rio雞尾酒廣告策劃方案

《rio雞尾酒廣告策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、廣告策劃書(shū)Rio銳澳雞尾酒一、廣告的市場(chǎng)分析（一）宏觀環(huán)境分析1·國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展,國(guó)民消費(fèi)水平提高,消費(fèi)結(jié)構(gòu)多元化。2.年輕人更加注重生活品質(zhì),市場(chǎng)潛力大。3.中國(guó)雞尾酒處于起步階段,尚未出現(xiàn)公開(kāi)搶占雞尾酒市場(chǎng)的消費(fèi)品。4.中國(guó)酒類(lèi)、飲料類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制相對(duì)較成熟。預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)品類(lèi)細(xì)分化。消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的酒類(lèi)（二）行業(yè)分析33近年來(lái)，我國(guó)釀酒行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，從今年一至三季度行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況來(lái)看，白酒、黃酒、葡萄酒增速均超過(guò)兩位數(shù)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策指向，全行業(yè)增長(zhǎng)速度8.66％，與整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)同步；從效益指標(biāo)看，稅金、利潤(rùn)的增長(zhǎng)都在兩位數(shù)以上，特別是利潤(rùn)指標(biāo)

2、漲幅達(dá)35.52％，創(chuàng)歷史最好水平。預(yù)調(diào)酒作為新興酒類(lèi)，正在蓬勃發(fā)展著。目前，在我國(guó)預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)上，活躍在前面的品牌有百加得“朗姆”預(yù)調(diào)酒，銳澳預(yù)調(diào)酒，龍舌蘭預(yù)調(diào)酒等。預(yù)調(diào)酒開(kāi)始逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，有很多細(xì)分品類(lèi)，如從口味上區(qū)分，可以分為藍(lán)玫瑰、香橙、水蜜桃、青檸等各種純天然果蔬汁口味；從內(nèi)容物上分，可以分為白蘭地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。（三）對(duì)手分析：RIO雞尾酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要集中在相同市場(chǎng)定位的預(yù)調(diào)酒，例如百加得冰銳五糧液的德古拉、拉蒂爾、以及碳酸飲料飲品，在這里我們節(jié)選了加百得冰銳以及百事可樂(lè)與可口可樂(lè)作為對(duì)手進(jìn)行分析：加百得冰銳優(yōu)勢(shì)：1.?進(jìn)入市場(chǎng)的腳步迅

3、速，早早占住市場(chǎng)。2.?在二三線(xiàn)城市及中小城市市場(chǎng)占有率及品牌知名度高。3.?產(chǎn)品種類(lèi)多，消費(fèi)者選擇空間大。4.在同類(lèi)產(chǎn)品中酒精含量最高，更符合“酒”的定位。劣勢(shì)：331.品牌產(chǎn)品創(chuàng)立時(shí)間短，不具有歷史文化品牌優(yōu)勢(shì)。2.相比同類(lèi)品牌，沒(méi)有率先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在一線(xiàn)城市覆蓋率和知名度較低。3.國(guó)民存在誤區(qū)，大陸飲料市場(chǎng)主要以非酒精飲品為主流，酒精飲品在未被國(guó)人納入日常飲料?？煽诳蓸?lè)跟百事可樂(lè)：優(yōu)勢(shì)1.全球最大之軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠(chǎng)優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。品牌形象深植人心，已成為消費(fèi)者生活之一部分。2.核心產(chǎn)品之神秘配方處于極度保密，使其流行100年后而不衰。3

4、.通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動(dòng)販賣(mài)機(jī)之設(shè)置)，并擁有快餐業(yè)的強(qiáng)大銷(xiāo)售通路。4.作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力。5.產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得)、獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價(jià)格公道等特色。劣勢(shì)1.組織龐大、控制不易。2.消費(fèi)者刻板印象-不健康飲料，因可樂(lè)內(nèi)含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康問(wèn)題。3.桶裝飲料通路遍布廣泛，消費(fèi)者最后所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過(guò)保存期限或變質(zhì)等情形)。33（四）產(chǎn)品分析：“快樂(lè)，更自在”伴隨這句廣告語(yǔ)的流行，銳澳旗下的預(yù)調(diào)雞尾酒橫空出世。2003年，在酒類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候，上海銳澳公司推出了以白蘭地，伏特加等洋酒為基酒，混入

