網(wǎng)購(gòu)服裝品牌的營(yíng)銷策略

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1、主持人(徐群)：請(qǐng)大家以熱烈的掌聲再次歡迎高敏及各位嘉賓。今天在周六，在成都這么美的地方應(yīng)該去喝茶應(yīng)該去交流。今天我首先讓大家相互介紹一下，我先給自己做一個(gè)介紹，我是Justyle的創(chuàng)始人，目前團(tuán)隊(duì)有200多人，銷售額已經(jīng)有好幾千萬(wàn)，走過(guò)了很多痛苦的道路，所以今天一叫我，我很愿意就來(lái)了，今天希望能夠帶大家度過(guò)這1小時(shí)20分鐘的時(shí)間，希望讓大家不覺(jué)得來(lái)的時(shí)候，覺(jué)得浪費(fèi)，謝謝。咱們?yōu)榱斯?，我們上面的嘉賓是一人大概一分鐘。那么待會(huì)兒我會(huì)也讓臺(tái)下的聽(tīng)眾做一個(gè)小調(diào)研，雙方認(rèn)識(shí)一下，請(qǐng)大家配合我，如果咱們可以

2、相互的敞開(kāi)一點(diǎn)，我保證大家這120分鐘大家覺(jué)得值，如果介紹的好，大家掌聲可以熱烈一點(diǎn)。請(qǐng)大家鼓勵(lì)咱們的第一位嘉賓，請(qǐng)他介紹一下自己和自己的公司，來(lái)、鼓勵(lì)一下。　　劉時(shí)豪：我第一個(gè)介紹，有點(diǎn)受寵若驚，大家好，我是來(lái)自鉆石小鳥(niǎo)的CEO劉時(shí)豪。我們是第一家從事鉆石銷售的公司，我們覺(jué)得光是靠賣場(chǎng)還是有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，我們建設(shè)了自己的旗艦店也是有自己的網(wǎng)店，我們的旗艦店差不多有12家，差不多有500人的員工，我們一年的業(yè)績(jī)大概是在5個(gè)億左右，謝謝大家?！　「呙簦捍蠹液?，我是高敏，大家知道我是跳水的，我是四川自貢的，

3、我自從認(rèn)識(shí)了好多電子商務(wù)的朋友，他們就開(kāi)始鼓勵(lì)我往海里跳，其實(shí)我現(xiàn)在心里挺沒(méi)底，主要是跟大家取取經(jīng)，希望得到大家的支持和鼓勵(lì)，以后指不定就找到你們大家合作?！　∨撕Ｈ捍蠹液?，我是來(lái)自于愛(ài)度鉆石網(wǎng)的CEO潘海泉，我們是2008年成立，我們是一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)，這個(gè)中心是以愛(ài)與責(zé)任為品牌的建設(shè)和銷售中心，基本點(diǎn)一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)資源，第二個(gè)是地面體驗(yàn)中心的建立。更具體的可以慢慢再打開(kāi)。謝謝大家?！　×謺造常捍蠹液?，我是安踏銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，我叫林曉斐，給點(diǎn)掌聲，安踏的話我要講三個(gè)傳奇，大家知道安踏是在1999年我

4、們正式簽約了孔令輝，這樣的話我們就形成了體育明星加上CCTV這種模式，去倡導(dǎo)一個(gè)體育品牌，在2006年整個(gè)公司又有了一個(gè)新的品牌口號(hào)，大家都知道是什么，永不止步，在2009年，我們就簽約了中國(guó)奧委會(huì)，所以我們是2009年到2010年度中國(guó)奧委會(huì)裝備的贊助商，所以，我們安踏在長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，我們就希望能夠代表中國(guó)，代表體育精髓。我要說(shuō)一聲電子商務(wù)，我們是在2010年的4月份剛剛開(kāi)始，所以我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)當(dāng)中還是新手，今天也是跟大家一起分享，今天這個(gè)氛圍特別好，就像一個(gè)大家庭，再次謝謝大家。　　丁兮：大家好，我

