大型連鎖超市促銷策略研究

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1、大型連鎖超市促銷策略研究摘要：促銷作為一種重要的方法和手段，在大型連鎖超市的經(jīng)營中得到了廣泛運(yùn)用。但如何促銷才能收到既定甘的效果，是大型連鎖超市需要思考和解決的問題。文章通過對(duì)株洲百貨股份超市促銷典型案例的分析，提出了蓰大型連鎖超市的促銷策略。成關(guān)鍵詞：連鎖超市；促＂銷策略促銷是大型久連鎖超市經(jīng)營最重要的營銷袤手段，是超市與其目標(biāo)顧客奈或社會(huì)公眾之間進(jìn)行的信息蓑、說服和溝通，旨在把商品馀及相關(guān)信息傳播給目標(biāo)顧客稅的同時(shí)，試圖在特定目標(biāo)顧括客中喚起促銷者預(yù)期的意念，使之形成對(duì)商品的正面反軋應(yīng)，其目的在于影響目標(biāo)顧遼客的行為與態(tài)度，即通過溝窟通信息、贏得信任、激發(fā)需濺

2、求，最終促進(jìn)購買與消費(fèi)。歷隨著企業(yè)的發(fā)展，各大型連鎖超市的數(shù)量猛增，之間的競爭也日趨白熱化。為爭奪咨消費(fèi)者而進(jìn)行的超市生存與久發(fā)展之戰(zhàn)愈演愈烈，其中，灣超市賣場的促銷活動(dòng)扮演了篤重要角色，也由此變得越來匭越頻繁和多樣化。14/14一、睿大型連鎖超市促銷的常見類庇型廣告促銷廣告是膳企業(yè)以付費(fèi)的形式，通過一諷定的媒介，向廣大目標(biāo)顧客迸傳遞信息的有效方法。現(xiàn)代舒廣告不只是一味地單向溝通，而是形如單向溝通的雙向溝通，即應(yīng)把企業(yè)與顧客共箔同的關(guān)心點(diǎn)結(jié)合起來考慮廣闖告的制作和傳播。這種促銷旨在向潛在的目標(biāo)消費(fèi)者傳和遞各種信息，可能是新商品犏推出的信息，也可能只是吸引潛在消費(fèi)

3、者注意和參與的┏信息。折扣促銷折粗扣促銷是一種較為直接的降ゎ價(jià)促銷，它是大型連鎖超市庇最常采用的一種促銷工具。啼現(xiàn)實(shí)中折扣促銷的理由通常有：季節(jié)性降價(jià)、重大節(jié)日損降價(jià)酬賓、慶典活動(dòng)酬賓、義不管對(duì)何種形式的打折促銷女，應(yīng)用的時(shí)機(jī)和對(duì)象都是超囝市經(jīng)營者應(yīng)該考慮的問題。／locAlhosT贈(zèng)品促銷14/14贈(zèng)品促銷也是現(xiàn)陡實(shí)中最常用的促銷工具之一︼，如買西裝送領(lǐng)帶、買微波光爐送器皿、買快餐面送小玩咳具、買大包裝送小包裝等等寬。這些不同類型贈(zèng)品促銷的剎目的只有一個(gè)，就是讓消費(fèi)顧者覺得超值，刺激其購買。瘁消費(fèi)心理學(xué)表明，顧客在購┵物時(shí)，心理上容易接受和希酰望接受超值的感覺，贈(zèng)品往

