2023年家具抖音號運營推廣策劃方案.pptx

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7億DAU國內(nèi)日活用戶突破7億12億MAU海外月活用戶超過12億5億MAU國內(nèi)月活用戶突破5億數(shù)字運營也是流量運營。如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的逐漸消退，隨著“網(wǎng)絡名人打卡”的出現(xiàn)、“抖音”在家具行業(yè)很受歡迎，許多抖音用戶已經(jīng)開始嘗試購買網(wǎng)紅推薦的家具產(chǎn)品，“抖音”逐漸成為家具行業(yè)新的“渠道之王”，自然成為了家具行業(yè)爭奪的新渠道。雖然玩抖音很簡單，看視頻也很簡單，但通過抖音流量的聚集來實現(xiàn)賬戶粉絲的增長，需要專業(yè)的操作，內(nèi)容制作是核心環(huán)節(jié)，所以今天我想與大家分享抖音內(nèi)容的分類和內(nèi)容制作的原則。 三線抖音用戶年齡分布二線抖音用戶城市分布8.23%一線34.39%21.51%四線及以下35.87%微信群“下滑”、電商“克制”，抖音成為家具行業(yè)新渠道的必爭之地。根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2025年中國短視頻市場供需預測及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》，抖音用戶肖像顯示，超過90%的用戶年齡在35歲以下，這也給抖音打上了“年輕”、“活力”、“新奇”的標簽，對于家具行業(yè)來說，這里不僅是年輕人的焦點，也是一片急需開拓的新渠道。40歲以上（1.6%）20歲以下（20%）20-24歲（32.8%）30-34歲（13.5%）25-29歲（27.9%）35-39歲（4.2%） Contents目錄Part01什么樣的家具類內(nèi)容能火？Part02家具類抖音號怎么做？Part03抖音號各階段怎么運營？Part04抖音號怎么變現(xiàn)？Part05重點說明家具行業(yè)的“賬號定位” 完播率點贊率評論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標簽化機器審核人工干預/復審流量推薦/終止抖音的流量推薦，是一個“去中心化”的算法機制，也是抖音核心競爭力之一。這種算法成就了“全民造星的時代”，“路人變超級網(wǎng)紅”成為了可能！首先視頻上傳或拍攝完成后，是進行機器審核，接下來推薦流量測試，通過互動率情況，給視頻或賬號打上標簽或權(quán)重，再計算下一步流量池推薦，后期再人工干預深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號權(quán)重越高互動率越高的視頻將越能獲得更多流量。具體公式是：熱度=Ax視頻完播率+Bx評論數(shù)+Cx點贊數(shù)+Dx分享數(shù)，系數(shù)A、B、C、D會根據(jù)抖音整體的算法實時微調(diào)，大致上：播放量>點贊數(shù)>評論>轉(zhuǎn)發(fā)，這是首次推薦。 1.2-1招式一：干貨分享類做專家，分享科普家具行業(yè)的小知識。打造權(quán)威人設，贏得用戶信任。提高家具產(chǎn)品推薦和直播時的客戶粘性和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。 1.2-2招式二：團長類做團長，帶粉絲抄底買好貨。用粉絲福利培養(yǎng)流量池，引爆直播和短視頻產(chǎn)品推薦。 1.2-3招式三：直接賣貨類在嚴格選擇家具的基礎上，標記低價，直接銷售商品。輔以短視頻，現(xiàn)場銷售商品。低價格可以大大降低用戶對購買商品的防御心理。 1.2-4招式四：好玩新穎類有趣新穎的家具，我們只需要簡單地展示使用家具的視頻，有背景音樂，然后把商品掛在商品窗口。如果用戶覺得有趣，他們可以下訂單購買。有一定的粉絲量時，要及時推出直播賣貨完成銷售業(yè)績。 1.2-5招式五：場景情節(jié)類將產(chǎn)品信息植入生活場景和故事情節(jié)中。例如，當現(xiàn)實生活中分享知識時，產(chǎn)品可以放置在場景中；或者在故事情節(jié)中安排品牌標志和其他植入場景。 1.2-6招式六：搞笑類在日常辦公和客戶銷售中，每天都有很多故事可以挖掘，其中有趣的情節(jié)可以吸引短視頻用戶。他不僅可以了解家具信息，還可以給用戶帶來愉快的心情。這樣的視頻可以促進用戶下訂單和購買。 1）音樂期待-用音樂情緒制造懸念BGM是爆款視頻的關鍵要素。音樂制造懸念分兩種，一是音樂類型對應不同情緒，比如歡快的、舒緩的、詼諧的……另一種是某位達人帶火的音樂直接對應某種類型的視頻，比如《attention》對應的舞蹈。