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1、管理中的營銷戰(zhàn)略; 當前中國市場競爭特點之一,就是國內市場國際化。在國內市場上已同國外著名品牌交火,占領本國市場,就是擴大了國際市場,中國本身就是最大的國際市場。如果連本國市場都沒有競爭地位,要到國外去打開市場談何容易?"梅林"牌的目標是向創(chuàng)世界名牌努力。它現在正處在如何做強做大的奮斗中。"梅林"名牌發(fā)展戰(zhàn)略對整個梅林正廣和集團能否成為名牌企業(yè)起著很關鍵的作用?! ∧壳拔覈哂袊H競爭力的名牌不是多了,而是太少了。只有形成一批具有強大的國際競爭力的名牌群,才能從他們當中產生出世界級名牌。因此,已經是地區(qū)級即省市、自治區(qū)名牌的產品及其企業(yè),應該把爭創(chuàng)國家級名牌作為自己下一步的奮斗目標,使自己
2、的產品在國內市場上有較高的知名度和覆蓋面、有較高的美譽度和市場占有率,以及理想的經濟效益,并進入國內該類產品中最具競爭力的產品品牌陣容?quot;正廣和"與"光明"正處在上海向全國拓展的發(fā)展階段。他們的目標應向創(chuàng)國家級名牌奮斗,制定集團名牌發(fā)展戰(zhàn)略中,這是必須要考慮的問題,因為這兩個名牌能否成為國家級名牌對集團總體戰(zhàn)略的成功與否有著舉足輕重的作用?! ∫陨先竺频默F實狀況都面臨著一個共同的問題,怎樣通過名牌戰(zhàn)略的實施迅速壯大,保證目標的實現。名牌的發(fā)展,發(fā)展的途徑?名牌做大,做大的方法?名牌做強,做強的措施?由此引申出集團實施名牌可從名牌成長的不同階段考慮幾種方案: 第一,品牌規(guī)模擴大化
3、成長的戰(zhàn)略。即從創(chuàng)地區(qū)級名牌升級為國家級名牌,市場范圍擴大,企業(yè)的目標市場擴大,用戶或消費者的需求增加,都要求企業(yè)擴大生產規(guī)模,增加產品產量,與逐步擴大的市場需求相適應?! 〉诙?,品牌集團化成長戰(zhàn)略。即企業(yè)通過裂變求得自身擴大,從單一企業(yè)向公司、集團化發(fā)展。通過兼并、合并、控股、參股、聯合等途徑組建品牌集團,謀求進一步發(fā)展的戰(zhàn)略?! 〉谌放贫鄻踊洜I成長戰(zhàn)略。即依靠集團中的核心企業(yè)擁有名牌產品的優(yōu)勢,帶動集團中的新成員企業(yè),擴展新的經營領域,按市場需求開發(fā)技術新產品,使之成為新的名牌產品,擴大名牌的效應。帶動一系列新產品比較順利地成為新的名牌,形成企業(yè)集團名牌產品群體,促進企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的
4、發(fā)展?! 〉谒?,品牌國際化經營成長戰(zhàn)略。即把名牌生存和發(fā)展空間由國內拓展到國際,相應地企業(yè)經營組織也逐步組建到國外,跨國開展生產經營活動,實現國際化經營的戰(zhàn)略目標。這是我國企業(yè),尤其是已獲全國名牌產品聲譽的企業(yè)的新的戰(zhàn)略目標?! ∶妨终龔V和集團已經完成了第一、第二階段品牌成長、發(fā)展方案,現在正進入第三、第四階段的成長、發(fā)展期。根據現狀,"十五"規(guī)劃期間,集團實施名牌戰(zhàn)略的目標是,充分利用現有名牌產品的優(yōu)勢和集團的整體實力,打品牌組合戰(zhàn)略,使梅林、正廣和、光明等品牌迅速升級,同時聯動集團其它品牌和產品的升級及拓展。輕騎k90-c整合營銷紀實又如輕騎k90-c(豪華款)是中國輕騎集團1998年年
5、中推出的新產品,也是輕騎營銷策劃小組1998年策劃較為成功的產品之一。該策劃方案實施后的3個月,產品銷量就達到了6.5萬輛,并使輕騎k90系列的銷量較1997年同期增長150%。k90-c(豪華款)摩托車的成功,為在新形勢下摩托車企業(yè)如何做好民族品牌推廣工作做出了有益的探索和嘗試。一 1998年8月,嘉陵集團為擺脫所在地區(qū)眾多雜牌小廠排擠的尷尬境地,同時也為了恢復昔日的雄風,舉起了降價的武器,其中125系列降價1000多元,jh90降價700元左右,jh70降價500~800元,平均降價幅度高達14%。雖然嘉陵集團此次降價不是直接針對輕騎而來,但其區(qū)域代理商定會以此為武器對輕騎市場發(fā)動攻勢
6、,因此他們接到情報后立即做了嘉陵集團降價對輕騎銷售將造成的影響的詳細分析。分析結果認為,這次降價將主要對輕騎k系列銷售造成一定影響,而k系列的重要市場在山東,如何鞏固k系列在山東市場的地位自然就成了亟需解決的問題?! ∈聦嵣?,嘉陵集團在山東市場的主銷品種為jh70,且主要銷售市場在膠東半島沿海一帶,而輕騎k系列在魯西南、魯中等非膠東半島一帶市場看好。嘉陵此次將jh70降價700元,有可能使jh70由沿海地區(qū)向內陸市場滲透,并一步步地搶占k系列的地盤。本文共4頁:第1[2][3][4]頁;二 輕騎k90是世界最大的摩托車生產基地中國輕騎集團80年代末期開發(fā)的摩托車品種之一,該系列摩托車屬于二
7、沖程摩托車,具有質量好、馬力大、爬坡能力強等優(yōu)點,是輕騎集團90年代中期的"三張王牌"之一。山東內陸由于多丘陵山地,k90爬坡能力強的優(yōu)點正好適合這種地形特征,因此在該地區(qū)極為暢銷。他們啟動了營銷信息系統(tǒng),分析了k90用戶使用狀況。營銷信息系統(tǒng)清楚地顯示,輕騎k90用戶主要是農村消費者,購車的主要用途是載貨載人,他們對輕騎k90的質量性能普遍較為滿意,對輕騎k90爬坡能力強的優(yōu)點也表示認同,惟一不滿意的地方是