【房地產(chǎn)】營(yíng)銷費(fèi)用編制作業(yè)指引

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1、?***集團(tuán)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)?營(yíng)銷板塊名稱營(yíng)銷費(fèi)用編制作業(yè)指引編號(hào)SG204編制/修改審核版本頁(yè)碼第4頁(yè)共4頁(yè)所屬流程營(yíng)銷費(fèi)用編制作業(yè)指引一、定義營(yíng)銷費(fèi)用是為促進(jìn)項(xiàng)目銷售而發(fā)生的各種費(fèi)用。從內(nèi)容上看，包括兩大塊：一是集團(tuán)品牌宣傳推廣費(fèi)用，二是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣費(fèi)用。從推廣時(shí)間上看，包括前期營(yíng)銷費(fèi)用和銷售期營(yíng)銷費(fèi)用。其中，前期營(yíng)銷費(fèi)用通常是指開(kāi)盤(pán)前三個(gè)月之前發(fā)生的費(fèi)用。二、在CS表中填寫(xiě)營(yíng)銷費(fèi)用CS01表在項(xiàng)目方案論證階段填寫(xiě)，在此表中填寫(xiě)營(yíng)銷費(fèi)用總額，備注中注明費(fèi)率，比如3.5%。無(wú)論費(fèi)率還是總額，都應(yīng)給出充分的理由說(shuō)明。三、營(yíng)銷費(fèi)率制定原則一般考慮5個(gè)因素：（1）區(qū)域成熟度指房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)

2、發(fā)成熟程度，分為高、中、低三類，它們分別決定費(fèi)用的高、中、低。（2）品牌知名度指開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目所在區(qū)域的品牌知名程度，分為高、中、低三類，它們決定費(fèi)用的高、中、低。（3）開(kāi)發(fā)周期即所處開(kāi)發(fā)階段和秩序。一般來(lái)說(shuō)，分期開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，在總費(fèi)用確定后，首期費(fèi)用比例會(huì)比較高，在產(chǎn)品成熟、知名度擴(kuò)大后，后期開(kāi)發(fā)的會(huì)比前期開(kāi)發(fā)所用的營(yíng)銷費(fèi)用少。（4）競(jìng)爭(zhēng)策略即項(xiàng)目擬采取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，市場(chǎng)地位決定費(fèi)用水平，一般為4類：a.市場(chǎng)領(lǐng)先者（含領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者）一般采用市場(chǎng)費(fèi)率平均水平，或略高于市場(chǎng)平均費(fèi)用水平。b.市場(chǎng)跟隨者低于市場(chǎng)領(lǐng)先者的費(fèi)用水平。c.市場(chǎng)補(bǔ)缺者低于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的費(fèi)用水平，與市場(chǎng)跟隨者差

3、不多持平。但有時(shí)為了宣傳出位，達(dá)到標(biāo)新立異的營(yíng)銷效果，其費(fèi)用會(huì)超過(guò)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的水平。（5）當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的平均費(fèi)率水平要求在確定本公司項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用水平前，進(jìn)行市調(diào)，明確本地市場(chǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目一般的費(fèi)用支出水平，保證本項(xiàng)目既節(jié)省成本，又保持優(yōu)勢(shì)。四、營(yíng)銷費(fèi)用細(xì)化費(fèi)用來(lái)源簡(jiǎn)要說(shuō)明——銷售面積：銷售均價(jià)：4?***集團(tuán)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)?營(yíng)銷板塊名稱營(yíng)銷費(fèi)用編制作業(yè)指引編號(hào)SG204編制/修改審核版本頁(yè)碼第4頁(yè)共4頁(yè)所屬流程銷售額：銷售時(shí)間：特殊情況說(shuō)明：營(yíng)銷費(fèi)用取費(fèi)比率：營(yíng)銷費(fèi)用總額：營(yíng)銷費(fèi)用細(xì)化表格（費(fèi)用分配）序號(hào)類別費(fèi)用（萬(wàn)元）比例編制說(shuō)明費(fèi)用釋義一顧問(wèn)合作費(fèi)小計(jì)：指支付給長(zhǎng)期提供顧問(wèn)、合作企業(yè)

