物流企業(yè)集合采購為采購企業(yè)融資研究

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1、___________________________________________________________________________________________物流企業(yè)集合采購為采購企業(yè)融資研究 　　【摘要】很多采購企業(yè)屬于中小企業(yè),數(shù)量龐大而資金實力單薄,迫切需要相應市場主體幫助其融資。本文分析了物流企業(yè)和采購企業(yè)通過集合采購來進行合作,為雙方找到一個新的利潤切入點,并且分析了這種業(yè)務模式的理論構想、障礙因素和風險因素及防范。 　　【關鍵詞】物流企業(yè)采購企業(yè)集合采購風險防范 　　一、引言 　　物流企業(yè)要想在日趨激烈

2、的競爭中捍衛(wèi)和提高自己的市場地位,就必須要進行物流服務創(chuàng)新,適應新的市場變化。物流企業(yè)有必要把物流業(yè)務和金融業(yè)務結合起來甚至打包進行物流服務產(chǎn)品的創(chuàng)新,以吸引客戶,同時也能帶動本企業(yè)物流運輸、倉儲等業(yè)務的發(fā)展。既為采購企業(yè)節(jié)省采購資金和單位采購成本,鼓勵采購企業(yè)積極大批量采購,又為物流企業(yè)爭取到運輸、倉儲等物流業(yè)務的物流企業(yè)集合采購業(yè)務,能夠很好地適應這種新的市場形勢。這種業(yè)務需要由物流企業(yè)來設計和推出,它的原理是運用集合采購為采購企業(yè)進行融資。當采購企業(yè)需要采購一批原材料或者產(chǎn)品時,同時供應商處在賣方市場中或者供應商有一定的市場勢力實行

3、苛刻的信用政策即不允許賒銷時,某些采購企業(yè)不能提供全部的貨款而面臨無法采購的困境;或者采購企業(yè)的采購量比較小,以致于不能享受折扣優(yōu)惠,這時候物流企業(yè)就可以充當采購集合者的角色,發(fā)揮杠桿作用為采購企業(yè)充當融資提供者。 　　二、集合采購為物流企業(yè)和采購企業(yè)帶來的優(yōu)勢 　　在這個過程當中,物流企業(yè)要充當兩個角色,采購集合者和融資提供者。正是這兩個角色決定了這種業(yè)務能為物流企業(yè)和采購企業(yè)帶來的價值。6__________________________________________________________________________

4、___________________________________________________________________________________________________________ 　　首先來分析一下這種模式的實施過程。供應商會實行價格折扣,不同的購買數(shù)量實行不同的價格,遵循“量大從優(yōu)”的原則。假如現(xiàn)在供應商規(guī)定,只有在Q1的購買數(shù)量上,供應商愿意以折扣為w1的價格出售產(chǎn)品或者原材料,原材料或者產(chǎn)品的正常價格為P。比如在購買數(shù)量為1000(Q1=1000)單位的水平上,實行8折(w1=8)價格優(yōu)惠。那么物

5、流企業(yè)就可以向采購企業(yè)只收取Q1?鄢w1?鄢P的款項向采購企業(yè)保證全部貨物的供應。但問題是如果采購企業(yè)能夠全部滿足Q1的購買量,他就不會通過物流企業(yè)來完成采購任務,而是可以直接去和供應商談判。所以只有在采購企業(yè)的需求Qx小于甚至遠遠小于供應商規(guī)定的折扣最低購買量時,物流企業(yè)的價值才能得到體現(xiàn)。此時物流企業(yè)就可以使用上面提到的策略,向采購企業(yè)收取折扣后的貨款(Qx?鄢w1?鄢P),并向采購企業(yè)保證全部的貨物供應。物流企業(yè)如果覺得讓采購企業(yè)預先支付w1的比例還不夠很好地吸引采購企業(yè)的加盟,那么就可以繼續(xù)減少采購的預先貨款支付數(shù)額,但是隨著減少

6、的幅度增加,物流企業(yè)所面臨的風險也相應的增加。當然還有一種情況就是物流企業(yè)在w1的比例基礎上稍稍增加一定幅度依然能夠吸引采購企業(yè),那么物流企業(yè)的利潤就要上升,否則就不應該增加。在現(xiàn)實中,有很多企業(yè)的采購量達不到供應商的價格折扣數(shù)量,物流利用自己的優(yōu)勢可以集合多個企業(yè)的小規(guī)模需求以達到供應商的價格折扣數(shù)量,發(fā)揮小規(guī)模購買的規(guī)模優(yōu)勢。在上例中,假如除了有采購企業(yè)x,還有采購企業(yè)y,z…k,則Qx,y,z,…k=Qx+Qy+Qz+…+Qk,當Qx,y,z,…k處于供應商的哪個價格折扣數(shù)量區(qū)間時,就可以去找到相應的折扣數(shù)(假如是w2),這時只需要

7、向采購企業(yè)x,y,z…k分別收取貨款Qx?鄢w2?鄢P,Qy?鄢w2?鄢P,Qz?鄢w2?鄢P,…,Qk?鄢w2?鄢P并向各采購企業(yè)保證全部的貨物供應。實施這種模式為物流企業(yè)和采購所企業(yè)帶來的利益是顯而易見的。 　　1、實施集合采購為物流企業(yè)帶來的優(yōu)勢。集合采購對物流企業(yè)有兩個優(yōu)勢:第一個是物流企業(yè)可以實現(xiàn)無墊資為采購企業(yè)采購原材料或者產(chǎn)品,但是最終物流企業(yè)卻能從中獲得利潤;第二個優(yōu)勢是因為第一個優(yōu)勢而獲得的貨物運輸、倉儲等物流服務提供權,從中收取的物流服務費用又構成了物流企業(yè)的另外一個利潤源泉。這樣就形成了兩個利潤源泉,也就奠定了物流企

8、業(yè)的贏利模式和利潤結構。物流企業(yè)向供應商購買貨品時所需的資金并不包含自有資金,而是采購企業(yè)支付的資金,采購企業(yè)愿意這樣做是因為采購企業(yè)只須支付貨款的部分比例,而剩余的可以在貨品變現(xiàn)之后再行支付