價格策略劣勢的分析93.2.1性價比雖高但價格還是貴93.2.2華為折扣價格比率低93.3華為手機渠道策略劣勢的分析93.3.1完全依賴運營商過于單一化93.3.2只和移動合作導致不便93.4華為手機促銷策略劣勢的分析93.4.1廣告宣傳力度有問題93.4.2公共關(guān)系建設(shè)問題嚴重10第4章華為手機營銷策略的優(yōu)化114.1華為手機產(chǎn)品策略的優(yōu)化114.1.1商