4、的服務(wù)費(fèi)，1企劃顧問(wèn)公司指純粹的企劃顧問(wèn)費(fèi)，不含銷售代理2市場(chǎng)調(diào)查公司指為項(xiàng)目提供市場(chǎng)調(diào)查、研究的專業(yè)顧問(wèn)公司3廣告代理公司指定期或不定期支付代理廣告發(fā)布的費(fèi)用，含廣告設(shè)計(jì)費(fèi)4銷售代理公司（銷售傭金）銷售代理傭金5網(wǎng)站公司指網(wǎng)站的制作、維護(hù)費(fèi)6公關(guān)活動(dòng)公司指公關(guān)、促銷活動(dòng)公司的服務(wù)費(fèi)7數(shù)據(jù)、情報(bào)公司指提供數(shù)據(jù)、信息情報(bào)的公司服務(wù)費(fèi)8其它其它請(qǐng)注明二媒體宣傳費(fèi)小計(jì)：指為項(xiàng)目推廣發(fā)生的媒體宣傳費(fèi)用，包含設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布等費(fèi)用1報(bào)紙（含硬廣、軟文、新聞等）2雜志3戶外（立柱、候車亭等）4公交5電視6電臺(tái)7網(wǎng)絡(luò)8DM9短信10其它其它請(qǐng)注明三促銷活動(dòng)費(fèi)小計(jì)：4?***集團(tuán)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)?營(yíng)

5、銷板塊名稱營(yíng)銷費(fèi)用編制作業(yè)指引編號(hào)SG204編制/修改審核版本頁(yè)碼第4頁(yè)共4頁(yè)所屬流程指項(xiàng)目促銷活動(dòng)所發(fā)生的費(fèi)用，例：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)等。不含活動(dòng)公司的服務(wù)費(fèi)1銷售公關(guān)活動(dòng)例：開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等2交易會(huì)/展銷會(huì)3其它四銷售工具（資料）制作費(fèi)小計(jì)：指為傳遞銷售信息而制作的銷售工具所發(fā)生的費(fèi)用1樓書(shū)（含單張、折頁(yè)等）2戶型圖模型3效果圖4禮品5看樓專車6其它（如便簽、計(jì)價(jià)單包裝袋等）其它請(qǐng)注明五現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)小計(jì)：指戶外展示和銷售示范區(qū)包裝所發(fā)生的費(fèi)用1看樓通道包裝含臨時(shí)綠化裝飾等2導(dǎo)視系統(tǒng)3形象墻（戶外圍板）4其它包括銷售賣場(chǎng)為銷售服務(wù)的所有用品六現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)小計(jì)：1臨時(shí)人工費(fèi)用如臨時(shí)

6、保安、保潔等（物業(yè)管理未進(jìn)場(chǎng)時(shí)）2現(xiàn)場(chǎng)電、水費(fèi)3現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)費(fèi)如售樓部空調(diào)維修費(fèi)4其它其它請(qǐng)注明七售樓部小計(jì)：1、正式售樓部如用會(huì)所作售樓部，則僅指銷售包裝（不含硬裝），如另外搭建售樓部，則指全部設(shè)計(jì)、工程費(fèi)、裝修費(fèi)等2、臨時(shí)接待中心含臨時(shí)接待中心的租憑費(fèi)、裝修費(fèi)等八樣板房小計(jì)：4?***集團(tuán)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)?營(yíng)銷板塊名稱營(yíng)銷費(fèi)用編制作業(yè)指引編號(hào)SG204編制/修改審核版本頁(yè)碼第4頁(yè)共4頁(yè)所屬流程如在可售單位內(nèi)修建樣板房，則指設(shè)計(jì)、裝修費(fèi)、飾品包裝費(fèi)；如修建臨時(shí)樣板房，則包含設(shè)計(jì)費(fèi)、工程費(fèi)、裝修費(fèi)等九信息系統(tǒng)小計(jì)：指營(yíng)銷管理系統(tǒng)的安裝、實(shí)施、維護(hù)費(fèi)十沿?？蛻魰?huì)及客戶會(huì)運(yùn)作費(fèi)用分?jǐn)傂∮?jì)：?jiǎn)?/p>

7、列十一品牌推廣費(fèi)小計(jì)：含評(píng)獎(jiǎng)十二開(kāi)發(fā)商銷售獎(jiǎng)金小計(jì)：十三其它小計(jì)指除以上十二大項(xiàng)的其它費(fèi)用合計(jì)100%備注：1、現(xiàn)場(chǎng)辦公設(shè)備、人工費(fèi)用不計(jì)入含營(yíng)銷費(fèi)用2、樣板房如果銷售后，其銷售額（屬營(yíng)銷部份）與營(yíng)銷費(fèi)的差額計(jì)入營(yíng)銷費(fèi)用。例：價(jià)格表中的樣板房毛坯價(jià)為50萬(wàn)元，為了作樣板之用，設(shè)計(jì)裝修所花六十萬(wàn)元。項(xiàng)目銷售完畢，該套樣板房作價(jià)90萬(wàn)元賣出。則樣板營(yíng)銷費(fèi)40萬(wàn)元計(jì)入營(yíng)銷所得，可沖抵原樣板裝修費(fèi)。五、費(fèi)用分?jǐn)偅?、分?jǐn)倢?duì)象：項(xiàng)目前期所發(fā)生的費(fèi)用直接服務(wù)其它項(xiàng)目或分期項(xiàng)目。主要包含以下：l售樓部l樣