建材家居商場公司簡報

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1、國際建材家居廣場公司簡報改革開放以來，我國家居消費迅速增長，家居零售業(yè)得到蓬勃發(fā)展。在行業(yè)規(guī)模迅速提升的同時，我國家居零售企業(yè)的商業(yè)模式也發(fā)生了巨大變化，由單一模式發(fā)展為多元化商業(yè)模式并存的局面，家居廣場模式得到廣泛應(yīng)用。一我國家居廣場的發(fā)展階段20世紀90年代以來，在流通體制改革和對外開放的推下，家居零售企業(yè)已經(jīng)成為我國消費領(lǐng)域強大的引擎。隨著消費理念的變革，我國在積極探索各種商業(yè)模式。新興的各種零售形態(tài)不斷出現(xiàn)，家居零售行業(yè)開始革新總體來看，我國家居廣場模式經(jīng)歷了三個發(fā)展階段。第一階段，中國房地產(chǎn)業(yè)在20世紀90年代迅速升溫，帶動了家居銷售行業(yè)的蓬勃發(fā)展。迅速膨脹的市場，吸引了大量投資者

2、的加入。除了大型攤位制市場外，新興的家居廣場形態(tài)開始出現(xiàn)。第二階段，1996年天津家世界率先引入北美“家得寶”家居連鎖概念，家居連鎖商場紛紛崛起。隨后，百安居、歐倍德、樂華梅蘭、家得寶等外資巨頭也陸續(xù)加入。高檔次大規(guī)模的家居廣場、家居旗艦店開始出現(xiàn)。家居連鎖商場得到快速發(fā)展。第三階段，現(xiàn)在，消費者理念日趨成熟和理性，追求家居的獨特和個性逐漸成為潮流，家居開始由單純的賣產(chǎn)品向賣服務(wù)、賣文化、賣時尚、賣一種生活方式過渡，一種全新商業(yè)模式正在形成。二家居廣場的商業(yè)類型商業(yè)模式有五個組成要素：客戶定位、價值主張、價植鏈的延伸、動態(tài)能力和收入模型。以客戶定位價值主張定義家居廣場四種典型的商業(yè)模式不同類

3、型的家居廣場由于其定位和價值主張不一樣，需要整合社會資源動態(tài)能力及獲取現(xiàn)金流的能力也不一樣，體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)資源控制力不一樣，形成不同的商業(yè)模式。1.簡單家居城模式商場以為家居廠商提供房屋租賃和物業(yè)為主，附帶簡單的管理咨詢及政府關(guān)系服務(wù)，如工商稅務(wù)關(guān)系協(xié)調(diào),不需要或極少需要通過社會服務(wù)機構(gòu)為入駐企業(yè)服務(wù),零售商場的競爭力僅體現(xiàn)在低廉的房租或優(yōu)惠的稅收政策上。2.多品牌、超市化管理模式由零售商向供應(yīng)廠商采購所需產(chǎn)品，產(chǎn)品按建材、家電、家具等分不同區(qū)域，各區(qū)域按品類集中展示零售商自主經(jīng)營，沒有加盟商來共同承擔(dān)風(fēng)險其最大的優(yōu)點就是客戶定位明確，實行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一結(jié)算；弱點在于動態(tài)能力和價值鏈弱

4、。除了銷售家居產(chǎn)品之外，給消費者帶來的其他服務(wù)較少，網(wǎng)絡(luò)資源相對較少，收入模式單一。3.品牌集中展示，商場化管理模式這類零售商將攤位出租給檔次較高的品牌廠商，商家和賣場之間是合作關(guān)系，賣場和品牌商之間共同承擔(dān)成本和風(fēng)險家居產(chǎn)品都是國內(nèi)外一線品種，多以中檔為主，以產(chǎn)品抱團的形式來吸引消費者另外，為了給企業(yè)帶來額外利潤，這種商業(yè)模式把金融資本引入家居行業(yè)，賣場和知名廠家成為重點投資對象同時，賣場本身配套齊全，商圈的配套包括售后服務(wù)、餐飲、休閑都十分齊全。4.自有品牌，商場化管理模式零售商通過收集、整理分析消費者對某類商品的需求信息及要求，提出新產(chǎn)品的功能、價格、造型等方面的開發(fā)設(shè)計要求，并且選擇

5、合適的生產(chǎn)。三中國家居市場規(guī)模及行業(yè)供求現(xiàn)狀3.1家居市場規(guī)模2009年我國家居產(chǎn)品市場規(guī)模接近8500億元人民幣。其中，出口322億美元，內(nèi)銷6097億元人民幣。預(yù)計2010年全年，家居產(chǎn)品市場規(guī)模10572億元人民幣。出口384億美元。3.2行業(yè)供求現(xiàn)狀1、家居市場供過于求家居產(chǎn)品出口增幅放緩，內(nèi)銷壓力明顯增加2007年，中國家具出口量占整個歐美國家進口量的60%以上。2008年以來，受金融危機影響，全球經(jīng)濟增長放緩，購買力下降。同時，原材料價格及工資上漲、人民幣升值等諸多因素影響下，我國家具出口的優(yōu)勢正在減弱。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2008年1-9月家具出口增幅同比下調(diào)16個百分點，產(chǎn)品內(nèi)銷

6、壓力加大。國內(nèi)消費者信心不足，家居消費遭抑制受全球范圍內(nèi)金融和經(jīng)濟危機、樓市股市大跌影響，2008年9月我國消費者信心指數(shù)大幅下滑，抑制國內(nèi)家居消費需求。2、家居廣場面積過剩，分布失衡，每萬平銷售額僅5000萬元家居廣場總體面積過剩2007年我國家居連鎖廣場面積達4000多萬平方米，廣場實際銷售總額2160億元，整個行業(yè)供求嚴重失衡，參考萬平銷售總額10000萬元的廣場盈虧平衡點，一半以上家居廣場處于虧損狀態(tài)。賣場分布失衡北京、上海、廣州三地的賣場面積總和超過500萬平米，這三個城市的賣場過于集中，供過于求。四知名家居廣場公司目前我國家居零售行業(yè)的離散度極高，最大的全國性家居銷售企業(yè)紅星美凱

7、龍只占全國市場份額的7%。這是因為我國家居市場廣闊，僅地級市就有340個，各城市發(fā)展水平不一，消費習(xí)慣不一，區(qū)域性家居銷售企業(yè)一般已經(jīng)占據(jù)當(dāng)?shù)刈詈玫纳倘?，培養(yǎng)了消費者忠誠度，全國性企業(yè)要想進入當(dāng)?shù)厥袌觯щy重重。同時而我國的家居制造業(yè)極其分散，物流業(yè)不發(fā)達，這也不利于我國家居賣場形成規(guī)模化。目前我國家居銷售市場處于群雄并起的戰(zhàn)國時代，隨著市場競爭的加劇，經(jīng)過一番洗牌，一些小的沒有規(guī)模優(yōu)勢的慢慢無法生存，呈現(xiàn)規(guī)