服裝開店有訣竅選址也要有學(xué)問

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時(shí)間:2018-04-09

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1、服裝開店有訣竅選址也要有學(xué)問來源:翡珀批發(fā)http://www.cqhdys.com深入透析店鋪選址子兵法有云,兵者,詭道也,我看商者更是,詭道也,虛虛實(shí)實(shí),有時(shí)你分析的頭頭是道,你覺得我進(jìn)一些既便宜又好的衣服,熱情待客,簡(jiǎn)單裝修一下,這樣開一定會(huì)火,而事實(shí)上并沒有多少人買賬.這是為什么呢?我認(rèn)為還是分析不客觀,片面化.你只是從你自己的觀點(diǎn)分析的,如果這個(gè)地區(qū)有和你一樣想法的1000人來逛,你發(fā)財(cái)了,但是如果只有三五個(gè)人和你想法一樣呢?你有沒有調(diào)查過周圍的人群呢?他們都是做什么工作的?辦公樓多還是住宅樓多?新樓多還是老樓多?居民的平居年齡

2、是多少?附近大型超市有多少?大商場(chǎng)有幾個(gè)?服裝市場(chǎng)有幾個(gè)?就拿選址選貨來說吧,說白了,這兩項(xiàng)的結(jié)合就是你店鋪的定位.一個(gè)正確的定位對(duì)于是否能夠成功還是半途而廢起著決定性的作用.下面分別談?wù)勎覄偛诺奶釂枌?duì)于選址的作用.1、周圍人群的工作狀態(tài)如果是IT行業(yè)的話,適合開一些高檔的OL裝,休閑服,服裝的款式相對(duì)來講要次要一些,面料,品牌更重要,顏色多以黑白灰藍(lán)或者純色加點(diǎn)點(diǎn)綴,買這類服裝的人多注重細(xì)節(jié),一個(gè)刺繡,一個(gè)蕾絲花邊都可能成為她們購(gòu)買的前提.總之你可以觀察一下,做IT的女人穿衣服,大多以氣質(zhì)為主,即使有花花綠綠的摩登女郎,也只是少數(shù).一般

3、比較成功的女人,多喜歡穿的簡(jiǎn)約,干練,還有一部分人,受過高等教育,喜歡穿出自己的個(gè)性.多會(huì)選擇向阿依蓮等淑女風(fēng)格的,領(lǐng)口有個(gè)小花邊啊,前胸有個(gè)小刺繡啊,等等.在這種地區(qū)如果你想賣運(yùn)動(dòng)服或者是非主流的話,只能說很難.因?yàn)榧词褂幸恍┫矚g這種風(fēng)格的女性,公司也不允許穿這些上班,而且人都是習(xí)慣性動(dòng)物,長(zhǎng)期生活在IT圈子里,看到的一切衣服都是這種風(fēng)格的,就很難會(huì)接受另外的風(fēng)格.一句話,循規(guī)蹈矩,創(chuàng)新很難.如果學(xué)校非常多,那么運(yùn)動(dòng)系列啊,韓版日版的服裝,非主流服裝啊,選擇相對(duì)要多一些,大眾貨啊,品牌貨啊~低端,中端,中高端都有相應(yīng)的市場(chǎng).高端精品相對(duì)

4、來講困難一些.多觀察一下周邊的學(xué)生喜歡什么風(fēng)格的,就不難定位貨物了.而且學(xué)生多數(shù)都尋求新鮮刺激,所以開一間有自己特色,風(fēng)格與眾不同的小店也是相對(duì)比較容易成功的.但是學(xué)生無論再有錢,肯花幾千元買個(gè)包,幾千買雙鞋.3-4百買內(nèi)衣的絕對(duì)是鳳毛麟角.學(xué)生們的心態(tài)都是很容易變的,沒什么定型,對(duì)于自己適合的風(fēng)格也沒有太大的局限性,可能今天還喜歡淑女風(fēng)格呢,明天看到班花穿了一件時(shí)尚風(fēng)格的衣服,覺得不錯(cuò),馬上就跟風(fēng)是的去買,跟風(fēng)現(xiàn)象很普遍.而且大多衣服不會(huì)穿很久,最多一兩個(gè)月就會(huì)換,而且今年多數(shù)人不會(huì)穿去年的款.所以一般不會(huì)買太昂貴的衣服.小結(jié):大膽創(chuàng)新

5、,一定要有自己的個(gè)性,貨品更新快.款式新穎.等等...我舉得是最普遍的例子,可以說人人都能想的到,關(guān)鍵還是自己多看,多打聽,多想,每個(gè)人只要用心,只要不怕辛苦,一定都能有自己的一套與眾不同的理念,這理念就會(huì)變成錢流入你的口袋.2、辦公樓多還是住宅樓多?這關(guān)系到客戶經(jīng)濟(jì)能力,櫥窗陳列的風(fēng)格,高峰期的時(shí)間等等如果辦公樓多的話,中午12點(diǎn)半后,下午5點(diǎn)后多為基本銷售時(shí)間.一般情況下是逛的多,買的少,不過逛的越多,今后的成交量會(huì)越大,這種購(gòu)買多為理性消費(fèi).能夠更多的獲得沖動(dòng)消費(fèi)將決定你的生意好壞,在辦公樓開服裝店,櫥窗陳列很重要,人們上下班匆匆的

6、一瞥,可能就會(huì)把你的店的位置和風(fēng)格在心理形成一個(gè)印象,休息的時(shí)候可能就會(huì)來你這里逛逛,碰到中意的商品就會(huì)成交,即使沒有當(dāng)時(shí)成交,可能晚上下班也會(huì)來買.或者開工資后來消費(fèi).所以15日,10日,20日發(fā)薪日為最佳活動(dòng)特價(jià)時(shí)間.總結(jié):比較適合精品店和溫馨的環(huán)境,給客人最放松的環(huán)境,這種消費(fèi)為享受性消費(fèi).住宅樓多的話,適合做一些外貿(mào)店,童裝,陳列風(fēng)格展現(xiàn)的主題是貨物多,款式多,高峰時(shí)間為下午6:00以后,周末全天.需要注意的是,這種店需要注意的是,對(duì)于最顯眼的地方的陳列,平時(shí)和周末最好不同,周一到周五上午一般來店的是全職太太,喜歡相對(duì)高檔一點(diǎn),有

7、特色的衣服,而周五晚,周六周日是大家休息的日子,黃金位置的陳列以大眾,款式好,價(jià)格低為原則3、新樓多還是老樓多新樓老樓主要決定這消費(fèi)的檔次,和消費(fèi)觀念.老樓低,新樓高,一般情況都是這樣.定價(jià)方面的重要依據(jù)之一.4、平均年齡主要就是年青人多老年人多決定了貨物的定位,和價(jià)格.值得一提的是,如果附近小區(qū)都是新樓,而且都是白領(lǐng)或小老板的話,證明年齡都不大仔細(xì)觀察一下,看看如果27-31左右的夫妻多的話,考慮上童裝吧,一定有不少小朋友啊~~5、超市大型的超市比較多的話,證明居民比較多,而且消費(fèi)能力為中等.而且在選址考察的時(shí)候,看超市收銀小票能夠知道

8、高峰期的人流情況(忘記是家園里哪個(gè)帖子教的)6、大商場(chǎng)多的話可以考慮借東風(fēng),開在周圍的個(gè)性小店,只要有特色,價(jià)格高點(diǎn),有商場(chǎng)照著,也不愁沒有買家7、服裝市場(chǎng)多的話,最好隨行就市,服裝市場(chǎng)本身就

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