如何玩轉(zhuǎn)新媒體進行有效營銷

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1、如何玩轉(zhuǎn)新媒體進行有效營銷　　對于習慣了傳統(tǒng)媒體投放的醫(yī)藥企業(yè)而言，新媒體是一個全新領域。從選擇投放媒體，到設定投放內(nèi)容和形式，再到投放監(jiān)督和效果評估……這是很多醫(yī)藥企業(yè)市場部同道頭疼的問題。從2013年起，越來越多的藥企開始考慮將傳統(tǒng)媒體的推廣遷移到新媒體，搜索引擎優(yōu)化（SEO）、開通官微（微博、微信）、視頻貼片……然而，面對撲面而來的新媒體浪潮，絕大多數(shù)藥企不是無從下手，就是收效甚微。如何利用新媒體進行有效營銷？　　研究產(chǎn)品特點4P理論中的第一個P就是產(chǎn)品（Product）。好的產(chǎn)品是一切營銷的基礎，醫(yī)藥企業(yè)應該先梳理產(chǎn)品，找出獨特賣點，再結(jié)合新媒體的特性進行推廣?！　●R應龍痔瘡膏的適應癥

2、，是一個不好拿到臺面上談論的話題，類似產(chǎn)品的廣告甚至被廣電總局禁止在電視黃金時段播出。馬應龍聯(lián)合各大視頻網(wǎng)站拍攝了很多有趣的短片，肆意調(diào)侃“難言之隱”，這些爆笑、惡搞的短片被年輕人在社交媒體上海量傳播，雖然短期內(nèi)對馬應龍銷量的拉動效果有限，但長遠看來，其儼然已成為痔瘡適應癥在OTC市場的領導品牌?！半y言之隱”一旦來襲，患者第一個想起的品牌肯定是馬應龍?！　ふ襅DM在一個完整的銷售行為鏈中，有一兩個人對整個鏈條是否能夠繼續(xù)，起著非常關鍵的作用，這就是關鍵決策者（KeyDecisionMaker，KDM）。企業(yè)在投入資源進行新媒體推廣前，一定要找出藥品在銷售過程中動銷的關鍵點：處方藥需要醫(yī)生處方

3、，母嬰產(chǎn)品需要新科媽媽認可，普通OTC藥品需要店長和店員推薦，品牌OTC藥品需要消費者熟知……找到KDM及其在銷售過程中的作用，才能有針對性地推廣投放?！　≡诖笈圃萍谋＝∑肥袌?，“江蘇艾蘭得”是一個名不見經(jīng)傳的品牌，要與各大知名品牌競爭消費者基本不可能。然而，艾蘭得梳理銷售流程發(fā)現(xiàn)，在保健品購買過程中，店員推薦對消費者的決策有很大影響。2012、2013年連續(xù)兩年的“艾蘭得全國超級店長/店員大賽”采用微博報名、愛奇藝視頻展示。新媒體的運用，讓比賽在店長和店員群體中廣泛傳播，也在這個圈子里樹立了較強的品牌影響力。　　設定內(nèi)容和形式在新媒體時代，自上而下、單項流動的傳統(tǒng)營銷觀念已經(jīng)不適用了，推廣

4、的多元化和互動性特點對市場部有了更高要求。新媒體整合營銷“趣味（Interesting）、利益（Interests）、互動（Interaction）、個性（Individuality）”的4I原則是一個比較好的指引。一次成功的新媒體推廣肯定是這樣的：融入KDM使用新媒體的個性習慣，與其進行有趣味、并能帶來利益的互動。這樣才能打動KDM的內(nèi)心，對營銷過程產(chǎn)生決定性影響。　　說到新媒體推廣的內(nèi)容和形式，杜蕾斯官微是一個非常好的示范。長期幽默有趣的內(nèi)容發(fā)布、對時政熱點的調(diào)侃絕不放過、偶爾互動回饋粉絲小禮物……每一條微博都被近百萬粉絲閱讀，并有成千上萬的轉(zhuǎn)發(fā)，品牌傳播過程變得輕松、愉悅。杜蕾斯不僅捍衛(wèi)

5、了兩性健康的第一品牌地位，甚至已經(jīng)成為新媒體營銷中一個不可逾越的豐碑?！　∮行斗藕捅O(jiān)督數(shù)據(jù)，是新媒體推廣投放和監(jiān)督最重要的一環(huán)?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡技術已經(jīng)可以非常方便地獲得“瀏覽數(shù)據(jù)”、“流量來源”、“訪客分析”等后臺數(shù)據(jù)，大量的數(shù)據(jù)為我們提供了無限的分析可能。能夠及時拿到準確的后臺數(shù)據(jù)，進行有效分析，并以此指導、監(jiān)督和改善投放策略，是新媒體投放的關鍵。