2）人物期待-出鏡即巔峰好看和新奇能最大限度直接刺激用戶的心理預期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上有知名度的的人物、造型上超出日常認知的人物.......3）視覺期待-愛美之心人皆有之罕見的美景、嶄新的視角、意外的場景、強反差的組合形式，用“新”和“美”兩大要素勾起用戶的好奇心，產(chǎn)生看下去的動機。做有期待感的視頻雖然短視頻只有幾十秒，但真正決定生死的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼間抓住用戶的注意力？ 4）開門見山式期待-有趣的靈魂與有用的主題只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關，就能觸及用戶的好奇心與求知欲，讓用戶有欲望了解詳情。通過設置封面、開頭拋出問題和利益點，直接抓住用戶的好奇心理。5）故事式期待-代入感自帶共鳴屬性視頻開始時提到受眾人群的身份標簽（地域、職業(yè)、愛好等），或故事情節(jié)勾起大眾對接下來故事情節(jié)的期待，就能成功引起觀眾的興趣。6）文案期待-把上述方式植入文字厲害的文案往往是爆款的點睛之筆。精華提煉、設置懸念、亮點預告、真實動情等方式，讓用戶刷到畫面時配合文案，不知不覺看完一條視頻。變著法讓用戶覺得：好玩有價值有用新鮮 視頻畫面不清晰視頻時長太短，少于7秒出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通視頻里加微信和二維碼偽原創(chuàng)、搬運號畫面單一，變化太小，降權(quán) 正式發(fā)布內(nèi)容前最好先養(yǎng)號3-5天增加賬號的初始權(quán)重模擬真人行為關鍵是在線時長點贊、關注、評論、分享、看直播為什么新號要提前養(yǎng)號？前期刷個幾百條注意刷的內(nèi)容要和你定位相關如何判定養(yǎng)號是否成功？答：建立賬號之后5天左右不要發(fā)作品，就刷視頻，刷到與你賬號定位領域相同的視頻，則可以點贊、評論等互動，來增加賬號識別性。當刷出的視頻，有50%以上是跟你賬號領域?qū)傩韵嗤臅r候，就說明這個號基本養(yǎng)成。 賬號定位推廣引流內(nèi)容運營內(nèi)容方向 抖音藍V號功能權(quán)益視頻內(nèi)容置頂私信管理電話組件昵稱鎖定保護官網(wǎng)鏈接認領POI地址數(shù)據(jù)分析掃碼拍視頻領券認領同步DOU+用戶管理店鋪主頁領券藍V標識POI地址編輯昵稱搜索置頂評論管理藍V認證是企業(yè)號打通變現(xiàn)通道的第一步。抖音藍V認證后，可將內(nèi)容導流至更多的落地頁，還享有藍V權(quán)益，更好地展示品牌形象和實現(xiàn)流量曝光。官抖藍V認證詳情 1.名稱確認2.認證主體3.行業(yè)分類4.營業(yè)執(zhí)照5.認證公函6.商標等其它資質(zhì)7.運營者信息8.手機號+郵箱驗證 創(chuàng)意策劃做好競爭對手市場調(diào)查，洞察消費者行為習慣與愛好，對家具行業(yè)內(nèi)進行分析、打造爆款視頻、對品牌的宣傳點進行提煉。平鋪直屬、跳躍性的劇情沒有人看。反轉(zhuǎn)、反差或者一些令人疑惑的視頻反而更能吸引人的興趣。鏡頭腳本根據(jù)官抖人設、確定視頻拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意腳本。按照拍攝腳本制作視頻。賬號運營賬號權(quán)重優(yōu)化；用戶運營及管理；抖音商品櫥窗、商城活動卡券領取，POI地址詳情頁、評論管理等權(quán)限開通；評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)等互動數(shù)據(jù)的優(yōu)化。拍攝剪輯通過專業(yè)的拍攝設備：專業(yè)攝像機、提詞器、三腳架等拍攝視頻。由多年從業(yè)經(jīng)驗的導演、編導、后期進行專業(yè)處理，打磨精品。 分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用的火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地，按步驟、計劃拍攝出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。有劇本視頻點贊：22.4W按照鏡頭腳本拍攝的視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn)結(jié)果更接近。呈現(xiàn)效果更好：畫面清晰、節(jié)奏感強、邏輯清晰、垂直內(nèi)容更吸引人。無劇本視頻點贊：266視頻無腳本、拍攝內(nèi)容不專業(yè)，清晰度低，時間短，無劇情，播放量低。