領(lǐng)導(dǎo)之前要先搭建信任平臺(tái)

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1、領(lǐng)導(dǎo)之前要先搭建信任平臺(tái)央視《百家講壇》中講《漢代風(fēng)云人物》時(shí)，講了冤死的晁錯(cuò)》的案例。晁錯(cuò)是一個(gè)忠誠(chéng)度高而工作起來又很忘我的“好員工"，而其之所以從一個(gè)“寵臣"淪落到“冤死鬼"，筆者認(rèn)為主要是其“領(lǐng)導(dǎo)"上司無方，以致招致眾怒，從而最終“誤了卿卿性命"，成為了那個(gè)時(shí)代的“犧牲品"。　　的確，“領(lǐng)導(dǎo)"上司，猶如“伴虎"，是典型的“太歲頭上動(dòng)土"，充滿著職業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。如不慎，有時(shí)會(huì)弄巧成拙，惹得領(lǐng)導(dǎo)“龍顏大怒"，最后往往使當(dāng)事人“偷雞不成反蝕米"，或者是“打了家伙、丟了飯碗"，讓人扼腕頓足，異常惋惜。相反，如果作為一個(gè)營(yíng)銷人善于“領(lǐng)導(dǎo)"上司和精于“領(lǐng)導(dǎo)"上司，有時(shí)也會(huì)“借力使力"，起到四兩撥

2、千斤的效果，不僅讓自己步步高升，使自己的人生價(jià)值快速得到體現(xiàn)，從而讓自己的營(yíng)銷思路、主張、方法能夠快速落地并得到有效實(shí)施，倒也算是營(yíng)銷人的一大幸事和快事。那么，營(yíng)銷人應(yīng)該如何來“領(lǐng)導(dǎo)"上司，才不觸犯“龍顏"從而避免自己成為新時(shí)代的晁錯(cuò)呢？筆者認(rèn)為，練好以下四項(xiàng)基本功，將對(duì)事情的成功有所幫助?！　☆I(lǐng)導(dǎo)之前要先搭建信任平臺(tái)　　“領(lǐng)導(dǎo)"上司是一門藝術(shù)和學(xué)問，那么，在“人心隔肚皮"而信任普遍缺失的今天，營(yíng)銷人要想讓領(lǐng)導(dǎo)更好地“聽信"于自己，就必須先搭建彼此心靈能夠共融的信任平臺(tái)?！　?、共同的遠(yuǎn)景是信任的根本。營(yíng)銷人要想讓領(lǐng)導(dǎo)信任自己，從而心理不設(shè)防，就必須在思想上、行為上向領(lǐng)導(dǎo)靠攏，與其處在

3、同一條戰(zhàn)線，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而構(gòu)建互通有無的交流、信任平臺(tái)。相反，那種與領(lǐng)導(dǎo)“同床異夢(mèng)"，思路迥異的人，是無法靠近領(lǐng)導(dǎo)的，當(dāng)然，更提不上去“領(lǐng)導(dǎo)"上司了，共同的目標(biāo)與愿景是拉近與上司距離的最佳路徑?！　?、良好的溝通是信任的基礎(chǔ)。很多有能力的營(yíng)銷人之所以有時(shí)會(huì)出現(xiàn)“不得志"的現(xiàn)象，很多時(shí)候都是因?yàn)槿狈εc領(lǐng)導(dǎo)有效、深度溝通有關(guān)，營(yíng)銷人要想真正“領(lǐng)導(dǎo)"上司，左右上司，建立良好的溝通渠道必不可少。這就要求，營(yíng)銷人必須要定期、主動(dòng)地與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，溝通的內(nèi)容要不拘一格，可從彼此共同的愛好與興趣入手，逐漸過渡到觀點(diǎn)、思路的交鋒與契合，現(xiàn)在是一個(gè)溝通的年代，溝通的深入與有效，將使?fàn)I銷人與上司的思想

