天天特價活動策劃方案

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1、關(guān)于天天特價活動做好天天特價：有競爭力的寶貝+全網(wǎng)可比的價格+精美展示圖片+寶貝描述精細(xì)+精品關(guān)聯(lián)營銷+營銷。要求：1.報名寶貝原價不高于全網(wǎng)均價，禁止先提價再打折2.報名的寶貝數(shù)量≥50件,且≤300件，一次活動只能報名一個寶貝。報名商品近30天內(nèi)交易大于等于10件。3.報名寶貝折扣價格低于60天內(nèi)最低拍下價格（歷史最低價格的7.4折以下，優(yōu)先。）4.報名寶貝必須包郵（注：除港澳臺地區(qū)外，全國包郵。賣家指定快遞不能到達(dá)的地區(qū)，請用EMS或者其他快遞包郵送達(dá)，不得讓買家貼補郵費）；包郵寶貝如售后有退換貨需求，請

2、參考淘寶網(wǎng)“7天無理由退換貨”規(guī)定。5.報名寶貝應(yīng)是應(yīng)季商品6.涉及售賣品牌商品需要上傳品牌授權(quán)圖片7.報名寶貝圖片為310*310白底1M以內(nèi)清晰圖片（無logo、無水印、無廣告語等）8.懸掛logo和banner參加活動商家，店鋪自報名日起懸掛天天特價logo和banner一個月，不懸掛視為自動放棄報名。9.另外，賣家店鋪報名參加天天特價活動的寶貝標(biāo)題前一律修改為【天天特價】+寶貝標(biāo)題。10.填寫報名頁面，點擊提交后，提示報名成功的，系統(tǒng)會進行初審，最遲5個工作日內(nèi)反饋基本資質(zhì)審核情況；提示未報名成功，則屬

3、于基本門檻未滿足，請按照系統(tǒng)給出的提示進行優(yōu)化后重新報名。10.商家報名的寶貝一旦在天天特價上線后，自上線日算起的1個月內(nèi)，不準(zhǔn)以低于天天特價的折扣價上其他活動或在店鋪里促銷。如果出現(xiàn)以上情況，按情節(jié)的嚴(yán)重性拉入黑名單。11.二審：商品上預(yù)告當(dāng)天早上9:00，系統(tǒng)會再次檢查商品資質(zhì)情況（系統(tǒng)會對初審?fù)ㄟ^的商品進行二審，因為賣家信用積分，動態(tài)評分，好評率等是動態(tài)值），二審?fù)ㄟ^，商品會自動在活動日期內(nèi)上線售賣。12.展示時間：報名天天特價成功通過審核的商品，會有預(yù)告展示一天和正式活動展示一天，預(yù)告展示期間無法購買。

4、首先天天特價的人群面對的是中低端人群，面對中低端客戶，我們產(chǎn)品的價格也有一些特性。我分析出來幾個價格區(qū)間的特性：9.9元~49元這個區(qū)間一般情況下能賣空。一、活動準(zhǔn)備：1.參加活動的商家，店鋪應(yīng)自報名日起懸掛天天特價LOGO和banner（橫幅）一個月，賣家應(yīng)按照活動提示，首先下載圖片放到自己的圖片空間，然后添加超鏈接到指定網(wǎng)頁，報名寶貝處理成310*310的白底無logo，無水印圖片。另外，賣家店鋪報名參加天天特價活動的寶貝標(biāo)題前須一律修改為【天天特價】+寶貝標(biāo)題。2.擴充備貨量50<報名數(shù)量<300,建議報

5、名數(shù)量大于200.活動結(jié)束后的幾天會有一個延期效應(yīng)及帶動的關(guān)聯(lián)銷售，所以庫存最好是報名數(shù)量的2倍。3.寶貝描述盡量相近寶貝描述盡量寫的詳細(xì)，包括寶貝的屬性，性能，優(yōu)點，使用方法，注意事項等，盡量減少客戶咨詢。4.提前和快遞“溝通感情”活動期間快遞費有一定優(yōu)惠比例，需要提前和賣家商量好。天天特價要求活動產(chǎn)品全國包郵，所以要考慮偏遠(yuǎn)地區(qū)如西藏，寧夏，甘肅等的買家。5.關(guān)聯(lián)營銷;在活動前兩天晚上10點前做好頁面裝修，重在關(guān)聯(lián)銷售：選擇幾款與活動商品進行搭配銷售，在活動頁的詳情頁加寶貝促銷頁面，借用天天特價流量優(yōu)勢，將

6、關(guān)聯(lián)營銷做好。分清主次，活動款寶貝和關(guān)聯(lián)銷售寶貝不要沖突，價格有明顯區(qū)別。搭配建議型，差異化關(guān)聯(lián)銷售買送型關(guān)聯(lián)銷售買三送一，買二贈送禮物等。動用店鋪營銷工具，老客戶渠道宣傳。二、活動結(jié)束后的問題：寶貝活動價格必須在符合淘寶標(biāo)準(zhǔn)的同時將折扣控制在可承擔(dān)預(yù)虧損的范圍內(nèi)，選擇店內(nèi)口碑和銷量較好的寶貝參加，標(biāo)榜性價比而不是純低價，讓買家真正感受到實惠，在一次活動中做好總體費用規(guī)劃，并不會頻繁參加此類低價促銷活動。定期回訪：客戶收到貨了，定期回訪下，詢問客戶體驗感受，對于不好的地方，進行改正。活動完后做一些數(shù)據(jù)分析和效果

7、總結(jié)。包括顧客評價、動態(tài)評分漲跌、關(guān)聯(lián)效果、后續(xù)回頭率等。三、報名活動頁面：四、活動商品：1.盡量不要選擇進行過人工手動改價的寶貝報名，避免難以確定金60天歷史最低價。1.在天天特價頁面上找到相似寶貝的最近出家而參考出家價，若是報名價格為原價的3折及以下天天特價系統(tǒng)會在寶貝展示圖片上打上“超值”的標(biāo)簽?；蛘叨▋r最好在歷史銷售價格（包括手動修改價格，套餐搭配，限時折扣等）的五折左右較恰當(dāng)。3.成功上活動，說明產(chǎn)品值得推薦和購買，活動中，流量大量涌入，要充分利用流量提高轉(zhuǎn)化率。做好關(guān)聯(lián)銷售，關(guān)聯(lián)銷售分為同款關(guān)聯(lián)和搭

8、配銷售。重點是多展示優(yōu)質(zhì)，高性價比商品。五、選定一款產(chǎn)品做活動，定價，報名數(shù)量。選定幾款產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)活動。促銷方式，折扣等。