VS 運用專業(yè)的攝影設備和運鏡技巧，拍攝出重點突出、視角到位、清晰美觀的視頻。后期配合專業(yè)的剪輯，完善字幕、配音、卡點、加背景等細節(jié)，甚至通過酷炫的瞬間轉(zhuǎn)移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻的可看度和吸引力。 POI詳情頁企業(yè)號在成功認領POI之后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖、企業(yè)官方相冊及優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容。DOU+用“DOU+”功能把視頻定向推薦給精準的人群，為引爆視頻提供前期流量?？ㄈl(fā)布內(nèi)容對活動進行預熱，并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。用戶到店后，引導其發(fā)布帶有家具定位的抖音視頻，加速其他用戶種草。線上線下互補等線上粉絲積累到一定程度時，用卡券+POI等工具將流量吸引至線下。 策劃階段，基礎建設STEP4STEP3STEP2STEP1工作對接（建工作群，賬號建立（包含所需學習掌握企業(yè)品牌及物料）產(chǎn)品）市場分析（競爭對手調(diào)查、洞察消費者行為習慣與愛好、爆款內(nèi)容分析）運營方案制定（確定視頻內(nèi)容得方向、演員、推廣方案） 第一階段，預熱期抖音DOU+推廣1、賬號裝修設計（頭圖、封面）2、賬號質(zhì)量評分優(yōu)化，用戶運營及管理、權(quán)限開通3、養(yǎng)號評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)化1、優(yōu)化賬號權(quán)重2、通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高曝光內(nèi)容制作運營賬號1、品牌賬號定位2、內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本3、內(nèi)容拍攝及剪輯4、發(fā)布視頻賬號運營5、階段數(shù)據(jù)分析反饋推廣引流運營重點 第二階段，增長期1.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號運營4.階段數(shù)據(jù)分析反饋鏈接）3、抖音話題策劃抖音DOU+推廣1、賬號運營及管理2、按實際情況渠道搭建（內(nèi)容方向優(yōu)化、櫥窗優(yōu)化、POI認領等及官網(wǎng)重點運營，打造爆款流量視頻，獲取粉絲沉淀。內(nèi)容制作運營賬號推廣引流運營重點 1.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號運營4.當月數(shù)據(jù)分析反饋5.整體數(shù)據(jù)分析結(jié)案報告2、活動話題跟進（抖音平臺）3、多平臺分發(fā)及管理抖音DOU+推廣KPI最終達成內(nèi)容制作運營賬號推廣引流1、賬號運營及管理第三階段，爆發(fā)期運營重點內(nèi)容爆款沖刺 雖然有大幾百萬的粉絲，但是最后卻沒有辦法變現(xiàn)。變現(xiàn)一定要提前想清楚所謂商業(yè)定位也就是明確自己的商業(yè)變現(xiàn)路徑，這點一定要提前想清楚，不然就會像很多影視號、劇情號一樣，雖然有大幾百萬的粉絲，但是最后卻沒有辦法變現(xiàn)。在抖音里，如果想要實現(xiàn)變現(xiàn)，主要是8個方向：帶貨、引流、廣告、打賞、播放量、星圖、知識付費、賣抖音號。帶貨引流廣告打賞播放量星圖知識付費賣抖音號 在抖音平臺，打造IP的第一步，設定一個必火的人設，即“人物設定”。塑造人設的目的是打造差異化，讓人易辨別易記憶易聯(lián)想。抖音號要想變成“網(wǎng)紅”，就要把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，對官抖人設進行立體垂直化設計打造。每天隨手發(fā)3、5條視頻，粉絲有可能達到幾千；每天發(fā)布有垂直度的視頻。粉絲有可能達到幾萬；每天發(fā)布有IP的視頻，就是不僅要有垂直度，更需要給家具類賬號打造一個與眾不同的“人設”，并且長期發(fā)布與“人設”相關內(nèi)容。粉絲有可能達到十幾萬，甚至上百萬?？戳舜骎們的作品，總會感覺每一個作品都很好，一進入賬號就被IP打動，被內(nèi)容吸引。賬號的定位就妙在此，讓你心心念念的忘不掉。深度挖掘自己的優(yōu)勢給你幾個維度建議：你的一技之長、你的興趣愛好、你的資源等。重要的事情說三遍：每個作品一定要符合賬號定位！重要的事情說三遍：每個作品一定要符合賬號定位！重要的事情說三遍：每個作品一定要符合賬號定位！