愛多多嬰兒游泳館店面促銷技巧

《愛多多嬰兒游泳館店面促銷技巧》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。

1、店面促銷技巧1、老顧客續(xù)費：?用什么方法吸引老顧客續(xù)費？防止客戶流失？?A、特別優(yōu)惠（老顧客要不同于新顧客，得到不同的優(yōu)惠和占便宜），可以體現(xiàn)在價格上，還可以體現(xiàn)在贈品上。?B、顧客回訪：讓顧客感受到尊重和受重視，同樣也可以吸引顧客續(xù)費。每周或每月堅持給每一位顧客發(fā)一條問候的短信。?C、特別服務：針對老顧客，制定額外的服務。比如：兒童營養(yǎng)講座、心理講座、聯(lián)誼活動。?D、制定兒童獎勵：對于堅持定期游泳的孩子（最少一周1次）連續(xù)三個月的獎勵一個禮品，連續(xù)半年的獎勵更好一點的禮品。連續(xù)一年的獎勵大禮品（以兒童玩具為主），激發(fā)孩子的游泳樂趣，養(yǎng)成游泳習慣。并且把獎品單獨陳列出來在柜

2、子里。?2、開發(fā)新顧客：?如何開發(fā)新顧客？??A、老顧客轉介紹：??老顧客是成本最低的顧客。開發(fā)一個新顧客的成本是老顧客的6倍。許多企業(yè)的成本都是花在宣傳和開發(fā)尋找新顧客方面。?措施：老顧客轉介紹一個客戶來體驗游泳，享受特別體驗價29元。非顧客介紹的新客戶首次體驗消費39元（半價）。新客戶辦理會員卡600元，給予老顧客50元的獎品或代金券。新客戶辦理會員卡1200、1800元、2800元，分別給予老顧客100元、150元、300元獎品或代金券。代金券可以累計使用或轉讓使用。(經(jīng)供參考)?老顧客介紹3名新顧客名單（0—1歲）的即可參加一次抽獎。100%中獎，獎品分別為價值1元

3、、3元、5元左右的日用品。鼓勵老顧客介紹準客戶，通過老顧客提供的電話和地址，逐一落實上門回訪。老顧客介紹的客戶開發(fā)相對容易。成交率會很高。(經(jīng)供參考)?要重視老顧客轉介紹的開發(fā)，把它作為一項長期工程堅持下去。??B、通過體驗營銷開發(fā)新顧客：??體驗營銷是最好的新客戶開發(fā)手段。通過客戶首次上門體驗，留住客戶，最終使客戶成為會員客戶。登記客戶資料，作為二次營銷和客戶轉介紹的工具。因此，體驗營銷一定要特別吸引客戶，讓客戶覺得很值，很吸引人，他們才愿意打破慣性和舒適區(qū)，到一個陌生的地方去體驗消費，最終能成為忠實的顧客。?當前最流行的免費營銷，其實就是體驗營銷升級的一種。?精美消費卡

4、。名片大小，易于家長存放，不容易當即扔掉。?辦理會員卡尊享更多優(yōu)惠，最低3折起。??通過體驗營銷開發(fā)和吸引新顧客的加入，推動新顧客的持續(xù)開發(fā)，把新顧客不斷轉化為老顧客、轉化為忠誠的客戶，以此帶動新顧客的不斷產(chǎn)生。形成持續(xù)的良性循環(huán)。?首次體驗的新顧客，第一次收費39元，老顧客轉介紹的29元。不給于任何優(yōu)惠和贈品。如果一次繳納78元體驗費。均可以享受2次游泳活動，并贈送超值禮品。每個顧客只能體驗2次。分開交費不贈送任何禮品。必須第一次繳納78元，才能享受超值禮品。體驗的顧客不享受提成和獎勵服務。但是通過體驗收費成為會員，就可以享受提成獎勵。因此，要鼓勵顧客一次繳納78元，進行

5、2次體驗。或者直接辦理會員卡最好。每種會員卡都贈送不等的禮包和優(yōu)惠措施。(經(jīng)供參考)?平常我們和老顧客通過發(fā)放體驗卡，擴大新顧客的參與。?3、推廣手段：??A、傳單和體驗卡發(fā)放：??這是最傳統(tǒng)、最有效的方式，也是最廉價的方法。能直接面對推廣人群，不浪費子彈。?發(fā)放方法：?1、醫(yī)院免疫科發(fā)放：讓醫(yī)院科室的人代為發(fā)放或者是直接在醫(yī)院發(fā)放給孩子家長。?2、家屬社區(qū)發(fā)放：挨家挨戶投放、門口發(fā)放。?3、幼兒園發(fā)放：每天幼兒園接孩子時間發(fā)放。主要是低齡孩子2.5—4歲之間的孩子。?4、游泳館周圍5公里商場年輕父母人群發(fā)放。（主要是周六、日）?5、動物園發(fā)放?6、單位寫字樓上班年輕父母發(fā)

6、放。?鼓勵員工下班后自己發(fā)放，誰發(fā)放誰受益，持傳單或體驗卡的顧客寫的是誰的名字，誰就享受提成獎勵。?B、網(wǎng)絡推廣：??在當?shù)叵嚓P網(wǎng)站上進行發(fā)帖子宣傳推廣、在QQ上收集當?shù)氐哪贻p女性和QQ群進行推廣等。??C、重大節(jié)日開展促銷宣傳推廣。下面是重大節(jié)日情況：??1—3月：含元旦、春節(jié)、情人節(jié)（214）38婦女節(jié)?4---6月：含世界兒童日（4月第四個星期日）五一勞動節(jié)、5月8日世界微笑日、母親節(jié)（5月第二個星期日）、61國際兒童節(jié)、父親節(jié)（6月第三個星期日）、?7—9月含：71建黨節(jié)、81建軍節(jié)、88爸爸節(jié)、910教師節(jié)、七夕情人節(jié)、?10—12月是冬季旺季：包含重要節(jié)日：10

7、1國慶節(jié)、118日中國記者節(jié)、1120國際兒童日、美國感恩節(jié)（11月第四個星期四）1225圣誕節(jié)?針對不同的節(jié)日進行促銷活動設計。產(chǎn)品及價格策略（僅供參考）?1、0-3歲，游泳單價80元，洗澡單價35元。?辦理會員卡：每月200元，暢游無極限?充值600元，10次游泳，享受75折優(yōu)惠（三個月有效）?充值1200元，25次游泳，享受6折優(yōu)惠（半年內(nèi)有效）?充值1800元，40次游泳，享受56折優(yōu)惠（一年內(nèi)有效）?充值2800元，可以辦理年卡，100次。享受35折優(yōu)惠（一年內(nèi)有效）?2、4—5歲，游泳單價80元?辦理會