加多寶營銷策略分析-論文

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1、學(xué)年論文—加多寶營銷策略分析姓名：滕宇彬?qū)W號：7指導(dǎo)教師：老師2014年5月目錄一、加多寶簡介……………………………………………………3二、涼茶行業(yè)現(xiàn)狀分析（一）涼茶行業(yè)現(xiàn)狀分析…………………………………………………4（二）競爭狀況分析………………………………………………………4三、加多寶營銷策略現(xiàn)狀分析（4P）（一）產(chǎn)品分析……………………………………………………………6（二）價格研究……………………………………………………………7（三）渠道策略……………………………………………………………7（四）促銷策略……………………………………………………………8

2、（五）品牌分析……………………………………………………………9四、加多寶營銷策略存在的問題及分析（一）產(chǎn)品組合單一………………………………………………………10（二）渠道系統(tǒng)尚待改進(jìn)…………………………………………………10（三）品牌自主權(quán)缺失……………………………………………………10五、對加多寶營銷策略問題的對策和建議（一）穩(wěn)走產(chǎn)品多元化道路………………………………………………11（二）渠道改進(jìn)……………………………………………………………11（三）加強(qiáng)企業(yè)品牌管理…………………………………………………12六、結(jié)論…………………………………………………

3、…………12加多寶營銷策略分析前言：加多寶集團(tuán)是近年來迅速崛起的一個民族企業(yè)，通過努力經(jīng)營租借來的“王老吉”品牌，營業(yè)額實現(xiàn)了從1億元到170億元的跨越式發(fā)展，“王老吉”也成為了中國第一品牌，市值達(dá)1080億元。俗話說樹大招風(fēng)，作為涼茶行業(yè)的龍頭，加多寶應(yīng)該怎樣完善自己，從而面對激烈的競爭和挑戰(zhàn)呢？本文首先介紹了加多寶集團(tuán)和其生產(chǎn)的涼茶“王老吉”，并分析了涼茶行業(yè)的現(xiàn)狀以及加多寶集團(tuán)的營銷策略分析，在剖析加多寶成功原因的同時找出加多寶涼茶的營銷存在的問題：產(chǎn)品單一、渠道尚待改進(jìn)和品牌自主權(quán)缺失，并針對問題提出建議和對策，旨在讓加多寶改善經(jīng)營，抓住機(jī)遇，迎接

4、挑戰(zhàn)和競爭，從而走的更遠(yuǎn)。關(guān)鍵詞：加多寶王老吉現(xiàn)狀分析營銷策略一、加多寶簡介　加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。為配合開拓全國市場策略，集團(tuán)分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地?！〖佣鄬毱煜庐a(chǎn)品包括紅色罐裝“王老吉”、茶飲料系列?！巴趵霞睘橹袊献痔柮褡迤放疲瑩碛谐^170年歷史，紅色罐裝“王老吉”是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。現(xiàn)代科

5、學(xué)研究表明：王老吉涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康。公司核心價值：健康為本、以人為先、唯才是用、精益求精企業(yè)文化：不斷精進(jìn)的原則：進(jìn)取、務(wù)實、承擔(dān)、團(tuán)結(jié)品牌定位：預(yù)防上火的飲料二、涼茶行業(yè)現(xiàn)狀分析（一）涼茶行業(yè)分析隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和人民生活水平的不斷提高，健康飲食的概念也逐漸深入人心，健康保健最重要的在于平衡營養(yǎng)、粗細(xì)搭配，通過各類具有特殊保健功效的食物來達(dá)到促進(jìn)健康的目的，這與中醫(yī)“以食為藥”、“食療重于藥療”的傳統(tǒng)理念是一脈相承的。所謂平衡飲食，有飲、食兩大類。就“飲”而言，它應(yīng)該是能促進(jìn)健康和治療疾病的。也就因此，現(xiàn)今涼茶飲料市場受到了越來越多消費(fèi)

6、者的青睞，涼茶行業(yè)正在高速發(fā)展。（一）涼茶行業(yè)競爭狀況分析1、波特五力分析行業(yè)競爭對手（現(xiàn)有企業(yè)間的競爭）供應(yīng)商（討價還價的能力）替代品生產(chǎn)商（替代威脅）潛在入侵者（入侵威脅）顧客（比較其他飲品價格）圖1波特的競爭五力模型（1）行業(yè)內(nèi)競爭者分析從整體上來看，目前飲料行業(yè)內(nèi)越來越多的推出功能性飲料，涼茶市場也吸引了很多商家去開拓，這意味著王老吉的競爭者將越來越多。而相對王老吉較高的成本來說，很多低成本的產(chǎn)品將會成為王老吉很大的競爭對手。據(jù)悉，目前除王老吉以外，廣東涼茶品牌有近1000個。另外，達(dá)利園的和其正、廣藥的綠盒王老吉以及萬基集團(tuán)的萬吉樂涼茶，都是很輕

7、的競爭者。加多寶集團(tuán)應(yīng)該有一定的危機(jī)意識了。（2）潛在入侵者分析在多元化發(fā)展的大趨勢下，各大食品企業(yè)都是最有可能的潛在入侵者。達(dá)利集團(tuán)形成了“好吃點(diǎn)”餅干、“可比克”馬鈴薯休閑食品、雪餅、膨化休閑食品、“達(dá)利園”派類食品三大品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但達(dá)利園還是成功得拓展了他的飲料市場，推出如達(dá)利園青梅綠茶、蜂蜜綠茶、優(yōu)先乳等產(chǎn)品，特別是他推出的和其正涼茶給加多寶帶來了很大的威脅。可見，食品企業(yè)要進(jìn)入飲料行業(yè)，分刮飲料市場也不是一件不可能的事。（3）替代品分析可口可樂，康師傅、娃哈哈、養(yǎng)生堂旗下的農(nóng)夫山泉、加多寶王老吉、統(tǒng)一這些可謂是消費(fèi)者熟知的飲料品牌。順應(yīng)著健康

8、飲食這個大潮流，這些飲料公司也相繼打著健康飲品的廣告推出自己的茶飲