幾大奶粉品牌背景介紹

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1、1、多美滋/Dumex：　　　　這幾年來應(yīng)該是中端的領(lǐng)導(dǎo)品牌，2010年的銷售應(yīng)該在40億左右，現(xiàn)在是達(dá)能的品牌。多美滋是中國(guó)奶粉行業(yè)的一個(gè)奇跡，是10多年來奶粉行業(yè)快速成長(zhǎng)的最大的受益者和典型代表。多美滋的前身新安乳品公司是上海崇明島的一家很小的農(nóng)場(chǎng)企業(yè)，成立于1987年，是做低價(jià)袋裝奶的為主的；1992年底，引進(jìn)了丹麥寶隆洋行的資金,成立英特兒營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司，1995年年中企業(yè)建成投產(chǎn)，開始生產(chǎn)多美滋奶粉，2006年被荷蘭的NUMICO公司收購(gòu)，07年又被達(dá)能收購(gòu)，2008年12月才改名為多美滋嬰幼兒食品有限公司。多美滋奶粉從95年開始在短短的十年間，從0到40億的產(chǎn)量，從一個(gè)小

2、小的私營(yíng)承包企業(yè)到國(guó)際巨頭并購(gòu)，成就了一個(gè)從灰姑娘到白雪公主的脫變，也是中國(guó)奶粉市場(chǎng)快速成長(zhǎng)真實(shí)寫照。和雅培、惠氏等真正的全球性公司相比，多美滋更像個(gè)暴發(fā)戶，底蘊(yùn)和口碑不夠，但他們像康師傅等很多品牌一樣，是真正發(fā)家在中國(guó)的，深刻理解中國(guó)市場(chǎng)的特性，知道如何做中國(guó)市場(chǎng)，營(yíng)銷水平一流，懂得如何公關(guān)，如何和媒體做好關(guān)系，前期給經(jīng)銷商的利潤(rùn)也很高，能讓經(jīng)銷商和店鋪主動(dòng)幫他們介紹，而且經(jīng)營(yíng)的面很廣，業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)和醫(yī)務(wù)等推廣人員也很多，有人、有關(guān)系、有利潤(rùn)成就了他們的快速成長(zhǎng)，多美滋也因此成為了國(guó)內(nèi)所有奶粉（尤其是中小私營(yíng)企業(yè)）向往的榜樣，這幾年來，幾乎所有的私營(yíng)奶粉企業(yè)，都在拼命投入，將銷售做大做

3、廣，然后引進(jìn)外資或轉(zhuǎn)手他人，賺個(gè)好錢。這也是奶粉行業(yè)非常地急功近利甚至為業(yè)績(jī)不擇手段的原因之一。多美滋在國(guó)外根本沒有廠，其產(chǎn)品全在上海生產(chǎn)，本來也只在國(guó)內(nèi)銷售，這幾年被達(dá)能收購(gòu)后，才開始開發(fā)越南、印度等海外市場(chǎng)。但客觀地說，除了性價(jià)比不是太高外，多美滋的奶源和產(chǎn)品質(zhì)量控制，比絕大多數(shù)的其他國(guó)產(chǎn)奶粉，還是相對(duì)放心的?！　　　　　　　?、惠氏/Wyeth：　　　　惠氏以前是屬于美國(guó)惠氏制藥廠，但現(xiàn)在已經(jīng)被全球最大的制藥公司輝瑞制藥收購(gòu)了，做偉哥的現(xiàn)在做奶粉了，看來是進(jìn)一步往下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，呵呵。雖為美國(guó)品牌，但惠氏在美國(guó)早已不生產(chǎn)和銷售奶粉，也就是說在美國(guó)，是沒有惠氏奶粉賣的。網(wǎng)上很多英文

