榮威350vs新桑塔納對(duì)比話術(shù)

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1、榮威350VS新桑塔納對(duì)比話術(shù)品牌——防可能產(chǎn)生的異議——從國(guó)產(chǎn)車引申出的保值率低，品牌知名度低，質(zhì)量沒有合資好等方面話術(shù)準(zhǔn)備——品牌、質(zhì)量：榮威品牌目前的確還處于成長(zhǎng)期，但據(jù)JDpower等權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)研看，其知名度與品牌力已與斯柯達(dá)、現(xiàn)代不相上下，20萬的年銷量、350單車日均400多臺(tái)的銷量足以說明其受歡迎程度。350是國(guó)產(chǎn)車不假，但桑塔納除品牌是進(jìn)口的，哪個(gè)零件不是國(guó)產(chǎn)的呢？榮威的研發(fā)和設(shè)計(jì)是全球化的，在英國(guó)有技術(shù)中心，供應(yīng)商體系能夠做到與上海大眾、上海通用90%的關(guān)鍵零部件共享，我可以很確信的告訴您350的品質(zhì)

2、不輸任何一款所謂的合資A級(jí)車。話術(shù)準(zhǔn)備——保值率保值率不僅僅與價(jià)格有關(guān)，受多方面因素決定，以北京與成都兩個(gè)代表城市為例，350保值率最高可達(dá)92%,不輸于同級(jí)別車型。外形——平可能產(chǎn)生的異議——新桑塔納外形大氣，類似朗逸、速騰、帕薩特等車型話術(shù)準(zhǔn)備：大眾近幾年的車型都較為類似，看多了就覺得有些乏味。網(wǎng)上稱大眾的車型為“克隆軍團(tuán)”。榮威350的外觀來源于N1概念車，整體水準(zhǔn)達(dá)到國(guó)際大廠的水平。內(nèi)飾——攻攻擊點(diǎn)——新桑塔納內(nèi)飾做工不錯(cuò)，但是材料一般，面板大多采用硬質(zhì)塑料話術(shù)準(zhǔn)備：雖然新桑塔納的整體內(nèi)飾在視覺感上提升不少，但是

3、出于成本的考量，其面板和覆蓋件大多采用硬質(zhì)塑料，手感不佳。350內(nèi)飾的整體做工非常不錯(cuò)，各部件接縫緊密細(xì)致，按鈕和旋鈕的操作手感也很好。中控臺(tái)采用軟質(zhì)材料覆蓋，質(zhì)感和觸感都非常不錯(cuò)。舒適——攻攻擊點(diǎn)——手剎位置不合理，后排無閱讀燈、無發(fā)動(dòng)機(jī)隔音棉話術(shù)準(zhǔn)備：新桑塔納增加了前排中央扶手，但是明顯感覺位置設(shè)計(jì)不合理，拉起手剎時(shí)與扶手會(huì)產(chǎn)生沖突。并且新桑塔納在一些看似細(xì)小，但使用頻繁的功能上略有缺失。例如：駕駛門板內(nèi)側(cè)僅配備了前車窗按鈕，并不能控制后車窗，主駕駛位遮光板缺少了化妝鏡，后排沒有配備閱讀燈等，降低了使用的便利性和舒適

4、度。并且新桑塔納引擎蓋未配備隔音棉，高速時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)噪音較大。配置——攻攻擊點(diǎn)——低配車型減配嚴(yán)重，高配車型價(jià)格高話術(shù)準(zhǔn)備：新桑塔納全系中的三款“風(fēng)尚版”車型還在使用14寸鋼輪轂，沒有行車電腦顯示屏，沒有中控鎖和遙控鑰匙，甚至連后視鏡電動(dòng)調(diào)節(jié)CD都沒有。高配車型配置稍顯豐富，并且價(jià)格不低，在11-12萬左右。350在舒適型、科技化配置以及輪轂等方面處于優(yōu)勢(shì)，如一鍵式啟動(dòng)、GPS導(dǎo)航、inkaNet、倒車?yán)走_(dá)、鋁合金輪轂和輪轂尺寸。安全——防、攻可能產(chǎn)生的異議——新桑塔納配備ESP話術(shù)準(zhǔn)備：新桑塔納僅在兩款豪華版上配備ESP，

5、價(jià)格較高。倒是其中、低配車型上連EBA剎車輔助系統(tǒng)都沒有，并且全系采用前碟后鼓式剎車，剎車性能另人擔(dān)憂。動(dòng)力操控——防可能產(chǎn)生的異議——新桑塔納配備6速自動(dòng)變速箱和EPS電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向話術(shù)準(zhǔn)備：新桑塔納所配備的自動(dòng)變速箱并不是大眾車上常規(guī)的6速手自一體變速箱。這款變速箱沒有手動(dòng)模式，也沒有低速擋和雪地模式，被精簡(jiǎn)很嚴(yán)重，其可靠性會(huì)讓人產(chǎn)生懷疑，遇到長(zhǎng)下坡的山路或者低附著力的冰雪路況，只靠著D擋可能會(huì)產(chǎn)生問題，而且新桑塔納全系都是前盤后鼓的剎車配備了。新桑塔納雖然配備了EPS電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，但是從試駕后的反饋來看，方向還是

6、略重，由輕到重的轉(zhuǎn)變范圍不大。售后保養(yǎng)——攻攻擊點(diǎn)——保修周期短，保養(yǎng)費(fèi)用高話術(shù)準(zhǔn)備：新桑塔納的保修周期只有2年或6萬公里。并且桑塔納保養(yǎng)便宜指的是老普桑，不會(huì)在新桑塔納上延續(xù)。