聯(lián)想手機(jī)2014年銷售計(jì)劃

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1、聯(lián)想手機(jī)2014年銷售計(jì)畫2011級管理工程系市場行銷二班郭凱聯(lián)想手機(jī)2014年銷售計(jì)劃一、前言聯(lián)想樂phone！聯(lián)想移動通信科技公司（簡稱為：聯(lián)想移動）成立于2002年，總部設(shè)在中國福建廈門。在北京、上海、廈門分別設(shè)有研發(fā)和海外業(yè)務(wù)中心，是一家致力于為消費(fèi)者提供全方位移動通訊和信息服務(wù)的國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)。在不斷發(fā)展與壯大的征途中，聯(lián)想移動將以充滿無限熱情的創(chuàng)新精神、合作共贏的企業(yè)理念、踏實(shí)進(jìn)取的發(fā)展態(tài)度不斷努力，現(xiàn)已經(jīng)成為一家擁有國際競爭力的知名手機(jī)企業(yè)，在中國成為繼多普達(dá)之后的第二手機(jī)巨頭，在國際手機(jī)領(lǐng)域也小有名氣。二、市場分析企業(yè)

2、在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊???企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于：本土優(yōu)勢????企業(yè)面臨的市場機(jī)會點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。三、市場規(guī)模信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005年1-9月，全國通信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%；通信業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%。?2005年1-9月，全國累計(jì)新增電話用戶7711.9萬戶，總數(shù)達(dá)到72369.9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬戶，達(dá)到

3、3.46億戶；移動電話用戶新增4310.0萬戶，達(dá)到3.78億戶。四、聯(lián)想手機(jī)SWOT分析S（優(yōu)勢）：企業(yè)中聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實(shí)力,因此有能力改變產(chǎn)品在市場上的現(xiàn)狀。而且由于產(chǎn)品上市的時(shí)間還不長,消費(fèi)者還沒有形成國有的印象,因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。市場機(jī)會：整個(gè)市場將繼續(xù)擴(kuò)大,需求量將逐步提高。市場沒有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位(1)產(chǎn)品方面：???1、產(chǎn)品質(zhì)量較高。???2、消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。???3、企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。???4、產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合,

4、基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。5、產(chǎn)品現(xiàn)有6個(gè)品種,在數(shù)量上居于同類產(chǎn)品的一般水平。W（劣勢）：聯(lián)想產(chǎn)品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任,部分消費(fèi)者可能因?yàn)槠放圃虿辉敢膺x擇本產(chǎn)品。與同類產(chǎn)品相比,沒有特有的品種。有些同類產(chǎn)品具有的品種,本產(chǎn)品沒有。產(chǎn)品的品種自上市后,沒有增加和改變。產(chǎn)品的高價(jià)格又有可能阻礙部分消費(fèi)者產(chǎn)生購買愿望。O（機(jī)會）：1、未來的世界將是網(wǎng)絡(luò)的世界，所有電子產(chǎn)品都將具有強(qiáng)大、便捷的網(wǎng)絡(luò)功能。顧客日益增長地對手機(jī)網(wǎng)絡(luò)化、智能化的需求。2、客戶多樣化、靈活性的功能需求，在商務(wù)、學(xué)術(shù)、娛樂軟件等方面有很廣闊的發(fā)展空

5、間。例如，在商務(wù)方面有視頻會議手機(jī)、股票、財(cái)務(wù)管理手機(jī)等方面的需求。3、消費(fèi)者對手機(jī)信息保密程度和個(gè)性化的迫切需要。4、手機(jī)正從頻手機(jī)向多頻多模手機(jī)方向發(fā)展，要求手機(jī)不僅能在各種GSM網(wǎng)絡(luò)、CDMA網(wǎng)絡(luò)、PHS網(wǎng)絡(luò)和WLAN網(wǎng)絡(luò)中工作，而且能夠自動自如地在各種不同的廣域和局域語音/數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)中根據(jù)需要靈活地轉(zhuǎn)換。T（威脅）：1、中國手機(jī)市場一直被輪流占據(jù)，過去幾年，進(jìn)入市場前五名的國內(nèi)外手機(jī)廠商超過20家，國外手機(jī)充斥中國市場；2、國內(nèi)的廉價(jià)假冒手機(jī)生產(chǎn)商。一些低質(zhì)廉價(jià)的山寨手機(jī)不僅占有了一部分手機(jī)市場，并且嚴(yán)重影響了本土手機(jī)的聲譽(yù)，

6、國人對國產(chǎn)手機(jī)的不信耐；3、機(jī)市場日趨飽和。越來越多的人擁有手機(jī)，對手機(jī)的需求日益減少；4、某種意義上的“替代品”可能出現(xiàn)。迷你便攜式電腦，可能會取代手機(jī)；5、研發(fā)實(shí)力不足，消費(fèi)者的多樣化、個(gè)性化需求。根據(jù)SWOT分析法可以聯(lián)想手機(jī)自身雖然具有很多方面的優(yōu)勢，但是那是過去的成就與輝煌，一個(gè)企業(yè)要想在市場競爭如此激烈的今天利于不敗之地，必須要獨(dú)斷克服自身劣勢，捉住機(jī)會，實(shí)現(xiàn)持續(xù)高速發(fā)展。五、消費(fèi)者對手機(jī)調(diào)查???1、觀念上：高像素高清晰攝像頭60%???金山詞霸33%???短信群發(fā)功能31%　大儲存，USB接口，可作U盤24%???豐

7、富游戲20%2、要求主要的年齡層：???音質(zhì)清晰40歲以上???攝像頭，DV30-40歲???大儲存，可作U盤25-30歲???金山詞霸20-25歲???豐富游戲15-20歲六、消費(fèi)者分析的總結(jié)???（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體：以中青年為主、具有中等以上收入。?（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的需求：高科，美觀，廉價(jià)???（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：主要在電信局和超市購買,品牌忠誠度較低。???（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：無特別偏好。???七、選擇銷售模式1、代理模式手機(jī)廠商將手機(jī)賣給代理商，代理商通過下級代理商業(yè)的銷售終端銷售，或者，通過直接控制銷售終端銷售

8、。代理制曾經(jīng)是主導(dǎo)渠道模式。2、自建模式手機(jī)廠商自己建立銷售終端，只銷售自己的產(chǎn)品。這是國內(nèi)手機(jī)廠商的專利。3、直供模式手機(jī)廠商將產(chǎn)品賣給連鎖型銷售企業(yè)如國美和蘇寧，這些企業(yè)直接通過銷售終端進(jìn)行銷售，屬于渠道扁平化的主流形式之一。4、