思路決定出路理念指引信念

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1、孝感聯(lián)社抓改革促發(fā)展六大理念：一考核兩推進；三尊三德；四有班子；五個嚴(yán)控；六大中心。思路決定出路理念指引信念——孝感聯(lián)社打出2010年抓改革促發(fā)展組合拳“未戰(zhàn)考軍德，方戰(zhàn)養(yǎng)士氣，既戰(zhàn)察敵情，著著精妙，步步環(huán)扣，此乃遠謀也?！边@是古人對曹劌論戰(zhàn)的精辟評論。用現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)的說法就是，領(lǐng)導(dǎo)的自身修養(yǎng)及管理能力和感召力，員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力，競爭對手或市場情況分析，只有三者齊備相互依托，才能攻無不克戰(zhàn)無不勝。2010年，孝感聯(lián)社以組建農(nóng)合行為目標(biāo)，以“思路決定出路，理念指引信念”為指導(dǎo)思想，打造經(jīng)營理念創(chuàng)新管理模式，推出以“一考核兩推進、三尊三德、四有班子、五個嚴(yán)控、六大中心”為核心

2、的經(jīng)營理念，從領(lǐng)導(dǎo)修養(yǎng)、員工建設(shè)、績效考核、內(nèi)部管理、服務(wù)功能、產(chǎn)品推介等方面構(gòu)建新的系統(tǒng)管理平臺，打出年度抓改革促發(fā)展組合拳。一考核、兩推進——業(yè)務(wù)發(fā)展的靈魂近幾年來，孝感市農(nóng)信社各項業(yè)務(wù)都有長足發(fā)展，但是風(fēng)險高位運行的狀況還沒有得到根本轉(zhuǎn)變，困擾農(nóng)信社發(fā)展的包袱還非常沉重。目前，全市農(nóng)信社歷年虧損高達10.86億元，不良貸款余額高達19.1億元，占比高達32%，各項指標(biāo)與上級聯(lián)社要求和商業(yè)化經(jīng)營相差甚遠，其根本原因就在于績效考核不嚴(yán)、信貸支農(nóng)效果不佳、不良貸款清收盤活嚴(yán)重滯后。對此，市聯(lián)社對癥下藥，從2010年4月份起，提出在全市農(nóng)信社范圍內(nèi)集中開展以加強績效考核，推進

3、信貸支農(nóng)和清收盤活攻堅為主題的“一考核、兩推進”活動。——通過績效考核挖潛力“強者生、弱者亡、智者興、愚者哀?！比娍蓨Z氣，將軍可奪心。員工最關(guān)心的切身利益是飯碗問題，是工資待遇問題。在當(dāng)前經(jīng)營狀況不佳、競爭異常激烈、改革任務(wù)緊迫的形勢下，只有制定公平合理的績效考核辦法，才能充分調(diào)動員工的積極性，提高員工的戰(zhàn)斗力，形成全員心往一處想，勁往一處使的9全員攻堅局面。制定切合實際行之有效的薪酬管理辦法，提高前臺工作人員待遇。在保障民生的前提下，向一線優(yōu)秀員工傾斜，向業(yè)務(wù)進步度大的信用社傾斜，突出六大方面的考核力度：突出日均指標(biāo)的考核；突出業(yè)務(wù)指標(biāo)進步度的考核；突出清收盤活的考核的

4、比重；突出信貸支農(nóng)創(chuàng)效；突出分配的可持續(xù)性；突出激勵與約束相結(jié)合。完善績效考核辦法，全面推行產(chǎn)品計價，合理資源分配。將各項任務(wù)分解到社、到崗、到人，按員工建立臺賬，績效工資由聯(lián)社直接考核到人，減少中間環(huán)節(jié)和防止二次分配。——通過支農(nóng)服務(wù)求發(fā)展“金融是水，經(jīng)濟是船?！彼贝欤疂q船高。支持三農(nóng)和縣域經(jīng)濟是農(nóng)信社的傳統(tǒng)，是農(nóng)信社賴以發(fā)展的生命工程。離開了三農(nóng)和縣域經(jīng)濟就好比魚兒離開了水，鳥兒離開了空氣。多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)證明，一旦農(nóng)信社離開了三農(nóng)，離開了縣域經(jīng)濟，就注定停滯不前，成為無水之淵，無木之林。只有緊貼三農(nóng)資金需求的變化，緊跟縣域經(jīng)濟發(fā)展的步伐，與時俱進，不斷創(chuàng)新信貸產(chǎn)

5、品，滿足地方經(jīng)濟不同客戶的不同需求，才能使農(nóng)信社自身得以不斷發(fā)展，創(chuàng)造良性和諧的“雙贏”模式。強化農(nóng)村社支農(nóng)服務(wù)，鞏固農(nóng)村金融市場。一是明確農(nóng)村社支農(nóng)目標(biāo)，農(nóng)村社新增“三農(nóng)”貸款占貸款增量的70%以上。二是全面調(diào)查，重點建檔。進一步深入開展“進千家萬戶，送信合真情”活動，走出去，請進來。三是全面推行包村服務(wù)“五個一”和信貸“110”制度。明確信貸員包村范圍，推行“五個一”服務(wù)，即在一村設(shè)立一塊支農(nóng)服務(wù)公示牌、一戶一張聯(lián)系卡、一人一本工作日志、一月一張監(jiān)測表、一日一次晨會。信貸員在接到農(nóng)戶貸款申請后，必須在規(guī)定的工作日內(nèi)到農(nóng)戶家中現(xiàn)場辦理貸前調(diào)查手續(xù)，完成資料的收集和整理工作

6、。四是做實小額農(nóng)戶貸款，解決農(nóng)村多元化的資金需求。五是做好農(nóng)村專業(yè)大戶貸款和個體工商戶貸款。六是做活農(nóng)村專業(yè)合作組織貸款。七是做強農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款。9強化城區(qū)社龍頭地位，搶占縣域金融資源。一是明確城區(qū)社業(yè)務(wù)目標(biāo)。城區(qū)社要發(fā)揮市場營銷的龍頭作用，存、貸款任務(wù)目標(biāo)要占縣級聯(lián)社總?cè)蝿?wù)的50%以上。二是全面推行“走千家訪百店”活動。城區(qū)社信貸員實行包社區(qū)、包街道、包市場責(zé)任制，全面開展調(diào)查活動，實行上門“三送”服務(wù)，即送聯(lián)系卡、送慰問信、送宣傳冊，抓好入戶建檔工作。三是積極支持個人投資、創(chuàng)業(yè)和消費。四是積極運用流動資金循環(huán)貸款、最高額抵押貸款、商業(yè)性物業(yè)抵押貸款等產(chǎn)品，全力支

7、持優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)。五是積極參與國家及地方重點項目建設(shè)。六是認(rèn)真落實黃金客戶進步度考核。強化領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用，轉(zhuǎn)換縣級聯(lián)社職能。一是明確領(lǐng)導(dǎo)班子成員目標(biāo)。縣級聯(lián)社班子成員作為經(jīng)營的主要責(zé)任人要帶頭完成新增黃金客戶的營銷任務(wù)，其中縣級聯(lián)社理事長、主任不少于5戶，其他班子成員不少于3戶。二是加強與地方政府和有關(guān)部門合作。加強與發(fā)改委、農(nóng)委、中小企業(yè)主管局、團委、婦聯(lián)等政府部門的協(xié)調(diào)與溝通并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。通過爭取政府及相關(guān)部門的支持、走千家訪百店活動、進千家萬戶送信合真情活動等形式，達到所有項目都參與、所有中小企業(yè)和農(nóng)業(yè)龍頭