5、叫丁兮，是來(lái)自北京千絲鳥(niǎo)的總經(jīng)理，我比大家年齡都大一些，我覺(jué)得不是特別適合來(lái)談今天這個(gè)話題，但是我也是主要來(lái)學(xué)習(xí)的，因?yàn)橛捎谖覜](méi)有什么在網(wǎng)上買過(guò)東西，也沒(méi)有支付寶，所以我基本上作為一個(gè)品牌的總經(jīng)理，有點(diǎn)耽誤我們公司電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)，今天我聽(tīng)了好多精英介紹，他們都是在08年進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，現(xiàn)在做的非常大，幸運(yùn)的是今年我也意識(shí)到這一點(diǎn)，所以我能親自來(lái)參加這個(gè)會(huì)，就是起步還是晚了一點(diǎn)，我現(xiàn)在還是跟胡總說(shuō)的，兩個(gè)人站在我面前我還分不清誰(shuí)是高手誰(shuí)是低手，所以有幸能夠幫助我們千絲鳥(niǎo)的電子商務(wù)的有識(shí)之士，我也招兵買馬

6、一下謝謝。　　馮陽(yáng)松：首先有感而發(fā)，我覺(jué)得一點(diǎn)都不晚。我是馮陽(yáng)松，我簡(jiǎn)單介紹一下我們的業(yè)務(wù)，易觀有四個(gè)公司，我負(fù)責(zé)咨詢，我是在其中一個(gè)中心叫電子商務(wù)咨詢中心，我們看到的趨勢(shì)和大家看到的是一樣的，今天電子商務(wù)是大勢(shì)所趨。大家都說(shuō)，做電子商務(wù)有風(fēng)險(xiǎn)，不做電子商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)更大，當(dāng)你要做電子商務(wù)的時(shí)候，盡量降低風(fēng)險(xiǎn)，降低不確定性，這個(gè)不確定性最大的來(lái)源是我們看到很多的客戶，他們都講，好像我這個(gè)行業(yè)沒(méi)有失敗的案例，有很多失敗的例子，成功的根源是什么，失敗的原因是什么。所以在降低風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，特別是傳統(tǒng)企業(yè)走上電子商

7、務(wù)這條道路，首先是戰(zhàn)略系統(tǒng)，第二是包括營(yíng)銷在內(nèi)的運(yùn)營(yíng)，第四個(gè)供應(yīng)鏈，第五個(gè)組織結(jié)構(gòu)的大的基礎(chǔ)，更多的是企業(yè)文化，謝謝?！　×值Z：我想昨天我們郭總已經(jīng)做過(guò)很大的廣告，今天早上第一場(chǎng)我又做了一次廣告，在這兒我就不第三次做廣告，我很高興看到有兩家體育用品產(chǎn)業(yè)，就是李寧、安踏，還有像361、包括卡帕等等，我所知道現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的體育品牌都在做電子商務(wù)，在我們的大力推動(dòng)之下，阿迪達(dá)斯也在做電子商務(wù)，所以我作為體育用品行業(yè)的一員，我是覺(jué)得非常的自豪，因?yàn)槲覀冞@個(gè)族群，我們體育用品這個(gè)產(chǎn)業(yè)，在電子商業(yè)這個(gè)領(lǐng)域，充分的貢

8、獻(xiàn)了我們的熱情，我也希望我們?cè)谧哪軌蛑С治覀凅w育用品的電子商務(wù)，謝謝。　　主持人：我想讓上面的朋友們，也能夠了解些下面都坐了些什么人，有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！　∠旅嫖蚁雴?wèn)一下，總共我們有三位人士，一位已經(jīng)跳下海，一位是被人忽悠的準(zhǔn)備跳的，還有一位是專業(yè)人士，我想調(diào)查一下，就是下面已經(jīng)是跳下海的請(qǐng)舉手，大概25%。那準(zhǔn)備跳下去的，5%，是專業(yè)人士的，就是行業(yè)專業(yè)人士的，上面三者都不是的請(qǐng)舉手。加起來(lái)有50%嗎?沒(méi)有。兄弟姐妹都不容易，他們每個(gè)人都一分鐘都介紹了，再舉一次，我