建行手機(jī)銀行校園營銷推廣宣傳策劃書

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1、您正在看的策劃書是:鯤鵬提出的《建行手機(jī)銀行校園營銷推廣宣傳策劃書》。你是“e建聯(lián)”嗎？——建行手機(jī)銀行校園營銷推廣宣傳策劃書創(chuàng)意團(tuán)隊你是“e建聯(lián)”嗎？——建行手機(jī)銀行校園營銷推廣宣傳策劃書目錄一、執(zhí)行總結(jié)：3二、消費(fèi)者和產(chǎn)品分析：4(一)目標(biāo)客戶群：4三、產(chǎn)品分析：5(一)優(yōu)勢：5(二)劣勢：6四、產(chǎn)品營銷策略7（一）營銷整體思路：7（二）產(chǎn)品定位策略：7（三）廣告訴求策略81、廣告訴求對象：82、廣告媒介策略111）媒介策略：112）媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)：123）所選媒介12A、校內(nèi)網(wǎng)：12B、手機(jī)定時咨詢播報：14C、手機(jī)短

2、信資訊回執(zhí)服務(wù)：18（四）你是“ｅ建聯(lián)”嗎？大學(xué)生代言人選拔大賽20（五）開展公益活動21（六）公共關(guān)系策略：22（七）服務(wù)策略：26創(chuàng)新1“貼身賬簿”服務(wù)：27創(chuàng)新2“e路常通”服務(wù)：28創(chuàng)新3“時間隧道”服務(wù):31創(chuàng)新4“機(jī)卡對應(yīng)”:32創(chuàng)新5“情侶樂潮”服務(wù):33（八）優(yōu)惠營銷策略：341、點(diǎn)卡游戲幣Q幣購買優(yōu)惠:352、不清零積分體制:35一、執(zhí)行總結(jié)：　　伴隨著電子商務(wù)技術(shù)的進(jìn)步、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的大眾普及、經(jīng)濟(jì)活動的日益復(fù)雜，手機(jī)銀行已不再遙不可及，為越來越多的人們所認(rèn)識和接受，甚至成了生活中不可缺少的一部分。然而，在存

3、在著廣大潛在客戶的高校中，建行手機(jī)銀行的普及率和使用率還有待提高，不少學(xué)生可能根本不知道、不了解這個產(chǎn)品，還有一些學(xué)生認(rèn)為自己不需要這樣的服務(wù)和安全機(jī)制，他們認(rèn)為自己不需要隨時了解自己的賬戶狀態(tài)，也不需要這樣的支付方式，認(rèn)為手機(jī)的丟失、垃圾短信等問題還會給自己帶來很大的風(fēng)險而不愿意使用手機(jī)銀行?！　”静邉潟饕獋?cè)重在建行手機(jī)銀行的訴求，強(qiáng)調(diào)其方便、快捷、全面等特點(diǎn)，以迎合大學(xué)生省時、省力、省錢、省心的需求。打出“你是e建聯(lián)嗎”的口號，以提高建行手機(jī)銀行在大學(xué)生中的認(rèn)可度，推廣其在高校中的使用率。二、消費(fèi)者和產(chǎn)品分析：(一)目

4、標(biāo)客戶群：　　以大學(xué)生為主，大部分無收入但一定時期都會從其監(jiān)護(hù)人處得到一定數(shù)目的生活費(fèi)，少部分從事家教、校園代理等低收入兼職工作，都會對手頭財產(chǎn)精打細(xì)算。因此，他們看重性價比并仔細(xì)甄選，物美價廉是其長久的選擇。大學(xué)生文化素質(zhì)高、接受新技術(shù)、新產(chǎn)品較快，而他們更是潛在的優(yōu)質(zhì)客戶，等他們走出校園步入社會，便更有能力消費(fèi)建行其他的優(yōu)勢服務(wù)。(二)潛在客戶群：1、以大學(xué)生客戶的父母為主，一般有穩(wěn)定收入。其中一些人還沒有使用過手機(jī)銀行，但是卻有省時省力的需求。如果他們的孩子使用并享受建行“e建聯(lián)”手機(jī)銀行服務(wù)，便會向父母推薦，以引導(dǎo)他