4、交匯融合得更快捷。　　營(yíng)銷人要想領(lǐng)導(dǎo)上司，搭建信任平臺(tái)至關(guān)重要，營(yíng)銷人只有越過了彼此的雙向信任關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)上司才算走出了實(shí)質(zhì)性的第一步?！　☆I(lǐng)導(dǎo)上司要先過心理素質(zhì)關(guān)　　很多有想法的營(yíng)銷人之所以不敢領(lǐng)導(dǎo)上司，與其懷有畏懼心理，缺少良好的心理素質(zhì)有關(guān)，所以，營(yíng)銷人要想有效領(lǐng)導(dǎo)上司，先過心理素質(zhì)關(guān)是關(guān)鍵?！　?、領(lǐng)導(dǎo)面前，人人平等。領(lǐng)導(dǎo)是人不是神，因此，不要把領(lǐng)導(dǎo)看的過于高大與神秘，從而產(chǎn)生頂禮膜拜的心理，要知道，領(lǐng)導(dǎo)面前，也是人人平等的，而有了平等才能無畏，營(yíng)銷人只有過了自卑恐懼關(guān)，自動(dòng)消除了心理障礙，領(lǐng)導(dǎo)上司才成為可能?！　?、抱有一顆平常心。只要心里更多地“裝"著工作，而不是單純自己的“一

5、己私利"，營(yíng)銷人就可以以一顆平常的心態(tài)，來與領(lǐng)導(dǎo)“和平共處"、平等對(duì)話，從而展露自己的主張。既然上司在行政、業(yè)務(wù)上可以領(lǐng)導(dǎo)我們，我們?yōu)楹尾荒茉谝恍┪覀冏陨泶_實(shí)強(qiáng)勢(shì)的方面來去“領(lǐng)導(dǎo)"上司呢?！　　邦I(lǐng)導(dǎo)"上司需要一種勇氣，營(yíng)銷人只有過了心理素質(zhì)關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)上司才算走出了第一步，營(yíng)銷人只有具備了自信、自立、自強(qiáng)的良好心態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)上司才能變成現(xiàn)實(shí)?！　☆I(lǐng)導(dǎo)上司要提高自己專業(yè)度　　作為領(lǐng)導(dǎo)，憑什么要在某些方面聽你的？你有什么“特異功能"來吸引你領(lǐng)導(dǎo)的眼球，其實(shí)，這都需要營(yíng)銷人在某些方面提高自己的專業(yè)度，使自己成為在某一領(lǐng)域或方面的專家?！　?、發(fā)現(xiàn)能與領(lǐng)導(dǎo)互補(bǔ)的地方，展示之。尺有所短，寸有所長(zhǎng)。每個(gè)人

6、都有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)也不例外。因此，營(yíng)銷人在發(fā)現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)的某些短板而自己在這方面較為強(qiáng)勢(shì)后，就可以在跟領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行深度溝通的同時(shí)，充分地予以展示，恰到好處地給予補(bǔ)充，但需要注意的是不要過于張揚(yáng)，要善于做一個(gè)“幕后策劃人"，否則，容易引起領(lǐng)導(dǎo)的反感，讓其感到有越權(quán)、篡權(quán)之嫌?！　?、強(qiáng)化自己在某方面的權(quán)威，吸引之。營(yíng)銷人要想讓領(lǐng)導(dǎo)欣賞自己、信服自己，就必須樹立在某些方面的專家形象，提高自己的專業(yè)度，獲得領(lǐng)導(dǎo)的信賴與依賴。比如，某集團(tuán)公司一大區(qū)經(jīng)理善于團(tuán)隊(duì)管理，經(jīng)常在一些管理類的期刊上發(fā)表文章，在員工中間樹立了管理方面的專家權(quán)威，因此，凡是有關(guān)團(tuán)隊(duì)管理方面的決策問題，領(lǐng)導(dǎo)必然要找其給予參謀，

7、因此，這位大區(qū)經(jīng)理的很多想法都通過“領(lǐng)導(dǎo)"上司的方式而得到了實(shí)現(xiàn)。　　營(yíng)銷人要想讓領(lǐng)導(dǎo)“聽自己的"，從而成為領(lǐng)導(dǎo)的“外腦"和“高參"，就必須樹立自己專業(yè)化的形象，只有讓自己成為某一方面的專家和權(quán)威，領(lǐng)導(dǎo)上司才水到渠成?！　☆I(lǐng)導(dǎo)上司還要善于因人而異　　“打鐵需得自身硬"，營(yíng)銷人要想更好而順暢地領(lǐng)導(dǎo)上司，除了出色地“耕耘好"自己的“一畝三分地"，做好區(qū)域市場(chǎng)外，還必須善于學(xué)習(xí)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)等方面的知識(shí)，不斷提升自己的“領(lǐng)導(dǎo)"水平