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《李成林-互聯(lián)網營銷》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、互聯(lián)網營銷【課程背景】人類社會經歷了三次技術革命：18世紀60年代，人類發(fā)明了蒸汽機，帶動了棉紡織工業(yè)、鋼鐵工業(yè)的發(fā)展，這是第一次技術革命；19世紀70年代，人類進入電氣化，電力、化學、石油開采和加工、汽車與飛機制造等工業(yè)蓬勃發(fā)展，這是第二次技術革命；20世紀50年代開始，人類迎來了以電子計算機和互聯(lián)網為首的第三次技術革命。中國互聯(lián)網元老田溯寧說：未來的企業(yè)要互聯(lián)網化，每家企業(yè)都要有互聯(lián)網的思維。在未來不用互聯(lián)網方式來思考問題，就沒辦法在社會展開競爭。那么，作為企業(yè)核心職能的營銷應該如何適應互聯(lián)網時代的特點，又如何展開網絡營銷呢？網絡營銷是二十一世紀最有代表性
2、的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。是以互聯(lián)網為核心平臺，以網絡用戶為中心，以市場需求和認知為導向，利用各種網絡應用手段去實現企業(yè)營銷目的一系列行為。雖然互聯(lián)網擁有其他任何媒體都不具備的綜合營銷能力，網絡營銷可進行從品牌推廣，到銷售，到服務，到市調等一系列的工作，包括電子商務、企業(yè)展示、企業(yè)公關、品牌推廣、產品推廣、產品促銷、活動推廣、挖掘細分市場、項目招商等方面，但也需要整合其他的資源形成整合營銷，比如銷售渠道促銷、傳統(tǒng)媒體廣告、地面活動等。《互聯(lián)網營銷》結合本土最新營銷案例，演繹互聯(lián)網時代營銷的最新進展，分析互聯(lián)網時代營銷體系的建立要點，使企業(yè)的營銷與時俱
3、進，高效運營?！菊n程特點】1.嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握互聯(lián)網時代的營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業(yè)走出經濟危機困境。2.融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。3.以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用?！九嘤枌ο蟆科髽I(yè)總經理、副總經理、總監(jiān)、部門經理、市場部人員、銷售部大區(qū)經理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工知識決定命運，人脈創(chuàng)造未來！7—7助理：劉其兵手機：18931646772微信：liuqibing100
4、QQ：530935077Email:lqb100@126.com【培訓方式】理論剖析+小組互動+案例研討+情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學?！菊n時設置】12小時【課程大綱】1第一模塊：互聯(lián)網營銷揭開營銷史新一頁n傳統(tǒng)的4P營銷體系n4C營銷的核心架構n案例：快捷酒店如何擊敗三星級酒店n4R帶給營銷領域的革命性n案例：ZARA的4R營銷制勝n從客戶終身價值視角分析營銷策略n從4R到精準營銷n唐·舒爾茨最新提出的SIVA營銷n案例：海爾的互聯(lián)網時代營銷1第二模塊：互聯(lián)網時代的營銷研究n互聯(lián)網營銷的3個技術基礎n用互聯(lián)網思維改造營銷體系n互聯(lián)網營銷研究的4項內容n使用全
5、部樣本的市場研究n從數據庫倉中挖掘出營銷機會n從因果關系到相關關系n案例：蛋撻與臺風的神秘關系?第三模塊：互聯(lián)網時代的營銷戰(zhàn)略更精深知識決定命運，人脈創(chuàng)造未來！7—7助理：劉其兵手機：18931646772微信：liuqibing100QQ：530935077Email:lqb100@126.comn用互聯(lián)網營銷改造企業(yè)價值鏈n營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟n互聯(lián)網營銷的全新市場細分模式n互聯(lián)網營銷的跨界與市場選擇n方法：從消費者角度定位的3種方法n方法：從競爭角度定位的3情形9種方法n互聯(lián)網營銷的6種差異化戰(zhàn)略n案例：京東何時能賺錢1第四模塊：互聯(lián)網時代的營銷策略n
6、案例：錘子手機能成功嗎？n從B2C到C2Bn以用戶價值創(chuàng)造的思維開始設計營銷n互聯(lián)網“迭代”思維對新產品開發(fā)的革命n極致用戶體驗的設計n產品/服務定價的8種策略n互聯(lián)網“免費”的4種模式nMail整體定價策略n案例：蘇寧艱難轉型1第五模塊：互聯(lián)網渠道組合n渠道的本質與電商的作用n渠道體系建設的6項內容n電商渠道的4種類型nO2O的6種技術支持nO2O布局的8個關鍵點n圍繞消費者決策軌跡布局n傳統(tǒng)企業(yè)向電商轉型的3步驟n案例：王健林的電商豪賭1第六模塊：互聯(lián)網精準營銷，不浪費一顆子彈知識決定命運，人脈創(chuàng)造未來！7—7助理：劉其兵手機：18931646772微信：
7、liuqibing100QQ：530935077Email:lqb100@126.comn案例：騰訊的生意核心是什么？nCRM:精準營銷之秘密武器n互聯(lián)網營銷傳播6步驟n整合線上、線下傳播方式的營銷溝通n社區(qū)商務模式與社會化溝通平臺n活用數字營銷手段，最大化客戶終身價值n互聯(lián)網營銷評估的3大維度n案例：小米營銷你學不會1第七模塊：常見的互聯(lián)網營銷傳播方法n搜索引擎優(yōu)化的6個關鍵n網站營銷的5個關鍵n撰寫殺手級超強郵件的8種方法n微博營銷的10大技巧n微信營銷的6種形式n會員制運營模式n制定病毒式營銷策略的6要素n案例：雕爺牛腩為什么這么穩(wěn)健知識決定命運，人脈創(chuàng)
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