5、們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。2、以客戶的同學(xué)朋友為主，一般與其境遇形同，喜好相似。大學(xué)生也更愿意將自己喜歡的產(chǎn)品、享受到實(shí)惠與朝夕相伴的好友分享，從而造成集群效應(yīng)，必將會擴(kuò)大消費(fèi)市場。(三)現(xiàn)有手機(jī)銀行消費(fèi)者的消費(fèi)行為：　　移動“動感地帶”推出手機(jī)錢包業(yè)務(wù)，基本上只享受充值、購買等簡單支付服務(wù)?！?四)現(xiàn)有手機(jī)銀行消費(fèi)者的態(tài)度：1、大部分學(xué)生并不了解手機(jī)銀行服務(wù)快捷便利的特點(diǎn)，認(rèn)為自己沒必要花錢購買這種業(yè)務(wù)。2、一部分學(xué)生對手機(jī)銀行的使用持觀望態(tài)度，希望對比已使用同學(xué)的情況后再作決定是否購買。3、一部分學(xué)生對手機(jī)開設(shè)手機(jī)銀行繁

6、瑣的手續(xù)望而卻步。4、一部分學(xué)生則擔(dān)心手機(jī)銀行的安全感性，害怕手機(jī)使用不當(dāng)、丟失或遭到惡意攻擊造成個人資料外泄、財產(chǎn)損失等。但這些問題也著實(shí)給出手機(jī)銀行的發(fā)展方向，提供了推廣手機(jī)銀行的突破口，是我們看到，如果注意這些問題并加以改進(jìn)，手機(jī)銀行的業(yè)務(wù)領(lǐng)域必將進(jìn)一步擴(kuò)大，消費(fèi)群體無疑會進(jìn)一步增加，銀行及掛鉤企業(yè)、商鋪的贏利空間也將隨之明顯增長。三、產(chǎn)品分析：(一)優(yōu)勢：1、手機(jī)銀行在極大程度上降低了成本。包括銀行的經(jīng)營成本（比如新建物理網(wǎng)點(diǎn)所需要的大規(guī)模建設(shè)、配備大量工作人員、網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)營與日常維護(hù)）、交易成本及因大學(xué)生出行產(chǎn)生的支

7、出以及排隊等候的時間成本等。2、手機(jī)銀行提供了新的服務(wù)模式。自助式業(yè)務(wù)選擇，“選我所需愛我所選”，使銀行業(yè)逐漸從以銀行為中心過渡到以客戶為中心，服務(wù)更加人性化，更佳貼近大學(xué)生的實(shí)際需求。3、手機(jī)已成為生活中不可缺少的一部分，便攜性強(qiáng)于筆記本電腦，速度高于無線網(wǎng)絡(luò)，無論客戶們正擠在SHOPPINGMALL還是堵在公車上，不管他們正趴在書桌前自習(xí)還是正在快餐店小憩，“只要心動隨時行動”，動動手指就可瞬間完成，不能不說手機(jī)銀行極大地方便了大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活。(二)劣勢：1、元老級別的國有商業(yè)銀行總是受臃腫的機(jī)構(gòu)、龐大的開支、以及遺留

8、的歷史包袱等不容忽視的問題的困擾，對市場機(jī)會的把握也不夠敏銳是，開發(fā)新的手機(jī)銀行業(yè)務(wù)、開發(fā)新的服務(wù)平臺并不是一朝一夕的事。2、冗長復(fù)雜的辦理手續(xù)著實(shí)讓習(xí)慣快節(jié)奏、爭分奪秒的廣大學(xué)生們統(tǒng)統(tǒng)頭痛不已。3、聯(lián)通移動的手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用較高。如果地搜索信息，極有可能造成未找到交易商品就花費(fèi)加多的金錢。使