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1、產品推廣文案創(chuàng)作目錄目錄1一、產品概念創(chuàng)作2（一）產品概念2（二）概念因素2二、產品廣告語創(chuàng)作2三、產品賣點創(chuàng)作2（一）SWOT分析：3優(yōu)勢3劣勢：6機會：7威脅：7（二）具體賣點創(chuàng)意7四、部分建議8參考文獻：8一、產品概念創(chuàng)作（一）產品概念1+1=∞的低碳生活,高品質的生活，體現(xiàn)身份的象征（二）概念因素1.此產品的目標客戶是高消費水平顧客，而高消費水平的顧客，更在意的是對于生活品質的追求。價錢已經不是他們想得到的東西，而是一種在需求最頂端的，自我價值的實現(xiàn)。所以在產品推廣時，要以高生活品質，高身份象征為基礎。2.在工程銷售中，也是以高
2、品質、面對市場高定價的方法，來使得讓工程商，因為此產品而對工程商的消費群里的高服務。給工程商以低價，來增加工程商的利潤，以此和工程商成為，持續(xù)合作，達到共贏效果。所以，在產品的概念上，就要以高定價，高品質為基調。體現(xiàn)出，使用此產品可以改善生活品質，提高身份地位，可以得到更多的尊重等作用。二、產品廣告語創(chuàng)作廣告語（寫的比較多，選擇比較多）1、高品質的生活，來自于1+1=∞的XX2、1+1=∞是真的嗎？如果你用了XX就會明白！3、突然有一天發(fā)現(xiàn)，原來XX是為了給你帶來1+1=∞三、產品賣點創(chuàng)作因為我是學營銷的學生，所以為了更好的寫好這個文案
3、，我還是用了SWOT分析的方法來，提出這個賣點的原因。并且，根據我所學的知識，希望更詳細的給貴公司一些建議。希望對你們可以有幫助。謝謝（一）SWOT分析：優(yōu)勢1.、技術優(yōu)勢技術優(yōu)勢我就不多說了，我想，你們比我了解的多很多。2、市場優(yōu)勢1）、市場空調市場、熱水器市場仍然有大量的市場空間（1）2010年3月3日，國美、永樂、大中電器聯(lián)合與空調廠家簽訂了2010年首批109億元采購大單，其中高能效空調和變頻空調成為主體。同時，國美還發(fā)布了《2010年空調市場消費趨勢報告》?！秷蟾妗分蟹治稣J為，空調換代進入高峰期、宏觀政策的持續(xù)推動。一下幾個圖
4、是從專業(yè)期刊上摘錄下來的。（2）新產品的市場有大量份額因為產品正在處于革新變化的時期，是搶占大量市場的好時機。根據我上網查詢的結果，無論是學術網站上，還是推廣網頁上，都還沒有太多類似的產品。雖然沒有此產品的商標和LOGO，但是，網上至少還沒有類似產品的大量推廣宣傳，所以，本產品還是具有很好的新產品所占的市場細分中的，先發(fā)優(yōu)勢?？上攵?，先發(fā)的產品，必定在其所在的市場中有大量的可占份額。因為此市場還是只處于萌芽期。所以，市場還是在細分之后，有大量的市場份額。劣勢：市場知曉率差剛剛我在上面提出的優(yōu)勢中的新市場，其實也是劣勢之一。因為對此產品
5、的性能和認知度較差。并且對此產品的質量和使用程度不算太了解。但是，此產品走的是高性能，高定價的策略。所以在推廣時，要體現(xiàn)出產品的新型功能，和產品質量保障以及技術保障。機會：1、技術的領先更好的在萌芽產業(yè)中，占有先發(fā)優(yōu)勢這個，不必要多說，因為各位比我了解的清楚很多2、新節(jié)能、低碳生活的政府支持http://www.cusdn.org.cn/zcfg/class/在才網頁中，可以看到大量有關各種城市有關的低碳生活的大量報道。所以從中可以看出很多有關，新型發(fā)展的方法。所以更好的體現(xiàn)出來此產品在政策上的優(yōu)勢?？梢詾榇水a品的發(fā)展提供很好的參考文獻
6、。因為我不了解具體有關貴公司的銷售了解，所以，如果需要我，我在幫你們找。威脅：1、已占市場大份額的舊型產品現(xiàn)在市場中有大份額的主流空調及熱水器的市場。并且有大量的顧客對此很是了解。所以，制定詳細的市場細分，及對策研究才是最好避開那些知名大品牌的對策。2、產品概念的復制新型產品都存在此類問題。在銷售中，存在大量的復制品。不僅僅是技術上，以及品牌及概念上的復制。此類產品是貴公司最大的威脅。而面對這樣的這樣的對手，最重要的就是在推廣產品初期，以推廣品牌為主。大量的讓顧客及工程商了解，貴公司的品牌效應，以及品牌對貴公司產品的作用。形成產業(yè)地區(qū)老
7、大的概念。（二）具體賣點創(chuàng)意結合貴公司在市場中的優(yōu)勢以及機會，躲避開劣勢和威脅。我提出的賣點創(chuàng)意是一下幾點。1、高品質的生活2、身份的象征3、給你的顧客帶來的高出滿意度的產品（對工程商）4、新型戶式中央新風、熱水集成系統(tǒng)的品牌霸王四、部分建議1、在品牌宣傳時，勁量少用專業(yè)術語因為，本人說實話，對貴公司所給的產品推廣，真的看的不是太懂。所以在產品推廣時，會有很多這樣的術語的話，會產生不了顧客的共鳴。就像一個腦部按摩儀的一個例子一樣。一定要讓客戶很快的能了解產品的具體操作，以及產品的具體概況。而很多高消費的群體的購買中，會少量的了解其具體產
8、品細數(shù)。所以，在品牌宣傳時，以產品的性能，以及品牌形象為宣傳以及推廣重點。重點要推廣好品牌。比如說，要讓工程商感覺到，使用貴公司的產品，會讓其臉上貼金。會讓其工程商的顧客在看到貴公司的產品時，能給予工程商很