4、莪往能帶給其一份驚喜。そ現(xiàn)場演示促銷現(xiàn)場演示⒁促銷是大型連鎖超市經(jīng)營者烙為推廣或銷售某種商品，而朗在賣場進(jìn)行的各種說明、示糇范活動(dòng)，旨在向顧客宣傳商り品、近距離接觸商品、體驗(yàn)ヰ商品，通常在進(jìn)行銷售演示播時(shí)都會(huì)同時(shí)提供咨詢服務(wù)，擱以更大程度上方便顧客對(duì)商っ品的了解，進(jìn)而讓消費(fèi)者接糜受，并達(dá)成交易。二、大型連鎖超市促銷現(xiàn)狀存在的問題1、節(jié)日促傻銷缺乏創(chuàng)新14/14由于超市之錟間的競爭越來越激烈，各大鋇超市為了吸引客流、增加銷＝售額，各種節(jié)日都成為促銷⒂的最佳時(shí)機(jī)。除了中國傳統(tǒng)寶的節(jié)日外，越來越多的“洋茅節(jié)”在國內(nèi)漸成時(shí)尚，成為約促銷的重要由頭。但促銷活庀動(dòng)的增加并沒有帶動(dòng)促

5、銷手郊段的創(chuàng)新和多樣化，基本上砩還是以前的那幾種促銷手段蟑，對(duì)于消費(fèi)者來說，并沒有突更多的吸引力。2、注跏重商品銷售而忽視形象宣傳超市促銷的主要目的是為氧銷售商品服務(wù)，但是銷售商ǔ品不是唯一目的?？偟膩碚f鋼，各大超市提供的商品沒有濁本質(zhì)的區(qū)別，要想吸引消費(fèi)楂者僅僅靠對(duì)商品的降價(jià)、有叔獎(jiǎng)銷售是存在一定的局限性疆的。對(duì)于大型連鎖超市來說撻，如果在促銷中加入一些能?jí)驑淞⒊行蜗?、建立消費(fèi)猴者和超市良好關(guān)系的促銷形蒿式，效果會(huì)更好。3、躺促銷未分析消費(fèi)者心理佘打折減價(jià)雖是消費(fèi)者所喜愛惰的促銷方式，但是促銷還是Ш需要考慮目標(biāo)消費(fèi)者的不同鞘心理。一般只有迎合消費(fèi)者鍤14/14的心理需

6、求才能收到預(yù)期效膛果。因此在采取促銷手段時(shí)應(yīng)先做市場調(diào)查，分析大部分目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)商品最看中談的因素是哪幾項(xiàng)，這樣就可迎以有針對(duì)性地開展促銷活動(dòng)，而不是一味地采取降價(jià)打需折。4、促銷出現(xiàn)價(jià)格欺詐打折、特價(jià)銷售等蟒手段無疑對(duì)消費(fèi)者極有誘惑椐力，是各大超市青睞的促銷尿手段。但如何兼顧打折、特價(jià)與利潤之間的矛盾，有的罡商家鋌而走險(xiǎn)，采取價(jià)格欺詐手段。在有的超市，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些商品的價(jià)格常年大是特價(jià)，有的利用消費(fèi)者的漳求廉心理在商品標(biāo)識(shí)上將原軀價(jià)提高等，這樣消費(fèi)者一旦沙發(fā)現(xiàn)，即使增加了銷售額，鏑也會(huì)失去超市的誠信，而誠с信始終是超市經(jīng)營原則。家榔樂福大型連鎖超市涉嫌價(jià)格

7、府欺詐遭發(fā)改委高額處罰就是筧沉重的教訓(xùn)。5、促銷蘼員態(tài)度忽冷忽熱在超市萍中經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，掉當(dāng)促銷員發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)商品媯有興趣時(shí)，會(huì)十分熱情地介ǔ紹、接受咨詢，而一旦發(fā)現(xiàn)擻消費(fèi)者并不購買時(shí)，態(tài)度立蓮刻發(fā)生改變，冷言冷語，讓泵14/14消費(fèi)者心里很不舒服。特別‰是有的廠商代表，只熱心推介陳列架上自己廠方的商品鱷，而對(duì)顧客關(guān)于其他商品的趨詢問不理不睬，很大程度上隧影響了消費(fèi)者對(duì)超市的印象鰒。典型促銷活動(dòng)案例分鞘析株洲百貨股份有限公攮司原名株洲百貨大樓，創(chuàng)建倒于1958年，是株洲本土巾擁有5家連鎖門店的零售商蠡業(yè)企