公司業(yè)務(wù)人員考核獎勵辦法

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1、瑞市/050142005年度片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)助理考核獎勵辦法總則1、提升銷售部和片區(qū)的經(jīng)營意識，發(fā)揮業(yè)務(wù)人員自主經(jīng)營的無窮潛力；2、強化銷售質(zhì)量考核與稽查，特別重視業(yè)務(wù)人員財務(wù)數(shù)據(jù)清晰度及對逾期應(yīng)收款、呆死帳及退貨等銷售質(zhì)量的把握；3、重點關(guān)注品牌大品的銷售管理與提升，堅定不移的走4A品種的品牌之路。4、引入“賽馬機制”，在各板塊排名末約10%的片區(qū)經(jīng)理、助理，將以降職或換崗或引咎辭職或辭退等形式予以“調(diào)整輪崗”；第一部分片區(qū)經(jīng)理獎勵片區(qū)經(jīng)理獎勵分兩大塊，即：年度業(yè)績排名獎、單品經(jīng)營業(yè)績獎。一、年度業(yè)績排名獎：按片區(qū)經(jīng)理獎分在板塊內(nèi)排名，根據(jù)名次得出片區(qū)經(jīng)理

2、的業(yè)績獎金，在產(chǎn)生最終獎金結(jié)果之前的一切獎勵均以獎分形式體現(xiàn)。（一）計算1、片區(qū)經(jīng)理業(yè)績初算獎分=片區(qū)年度計獎總回款×獎點-片區(qū)承擔(dān)費用片區(qū)經(jīng)理排名獎分＝初算獎分±部門收益中心盈虧分?jǐn)傤~①計獎總回款＝指標(biāo)內(nèi)回款＋超指標(biāo)回款×1.5獎點＝（片區(qū)經(jīng)理獎金基數(shù)＋片區(qū)預(yù)算撥入費用總額）／片區(qū)任務(wù)指標(biāo)×100％獎金基數(shù)=2.5萬元×n※n：每個片區(qū)經(jīng)理的“n”值由部長在年初在0.8～1.2間初步確定（新經(jīng)理不能超過0.9），營銷總監(jiān)核準(zhǔn)。具體兼顧片區(qū)任務(wù)大小、市場難度、隱性庫存等因素，華南部平均不超過1.1，其他部門平均不超過1。②各“片區(qū)預(yù)算撥入費用總額”詳見附表

3、《05年片區(qū)財務(wù)預(yù)算表》。③部門收益中心盈虧總額的計算：a片區(qū)經(jīng)理業(yè)績初算獎分為正數(shù)時獎分的20%，為負(fù)數(shù)時獎分的100%，均計入部門收益中心；b部門需將收益中心盈虧額100％，拿出來在各片區(qū)不均衡分配；具體在充分考慮以下因素的前提下，由部長提出方案（須有書面的個人綜合評價表），經(jīng)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后確定；◇渠道及客情關(guān)系管理：年內(nèi)由部長和片區(qū)經(jīng)理對各片區(qū)在渠道及客情關(guān)系管理方面的貢獻(xiàn)進(jìn)行評價；權(quán)重50%。第5頁共5頁瑞市/05014◇為人才培養(yǎng)、團(tuán)隊建設(shè)做出貢獻(xiàn)的大??；權(quán)重25%?！蟠蚱仆耆骄髁x，工作是否以大局為重、以公司利益為先；權(quán)重25%?！笊鲜鲋笜?biāo)由

4、經(jīng)理和部長共同評價，；經(jīng)理評價占分配指數(shù)的30%權(quán)重，部長評價占70%權(quán)重。2、各市場板塊2005年片區(qū)經(jīng)理業(yè)績獎分排名的年度業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)：A．華南板塊（即華南部，共12個片區(qū)，總額33萬元）名次123456789101112獎金（萬元）6.854.53.232.82.51.61.510.80.3B．南方板塊（包括華東、西南部，共11個片區(qū)，總額27.5萬元）名次1234567891011獎金（萬元）6.24.5432.62.31.81.30.80.70.3C．北方板塊（包括華北、西北，共13個片區(qū)，總額32.5萬元）名次12345678910111213

5、獎金（萬元）6.24.54.23.232.82.321.4110.60.3階段排名參考名次中途6月初公布1次。3、片區(qū)經(jīng)理年度業(yè)績獎金＝名次標(biāo)準(zhǔn)（二）分配：分三項發(fā)放，即過程獎、即時獎和年終獎。1、過程獎：全年約為3～5次，具體獎勵辦法由各部自行確定，每期的辦法及結(jié)果及時報營銷總監(jiān)備案，人均必須發(fā)出0.8萬元以上1萬元以下。2、即時獎：由部長針對某片區(qū)經(jīng)理的某項出色工作即時給與獎勵（單次不超過300元），即刻填寫《即時獎備案表》，經(jīng)獲獎經(jīng)理和部長簽字后生效，并在部門月度例會上公布。3、年終獎：片區(qū)經(jīng)理實得排名年終獎＝片區(qū)經(jīng)理年度業(yè)績獎金－（部內(nèi)片區(qū)經(jīng)理年內(nèi)

6、所發(fā)過程獎和即時獎的平均數(shù)）4、為充分體現(xiàn)瑞諾之間互幫互助的親密伙伴關(guān)系，片區(qū)經(jīng)理個人實得年終獎金的10％與同片區(qū)對方經(jīng)理互換，由財務(wù)直接劃撥。二、單品經(jīng)營業(yè)績獎：（一）、含如下兩項：第5頁共5頁瑞市/050141、品牌大品獎：①．產(chǎn)品范圍和銷售指標(biāo)：從每個片區(qū)2004年銷量排名前12位的產(chǎn)品中選出10個產(chǎn)品備案。②．獎勵辦法：以每個品種實際銷量與備案銷售指標(biāo)相比計算：增長20％以內(nèi)部分獎勵3％；增長20％以上部分獎勵6％；銷量下降部分扣減3%。2、4A單品獎：①．總額：由公司按全公司可獎經(jīng)理人均1萬元，可獎助理（2005年6月30日前轉(zhuǎn)正的）全年人均40

7、00元計算撥入。②．產(chǎn)品范圍：年初市場部和財務(wù)部聯(lián)合提出2004年4月30日前上市的30個4A單品清單，2005年6月30日前，片區(qū)根據(jù)經(jīng)營情況從中選出10個（不得與片區(qū)10個大品重疊），由財務(wù)確定2004年總銷量基數(shù)備案。③．獎勵辦法：年終公司核算，所選10個產(chǎn)品2005年總銷量增長20％以內(nèi)部分提獎比例為K；增長20％以上部分3K。提獎比例K值由公式：4A單品獎總額＝全公司各片區(qū)10個4A單品總銷量增長20％以內(nèi)部分之和×K＋增長20％以上部分之和×3K而得出。片區(qū)實際4A單品獎＝4A單品增長20%以內(nèi)的部分×K+4A單品增長20％以上的部分×3K（二

8、）、分配：按片區(qū)經(jīng)理是片區(qū)內(nèi)可獎助理人均額的2.5倍進(jìn)行分配。（三