5、西柚、青檸等果汁的預(yù)調(diào)雞尾酒，深受廣大追求品質(zhì)生活的時(shí)尚青年人群所喜愛(ài)?！癛IO預(yù)調(diào)雞尾酒”突出產(chǎn)品功能：“預(yù)調(diào)雞尾酒”讓人們隨時(shí)隨地都能想喝就喝，不用為了雞尾酒特地跑到酒吧等固定場(chǎng)所，方便快捷；產(chǎn)品加入天然果蔬汁，安全美味。（五）消費(fèi)者分析33消費(fèi)者定位：18～28歲以大學(xué)生群體為代表的追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的，敢于冒險(xiǎn)嘗試的年輕人。消費(fèi)需求:(1)買(mǎi)品牌:消費(fèi)者有一定消費(fèi)能力,在公關(guān)場(chǎng)所,群體消費(fèi)講究品牌。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)雞尾酒主要是買(mǎi)心理滿(mǎn)足感、自豪感。(2)買(mǎi)情節(jié):雞尾酒作為娛樂(lè)休閑飲品,消費(fèi)者一般會(huì)在酒吧,KTV,朋友聚會(huì)等輕松愉快的氛圍中飲用。(3)買(mǎi)品位

6、:該階段的消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)多為非理性購(gòu)買(mǎi),講求品位,雞尾酒相對(duì)于啤酒檔次較高,更能凸顯品位。(4)買(mǎi)包裝:消費(fèi)者處于追求時(shí)尚、個(gè)性的時(shí)代,磨砂半透明的外套,婀娜的身姿,絢爛的色彩等產(chǎn)品特點(diǎn)帶有極大的吸引力。小結(jié):通過(guò)對(duì)消費(fèi)者心理和行為分析,銳澳應(yīng)準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理從而改變其購(gòu)買(mǎi)行為。33消費(fèi)行為從上面的兩個(gè)表格我們可以看出：1.酒類(lèi)購(gòu)買(mǎi)量與購(gòu)買(mǎi)頻率分析:購(gòu)買(mǎi)量不大,購(gòu)買(mǎi)頻率較低。2.品牌忠誠(chéng)度分析:對(duì)酒類(lèi)的品牌忠誠(chéng)度持續(xù)時(shí)間較短,但會(huì)形成短期的購(gòu)買(mǎi)傾向。3.媒介接觸習(xí)慣:目標(biāo)消費(fèi)群體多以手機(jī),網(wǎng)絡(luò)等方式獲得信息。并且媒體類(lèi)型主要有:手機(jī)新聞?lì)?生活類(lèi)app

7、，視頻,購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站。(六）SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)：（1）開(kāi)創(chuàng)預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)，前景好。（2）有一定知名度，在預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)占有率較高。（3）包裝新穎多彩，口味豐富，選擇性多。（4）酒精度低，不易醉。33（5）生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)，技術(shù)保障。2、劣勢(shì)：（1）渠道鋪貨不完善。（2）口感有待提高。（3）二次購(gòu)買(mǎi)度低。（4）情景消費(fèi)占有率較低。3、威脅：（1）同品類(lèi)品牌變多，品牌辨識(shí)度降低。（2）市場(chǎng)剛起步，市場(chǎng)開(kāi)拓緩慢。（3）酒品市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜、趨于多樣化。（4）消費(fèi)者忠誠(chéng)度不夠。（5）啤酒市場(chǎng)成熟，對(duì)情景消費(fèi)形成壟斷。4、機(jī)會(huì)：（1）預(yù)調(diào)酒發(fā)展前景好，市場(chǎng)潛力大。（2）人們追求生活品質(zhì)，對(duì)

8、外來(lái)文化接受程度更高。（3）年輕人娛樂(lè)