戴德梁行唐山新天地銷售執(zhí)行

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1、[鍵入文字]新天地銷售執(zhí)行方案本項目之銷售策劃案將根據不同時段實際的工作內容及特點進行制定，故必須將本項目的推廣銷售周期定為以下幾個階段：銷售階段時間段引導期（客戶資料登記）2004．5．1—2004．6．4認籌期（派發(fā)VIP卡）2004．6．5—2004．6．12初銷期（解籌及認購）2004．6．13—2004．7．6強銷期（開盤強銷）2004．7．10—2004．7．25持銷期（消化尾盤）2004．7．26—2004．8．31l以上時間段必須按銷售情況及市場反應作出調整l東方家園的鋪位在家世界鋪位完成一定的銷售比例后，適時進行籌碼的派發(fā)，形成銷售熱潮的接續(xù)不斷，最終完成銷售

2、由于項目銷售單元面積較小，鋪位數量較多，本行將針對上述特點，建議銷售上采用以下分階段操作方案：壹.引導期（內部咨詢階段）—5月1日至6月4日在此階段，形象宣傳、報章廣告、新聞繕稿等各種媒體宣傳已經展開，預計會有部分買家到現場參觀。一、本階段銷售要點：1．5月1日開始接受市場買家的咨詢及登記，提供項目相關之銷售賣點的資料；2．暫不接受商鋪之認購；3．暫時不向市場推出商鋪的面積、單價及具體銷售商鋪的位置；4．收集買家的個人資料及購買意向——包括聯系電話、洽購面積、樓層、可接受價格參考等。5．5月27日開始向市場發(fā)布硬廣，將推出［家世界］旗艦店首層少量商鋪；[鍵入文字][鍵入文字]6

3、．5月27日開始向市場發(fā)布信息，主要是將推出商鋪的總價范圍（價格及面積已經確定）。但是，面積、單價及具體商鋪位置仍然保密，暫不向市場公布，試探市場對所定總價的反應，為提高下一步的認籌、認購成功率奠定基礎；二、本階段宣傳要點：1．形象宣傳篇時間段：2004-5－5——2004-5-15宣傳主題：本項目的形象及告知宣傳配合媒體：戶外立柱廣告、車身廣告、候車亭廣告、文化南路燈箱廣告、項目圍墻廣告、電視廣告（3D動畫）2．項目造夢篇時間段：2004-5-16——2004-5-27宣傳主題：本項目未來經營前景、商業(yè)價值、利益點述求；配合媒體：報紙軟文、電視廣告（投資創(chuàng)富）、3．家世界認籌

4、篇時間段：2004-5-27——2004-6-4宣傳主題：［家世界］旗艦店進駐、具體認籌述求；配合媒體：報紙硬廣、電視廣告（投資創(chuàng)富、認籌預告）、戶外立柱廣告、候車亭廣告、文化南路燈箱廣告、項目圍墻廣告；三、本階段工作目標：1．使市場買家認同本項目美好的未來經營前景及商業(yè)價值；2．使市場買家認同本項目的賣點及利益點；3．使市場買家對本項目商鋪的推售形成期待，逐漸變成饑渴4．累積登記客戶目標數量為1000人；注：本階段的宣傳廣告內容要求詳見《具體內容要求》[鍵入文字][鍵入文字]壹.認籌期（派發(fā)籌碼階段）——2004．6．5至2004．6．12經過前一階段的準備工作，為本階段的派

5、發(fā)籌碼奠定了堅實的基礎，待目標買家數量累積至1000人后，在正式接受認購前約一個星期，可開始展開派發(fā)籌碼活動，認籌期時間不宜過長，避免已認籌客戶之投資決定在此期間產生動搖。1．本階段銷售把握及控制a.家世界認籌時間：2004年6月5日。6日（星期六、星期天）b.當客戶登記超過1000人時，按時（2004年6月5日星期六）舉行認籌活動；c.當客戶登記不足1000人時，調整銷售及推廣策略，順延認籌時間；d.家世界商鋪推出市場的數量略小于1000套；e.家世界商鋪推出市場的比例為按4：3：3的比例推出，即40％位置為最好的，30％位置為一般的，30％位置為最差的，所推出的商鋪數量小于

6、總體客戶登記數量，必須造成商鋪的稀缺性，因為買不到的才是最好的；2．客戶認籌運作方式：通知客戶于6月5日（認籌日）到達售樓中心現場，按照先到先得的原則依次序派發(fā)籌碼（這樣會形成客戶自發(fā)的排隊行為，吸引市場關注并刺激觀看者對項目的興趣及信心），收取誠意金，集中派籌日是項目銷售工作的第一個成果表現，要在各個方面做好充分的準備，在隨后的幾天，可以繼續(xù)接受認籌直至選鋪日。完成派籌后，待項目內部認購時，分批通知客戶憑籌碼的順序認購單位?；I[鍵入文字][鍵入文字]碼：采用以項目命名的VIP卡形式。在客戶認購單位后此籌碼自動失效或作為新天地會等衍生價值的載體。如未認購到單位之客戶可憑此籌碼在

7、規(guī)定時間內（開盤后十五天）到指定地點退回不計利息的誠意金（需本人同時攜帶VIP卡、身份證、認卡誠意金收據及認卡表格客戶聯辦理退款事宜）。注：具體關于VIP卡的規(guī)定詳見《VIP卡申請須知》；客戶注意事項：需攜帶本人身份證和籌碼誠意金￥2000元，在領到籌碼時需進一點核實聯絡電話和地址。信息獲取方式：已登記客戶通過電話聯系，未登記客戶通過廣告得知。1．促銷活動為了聚集人氣、確保認籌日銷售現場的來人量，認籌日當天必須舉辦一項促銷活動；建議活動：同一首歌唐山新天地購物樂園行——暨引領唐山人民共創(chuàng)富派