傳統(tǒng)品牌之網(wǎng)絡(luò)銷售渠道策略探析

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1、傳統(tǒng)品牌之網(wǎng)絡(luò)銷售渠道策略探析一緒論　　根據(jù)《2009-2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展報告》顯示，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模在近幾年維持相對較快、并且日趨穩(wěn)定的增速，到2013年有望突破10000億元，這就為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)銷售提供了良好的市場基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)購物占社會消費品零售額比例也表現(xiàn)出較好的增長趨勢，在未來5年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)購物交易額規(guī)模占社會消費品零售總額的比重將突破5%，網(wǎng)絡(luò)購物對于傳統(tǒng)零售企業(yè)的貢獻將會日趨加大。網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模（在過去半年中有過至少一次網(wǎng)絡(luò)購物的用戶總數(shù)）在全體網(wǎng)民當中的比重仍將持續(xù)上升，到2010年增至30.2%，

2、網(wǎng)絡(luò)購物用戶將成為企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的新消費群體?！　∶鎸Πl(fā)展如此迅速的潛在市場和潛在消費群體，電子商務(wù)與傳統(tǒng)品牌企業(yè)的聯(lián)合，使得企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)上消費者的巨大需求空間進行網(wǎng)絡(luò)銷售，為自身發(fā)展開辟一個新的增長點。同時電子商務(wù)也逐步改變了企業(yè)的運作模式和管理方法，對企業(yè)如何在電子商務(wù)環(huán)境下充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道的價值，開展網(wǎng)絡(luò)銷售提出了相應(yīng)的要求。因此，研究傳統(tǒng)品牌之網(wǎng)絡(luò)銷售渠道策略有著重要的現(xiàn)實意義?！　”疚暮喪鰝鹘y(tǒng)品牌的生存現(xiàn)狀以及我國網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展情況。以王星記為例分析其目前的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道并分析其發(fā)展中體現(xiàn)的優(yōu)勢和劣勢。結(jié)合“銷售渠道

3、”的理論知識，站在傳統(tǒng)品牌的角度，綜合分析，為傳統(tǒng)品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道提供建議。　　本文擬解決電商時代中，傳統(tǒng)品牌利用網(wǎng)絡(luò)進行銷售的重要性。王星記的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，以及在此之下的優(yōu)勢和劣勢。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的類型，以及適合傳統(tǒng)品牌利用網(wǎng)絡(luò)進行銷售的渠道。在“傳統(tǒng)品牌”的立場上，以“銷售渠道”為核心，對傳統(tǒng)品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道提出自己的意見。本文僅以個人觀點進行淺顯的分析，希望在傳統(tǒng)品牌與網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌互相競爭的時代中，為傳統(tǒng)品牌更好的發(fā)展，提供一點意見?！　《鹘y(tǒng)品牌的生存現(xiàn)狀　　?。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)品牌的定義　　世界級營銷大師菲利普·科特勒認為，品

4、牌是一種名稱、術(shù)語、標記、符號或圖案，或是它們的組合，還包括具體的畫冊設(shè)計,包裝設(shè)計,店面設(shè)計等一系列企業(yè)形象設(shè)計的品牌戰(zhàn)略的實施.用以識別某個銷售者或某群消費者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別?！　‰S著電子商務(wù)的興起，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌不斷興起，隨之更新的還有品牌的定義。在電商發(fā)展的今天，品牌也大致被分為傳統(tǒng)品牌和網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌兩大類。　　雖然，沒有對“傳統(tǒng)品牌”的定義，但是，就我個人的想法來說，傳統(tǒng)品牌可以被定義為：在電子商務(wù)發(fā)展之前已經(jīng)形成規(guī)模，并擁有較為成熟的運營團隊和運營模式，相對于同類型產(chǎn)品而言擁有較好的銷售額

5、以及實體門店的品牌。相對于網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌而言，傳統(tǒng)品牌憑借多年的線下經(jīng)營，以及各種媒介（例如：報紙、雜志、電臺、電視臺等傳統(tǒng)途徑）的宣傳，培養(yǎng)了一批較為固定的受眾群體，相對而言，建立了較為良好的口碑。　　?。ǘ﹤鹘y(tǒng)品牌在當今社會的生存狀況　　《2013年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場報告》中指出：　　2012年，中國易規(guī)模達人民幣12,594億元，年增長達66.5%，并在過去的五年間保持高速增長，市場規(guī)模增長超過10倍。剔除通脹因素，2020年中國網(wǎng)購規(guī)模預(yù)估將達到25，000~40,000億元，據(jù)保守估計其規(guī)模將是2011年的3.5倍。（如圖

6、一）　　隨著網(wǎng)絡(luò)在全世界普及，在網(wǎng)民增速放緩的情況下，中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶依然增長迅猛，2012年，中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模已達到2.42億人，網(wǎng)購用戶比例提升至42.9%。（如圖二）　　面對發(fā)展如此迅速的潛在市場和潛在消費群體，電子商務(wù)與傳統(tǒng)品牌企業(yè)的聯(lián)合，使得企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)上消費者的巨大需求空間進行網(wǎng)絡(luò)營銷，為自身發(fā)展開辟一個新的增長點?！　‰娮由虅?wù)的興起，對只靠線下銷售的傳統(tǒng)品牌來說，形成了極大的沖擊。網(wǎng)購的便利，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的不斷興起，人們購物習(xí)慣的不斷改變，使得消費者們不再專注于線下的購物。許多傳統(tǒng)品牌，意識到了如果不再開始

7、均衡線上線下的渠道，就會落后于時代發(fā)展的趨勢，也會逐漸失去早已積累下來的口碑和受眾群體，會失去未來更好的發(fā)展機會。因此，為了適應(yīng)潮流，為了應(yīng)對來自網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)品牌們也紛紛加入了電商的行列。　　　　三網(wǎng)絡(luò)銷售的興起　　?。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展歷程　　網(wǎng)絡(luò)銷售就是以企業(yè)實際經(jīng)營為背景，以網(wǎng)絡(luò)營銷實踐應(yīng)用為基礎(chǔ)，從而達到一定營銷目的的營銷活動。其中，還可以利用E-mail營銷、博客與微博營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、視頻營銷等?？傮w來說，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要手段開展的各種營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)銷售?！　≡谖覈W(wǎng)絡(luò)銷售的歷史并

8、不長，起步也相對較晚，直到1996年，才開始被我國企業(yè)嘗試。據(jù)傳媒報道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上花店，年銷售收入達950萬元，客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員；1997年，江蘇無錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型