商業(yè)模式的市場營銷意義分析

商業(yè)模式的市場營銷意義分析

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1、商業(yè)模式的市場營銷意義分析  一、商業(yè)模式的概述 ?。ㄒ唬└拍睢 ∩虡I(yè)模式指的是管理與經(jīng)營的方式。商業(yè)模式是商業(yè)管理的基礎,也是企業(yè)長期發(fā)展的保障,商業(yè)模式在市場供給中占到了非常重要的地位,對市場發(fā)展與企業(yè)競爭力都起到了重要的引導作用。企業(yè)在市場中與用戶、供應商、合作伙伴的關系都通過商業(yè)模式體現(xiàn)出來?! 。ǘ┥虡I(yè)模式的特征  1.商業(yè)模式的成功取決于商業(yè)價值,商業(yè)模式具有獨特的商業(yè)價值特性。獨特的商業(yè)價值體現(xiàn)出了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力與市場占有能力,企業(yè)商業(yè)模式的獨特價值指的是企業(yè)的經(jīng)營思想,企業(yè)產(chǎn)品與服務的獨特價值,可以是一種價值組合,也可以是一種形象吸引力。通過獨特

2、價值吸引客戶,為客戶提供更多的額外享受,讓客戶可以用更低的價格享受更好的服務,獲得更大的利益,就是市場中物美價廉的行為。  2.難以模仿與克隆的特性,企業(yè)的某種特有商業(yè)模式是自身獨有的一種運行模式,很難被其他企業(yè)所模仿或克隆。企業(yè)通過確立自身的運行模式,提出了與眾不同的發(fā)展方向,根據(jù)對客戶的把握和細分,提出特有的產(chǎn)品或服務競爭方式,獲得市場份額,保證利潤。例如美國戴爾公司一直進行PC業(yè)務的直銷,然而其直銷的價格和運行方式眾人皆知,卻很難復制戴爾的商業(yè)模式,因為直銷的背后需要有一套相當嚴格和復雜的管理制度,才能實現(xiàn)這種看似簡單的直銷模式。  3.成功的商業(yè)模式還具有穩(wěn)定性

3、的特點。企業(yè)在確定好自身的發(fā)展模式后,根據(jù)量入為出的方式,實現(xiàn)收支平衡,利用穩(wěn)定的商業(yè)模式運行,實現(xiàn)穩(wěn)定的收入,達到收支平衡后,企業(yè)才能穩(wěn)定發(fā)展,做到產(chǎn)品與服務的改進,在市場中能夠承擔競爭的壓力,乃至有多少客戶實際上不能為企業(yè)帶來利潤、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關鍵問題,都不甚了解?! 《?、市場營銷的概述 ?。ㄒ唬┦袌鰻I銷概念  市場營銷指的是營銷策略的一種方式,也被稱為市場學、市場行銷學。在市場營銷中,一般都會采取各種綜合性方法,以市場為主進行營銷策略的制定,選擇一種有效的營銷策略。在理論教學中EMBA和MBA的教學經(jīng)常以市場營銷策略為中心展開,為學生提供詳細的營銷方案教

4、學思路,例如對顧客、客戶、合作伙伴和整個社會的營銷。市場營銷從微觀層面講,是營銷人員對產(chǎn)品與服務開展的營銷活動?! 。ǘ┦袌鰻I銷的特點  市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客,獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭,立于不敗之地;注重市場調(diào)研,收集并分析大量的信息,只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確定性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,其程度與效果成正比;在變化中進行決策,要求其決策者要有很強的能力,要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。  三、商業(yè)模式的創(chuàng)新發(fā)展途徑  (一)商業(yè)模式創(chuàng)新的必要性  商業(yè)模式的創(chuàng)新是結合當前形勢的發(fā)展需要,我

5、國政府制定的中國特色的社會主義新型工業(yè)化發(fā)展路線就已經(jīng)將商業(yè)模式創(chuàng)新放到了重要位置。目前大多數(shù)中小企業(yè)面對轉型發(fā)展,面向信息化轉型和科技化轉型,經(jīng)濟發(fā)展的方式也得到了很大幅度的調(diào)整,長期以來的企業(yè)結構得到了大幅調(diào)整,經(jīng)濟結構顯著優(yōu)化,國民經(jīng)濟也會得到促進,這些都是商業(yè)模式調(diào)整后得到的收獲?! 。ǘ﹦?chuàng)新的商業(yè)模式能適應市場營銷的需求和變化  商業(yè)模式的創(chuàng)新其實就是指企業(yè)主體通過對原有的商業(yè)模式的構成要素、要素之間的關系或動力機制等方面進行重新整合,為客戶提供全新的產(chǎn)品或服務,從而制造更大的價值。在經(jīng)濟水平不停上升的今天,舊時的商業(yè)模式已經(jīng)不能適應現(xiàn)代的市場需求了,社會追

6、求的是越來越大的利潤收入和價值體現(xiàn),因此,只有企業(yè)的商業(yè)模式能夠創(chuàng)新突出,企業(yè)的運營才能得以持續(xù)發(fā)展,不易被淘汰?! 。ㄈ﹦?chuàng)新的商業(yè)模式能有效應對市場營銷的競爭挑戰(zhàn)  當前的市場環(huán)境異常緊張,競爭激烈的程度已經(jīng)達到了“白熱化”階段,每一個行業(yè)都有潛在競爭對手,而且隨著矛盾的突出,企業(yè)的發(fā)展形勢岌岌可危,一些企業(yè)的商業(yè)模式運行遭遇了幾十年來前所未有的難題,面臨破產(chǎn)。企業(yè)創(chuàng)新自身的商業(yè)模式有助于提高企業(yè)的市場競爭力,改善市場環(huán)境,占領更多的市場份額,在商業(yè)模式中,多個要素的結合場景也隨處可見,企業(yè)內(nèi)部的機構不斷優(yōu)化,調(diào)整自身的組織構成,形成了集中化的發(fā)展動力,商業(yè)模式的創(chuàng)

7、新符合現(xiàn)代化的企業(yè)發(fā)展特點,是未來提高競爭能力的有效手段?! ∷?、商業(yè)模式與市場營銷的聯(lián)系  市場營銷的定義主要涵蓋了對市場與營銷策略的內(nèi)容,面向商業(yè)模式所追求的目標和市場份額,在市場營銷與商業(yè)模式追求的目標上存在共同點,一起探討共同點與聯(lián)系可以發(fā)現(xiàn)很多,而且隨著商業(yè)模式的研究更加深入,市場營銷的策略更符合市場發(fā)展,越來越多的相似點呈現(xiàn)出來?! τ谑袌鰻I銷概念,商業(yè)模式是推動整個市場發(fā)展具有重要作用,商業(yè)模式是影響市場的重要基礎,市場營銷是決定商業(yè)模式的基礎策略。美國市場營銷學會在研究商業(yè)模式與市場營銷關系時,主要提出了市場營銷的變化對

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