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1、專業(yè)化銷售流程實戰(zhàn)話術普通的老百姓的銷售流程（普通企業(yè)的工人，工資1000多塊錢的，農民，做小買賣的，開小賣部的，都是老百姓，這類人在我們身邊占比最多，需要保險，但又沒人給他講明白保險是什么，所以你把他當成學生，這樣去講）接觸（簡述產品亮點）張姐，你好，告訴你一個非常好的消息：信泰人壽為了響應國家號召宣傳保險法出臺，提高公司的品牌力和競爭力，專門推出了一款既能存款又送保障的理財產品，高收益高保障高回報，特別適合我們這類的人群。他最大的特點是一年存一萬，十年存十萬，二十年到期給20萬-30萬，中間意外身價全都管。這款產
2、品和銀行存款一樣安全方便，利息還比銀行高好多，不但能返本還有利息賺，存款送保險，真的很合算。我給你講講?？蛻簦阂话俜N客戶有一百種理由，你把所有客戶當成學生，無論他說什么拒絕，你只需告訴他：過渡話術：你存也好，不存也好都沒關系，我今天來就是告訴你這樣一個好消息，這是我的工作。你存也自愿，不存也自愿，我說完你覺得有道理你就存，沒道理就不存，都沒關系。你說是不是？（可以給我十分鐘時間嗎）我為什么讓你存，因為打通理念一：保險就是一個零存整取的存款，他和銀行起到的是一樣的作用，只不過銀行存的是一年、三年、和五年期的存款，保險公
3、司存的是十年、十五年、或二十年期的存款而已。我們有一年三年五年需要用的錢，我們也有十年十五年和二十年需要用的錢。但是如果把我們十年、十五年和二十年用的錢全部存成五年期，在利息上就吃虧了。所以銀行是管五年以下期存款的，保險公司是管十年以上期存款的。同時贈送意外和疾病保障。就起到了有事管事沒事存錢，同時利息高的結果。打通理念二：為什么非得存十年二十年期的存款呢？孩子的教育金和自己的養(yǎng)老金以及萬一有一天疾病意外需要用的大筆現金，都需要我們必須零存整取的進行長期存款。自己的孩子自己養(yǎng)，每一個父母都希望孩子有一個好的未來，希望
4、給孩子提供良好的教育條件，現在我們的孩子一歲兩歲，如果不每年給孩子存一筆教育儲蓄，十五二十年之后我們孩子的教育費從哪來呢？假如我們把給孩子攢的教育金存成五年的，在利息上我們就又吃虧了。到時候拿錢少的是我們。另外教育費用是?？顚Ｓ?，假如存成五年的，萬一憋不住給花了，孩子的未來可就沒了。所以給孩子村教育金的最好方式就是零存整取的長期的專款專用的儲蓄形式。同樣的道理，人人都會老，養(yǎng)老是現在的一個大問題。而現實社會的現狀是我們的孩子越來越少，未來我們老的時候，一個孩子要承擔至少四個老人和一個子女教育的責任，所以傳統(tǒng)的養(yǎng)兒防老
5、已經不再現實。不是我們的孩子不孝順，而是我們的孩子無力承擔。國家也只能是杯水車薪。只能管我們餓不著，而不能管我們吃好。所以現在我們必須自己為自己的養(yǎng)老做打算。這些都是十五二十年的時候我們必須要考慮的事情。所以我們先在要在年輕的時候每年為自己存下一筆小錢，未來老了變成一筆大錢，同時利息還比較高。就可以讓我們老年度過幸福快樂的晚年時光。另外，在我們?yōu)樽约汉秃⒆訙蕚浯婵顣r，就怕中間出現意外或疾病。老百姓有句話，叫有啥別有病，沒啥別沒錢，生老病死誰也跑不了，但怕的是意外和疾病不知什么時候會到來，萬一我在為孩子準備教育金的中間
6、出現意外或疾病，就把我們給自己和孩子的錢給花了，孩子也沒法受最好的教育，我們也沒法過幸福的老年。如果進行保險的這種存款，保險公司會立即給付我們一大筆備用金，而不用去動用孩子的未來的教育金。保險的這種存款方式，即能零存拿整存的利息，同時還能攢下大筆的錢，另外在有意外發(fā)生時保險公司會為我們提供一筆即用的現金。這叫做零存整取，高息保障，有事管事，沒事存款，長期公平，短期合算。打通理念三：保險公司又管事又存錢，利息又高，保險公司的錢是從哪來的？其實保險公司也和銀行一樣，是國家的金融單位，接受國家的監(jiān)管和管理。中華人民共和國保
7、險法規(guī)定：經營有人壽業(yè)務的保險公司，除了分離合并之外，不能解散。它是由國家法律規(guī)范由國家保監(jiān)委管理的。所以是非常安全的，不安全國家就等于拿石頭砸自己的腳。只不過當時把他叫成了保險公司，要叫成保險銀行也是一樣，只不過當時就叫成了保險公司。保險公司也和銀行一樣進行貸款，只不過借款的部門不是企業(yè)，是各家銀行而已。保險公司四個利潤來源中第一個利潤來源就是銀行大額協議存款，大額協議存款的利息要比我們普通存款的利息高出50%左右。這些銀行里都有說明。高出的利潤有70%分給客戶，30%是保險公司自己的利潤；保險公司的第二個利潤來源
8、是購買國債和企業(yè)債券，這個收益也是很高的，受益的70%分給客戶，30%公司自己留下作為利潤。第三項利潤來源是國家大型項目和基礎工程的投資，例如高速公路，高速鐵路，三峽工程，西氣東輸，醫(yī)院，養(yǎng)老院等，整體收益率在12%以上。第四個利潤來源是不超過可運用資金的10%進入股市，專業(yè)資金專家理財，收益率和安全性都非常高。專家分析，未來20年保險行業(yè)的平