4、版的惠氏，說是從美國(guó)托運(yùn)回，原產(chǎn)美國(guó)的，都是騙人的，充其量是從菲律賓或新加坡等地水貨進(jìn)來而已。在中國(guó)銷售的惠氏奶粉都為新加坡等地生產(chǎn)的，他們現(xiàn)在在蘇州設(shè)立了工廠，準(zhǔn)備將最大的生產(chǎn)線搬到中國(guó)來，就是為了進(jìn)一步降低成本，惠氏在美國(guó)的廠，早就賣給了山姆源公司，山姆源現(xiàn)在主要是做代工產(chǎn)品，比如說沃爾瑪自有品牌的奶粉和國(guó)內(nèi)施恩原裝進(jìn)口的奶粉，就是他們代加工的。說到美國(guó)奶粉，雖然很多品牌都打著美國(guó)的旗號(hào)，說是美國(guó)奶粉，但其他在美國(guó)，奶粉就象中國(guó)的移動(dòng)通訊業(yè)一樣，是實(shí)行牌照制的，經(jīng)美國(guó)食品和藥物管理局(FDA)批準(zhǔn)，能生產(chǎn)和銷售嬰兒奶粉生產(chǎn)商僅5家而已，只有雅培、美贊臣、雀巢、山姆源和Solus五家

5、。其實(shí)很多的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家奶粉是給生小孩的公民免費(fèi)派發(fā)的嬰兒必需品之一，不是完全市場(chǎng)化的商品，而是半社會(huì)福利品，所以部分國(guó)外品牌的銷售由政府采購(gòu)，并不需要自己做市場(chǎng)，其實(shí)他們的品質(zhì)不錯(cuò)，只是我們市場(chǎng)上看不到而已，比如象德國(guó)的HIPP（華人譯作喜寶，可惜別人不做中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)人買不到）。另外，美國(guó)小寶寶常喝Similac和emfamil的嬰兒液體奶，這在中國(guó)好像難以理解，中國(guó)的液態(tài)奶是不適合直接給嬰幼兒喝用的。　　　　　　3、美贊臣/Meadjohnson：　　　　美贊臣其實(shí)是他們公司的創(chuàng)起人的名字，到現(xiàn)在差不多有100年的歷史了，產(chǎn)品在全球大約有50個(gè)國(guó)家和地區(qū)在銷售，算得上是名副其實(shí)的國(guó)

6、際品牌，也是最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際大品牌之一，年銷售在30億左右。美贊臣之所以在國(guó)內(nèi)不如多美滋，主要原因是美贊臣開始時(shí)并沒有看好中國(guó)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)集中在東部發(fā)達(dá)地區(qū)和中西部的大城市，在下面的一些地市和縣城做得很差。他們并沒有真正的原裝進(jìn)口產(chǎn)品，他們?cè)趶V州開發(fā)區(qū)設(shè)有廠，在國(guó)外大包裝運(yùn)原料粉進(jìn)來，在國(guó)內(nèi)分裝，所以他們的產(chǎn)品條形碼都是69開頭的。美贊臣一向不重視中國(guó)市場(chǎng)，其最先進(jìn)的產(chǎn)品和配方都沒有進(jìn)入大陸，其在美國(guó)主要提供給政府采購(gòu)后免費(fèi)或福利性低價(jià)提供給新生兒的品牌Enfamil，配方要比大陸市場(chǎng)的科學(xué)很多，價(jià)格也遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)便宜?！　　　　　　　?、雅培/Abbott：　　　　很多消費(fèi)者對(duì)雅培產(chǎn)品

7、的產(chǎn)地很懷疑，一會(huì)是廣州的，一會(huì)是新西蘭、一會(huì)是愛爾蘭，一會(huì)是新加坡，一會(huì)是丹麥和荷蘭，其實(shí)雅培的培樂和孕婦奶粉很早就由原來的恒天然在廣州的工廠（即安滿）代為生產(chǎn)，三聚氰胺事件后，安滿撤出了中國(guó)市場(chǎng)，廣州安滿的工廠被雅培收購(gòu)了，現(xiàn)在主要生產(chǎn)培樂系列產(chǎn)品。雅培早幾年并不太重視中國(guó)市場(chǎng)，認(rèn)為中國(guó)的消費(fèi)能力水平比較低，中國(guó)的奶粉標(biāo)準(zhǔn)低，給中國(guó)的配方是早已落后的老配方，以前銷售的雅培根本不添加DHA，而且采用的是國(guó)內(nèi)總代理制，營(yíng)銷拓展比較一般，很多二三