通訊產(chǎn)品營(yíng)銷--張浩

《通訊產(chǎn)品營(yíng)銷--張浩》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、期末論文通訊產(chǎn)品營(yíng)銷系別：國(guó)際教育交流部班級(jí)：商務(wù)管理一班姓名：張浩學(xué)號(hào)：2007862107通信設(shè)備制造行業(yè)信貸背景知識(shí)，1.通信設(shè)備制造行業(yè)的定義通信設(shè)備制造業(yè)，是指為了實(shí)現(xiàn)通信目的，利用電子技術(shù)和信息技術(shù)所從事的與通信設(shè)備制造相關(guān)的設(shè)備生產(chǎn)、硬件制造、系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)以及應(yīng)用服務(wù)等作業(yè)過(guò)程。2.通信設(shè)備制造行業(yè)的細(xì)分我國(guó)通信設(shè)備制造業(yè)結(jié)構(gòu)體系劃分：A通信傳輸設(shè)備制造：指有線或無(wú)線通信傳輸設(shè)備的制造B通信交換設(shè)備制造：指實(shí)現(xiàn)電路（信息）交換或接口功能設(shè)備的制造C通信終端設(shè)備制造：指有線電話機(jī)、可視電話、傳真設(shè)備等各

2、種有線通信終端接收設(shè)備的制造，但不包括無(wú)線電話機(jī)的制造D移動(dòng)通信及終端設(shè)備制造：指移動(dòng)通信設(shè)備及無(wú)線電話機(jī)（手機(jī)）等終端設(shè)備的制造E其他通信設(shè)備制造：指其他通信設(shè)備的制造，以及對(duì)通信設(shè)備的修理。通信設(shè)備制造業(yè)的特征分析：通信設(shè)備制造業(yè)作為電子信息產(chǎn)業(yè)中的支柱產(chǎn)業(yè)之一，成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，其原因在于其突出的基本特征，使其發(fā)展具有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)難以比擬的增量效應(yīng)和乘數(shù)效應(yīng)。技術(shù)和資金密集，創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)并存：通訊設(shè)備制造業(yè)具有較高的技術(shù)含量，與高新技術(shù)的發(fā)展、創(chuàng)新密切相關(guān)。以科技研發(fā)為先導(dǎo)、具有高創(chuàng)新性和高更新頻率已經(jīng)成為世界通信設(shè)備

3、制造業(yè)發(fā)展的重要特征。通信設(shè)備制造業(yè)的外延廣泛，不但涉及制造業(yè)，而且衍生到服務(wù)業(yè)，其產(chǎn)品的形式也日趨多樣化，技術(shù)創(chuàng)新的空間大大擴(kuò)展。同時(shí)，由于通信技術(shù)產(chǎn)業(yè)化過(guò)程投入大、成功率不高，也使通信設(shè)備制造業(yè)呈現(xiàn)相對(duì)較高的風(fēng)險(xiǎn)。研制開發(fā)投資高，生產(chǎn)制造成本相對(duì)低：信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)是研究開發(fā)密集型、知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)。通信設(shè)備制造的研制與開發(fā)往往屬于跨學(xué)科、跨行業(yè)的系統(tǒng)工程。與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相比，大多數(shù)通信設(shè)備制造在研制開發(fā)階段投資都很高，而真正到生產(chǎn)制造階段時(shí)投資則相對(duì)較低。需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)突出：技術(shù)創(chuàng)新是通信設(shè)備制造業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，但一

4、項(xiàng)新的通信技術(shù)或產(chǎn)品能否生存還取決于需求方是否具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，這是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的獨(dú)有特性。信息時(shí)代的通信設(shè)備制造業(yè)具有獨(dú)特的需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)(Demand-Side　Economy　of　Scale)，或買方規(guī)模經(jīng)濟(jì)，即隨著需求方規(guī)模的擴(kuò)大，需求方和生產(chǎn)方的收益會(huì)隨之增加，這種由信息產(chǎn)品自身特性所構(gòu)成的現(xiàn)象，極大地影響了生產(chǎn)和消費(fèi)兩方面的決策。用戶成本鎖定：通信設(shè)備制造具有很強(qiáng)的用戶成本鎖定效應(yīng)，即用戶一旦使用上了某種通信設(shè)備制造之后，如果要更新原有的產(chǎn)品，就會(huì)遇到巨大的更新轉(zhuǎn)移成本，高更新轉(zhuǎn)移成本帶來(lái)用戶鎖定。這是

5、通信設(shè)備制造業(yè)中普遍存在的現(xiàn)象，也是通信設(shè)備制造區(qū)別于傳統(tǒng)工業(yè)制成品的一個(gè)顯著特性。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的高度依賴：隨著通信技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，信息產(chǎn)業(yè)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的依賴性越來(lái)越高，一定意義上講，誰(shuí)控制了標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)。高滲透性：通信設(shè)備制造業(yè)對(duì)其他產(chǎn)業(yè)具有很高的滲透性。當(dāng)前，各行各業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展都離不開通信技術(shù)和通信設(shè)備制造的應(yīng)用。通信設(shè)備制造業(yè)內(nèi)部各行業(yè)之間也存在著很強(qiáng)的相互滲透，這種高滲透性是由通信設(shè)備制造的多樣性和通信技術(shù)應(yīng)用的廣泛性決定的。網(wǎng)絡(luò)電話，包括利用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)定傳輸語(yǔ)音（VoIP）的技術(shù)，正一步步挨近

6、主流用戶，預(yù)測(cè)要到2006年才會(huì)躍為主流。到2006年，大多數(shù)企業(yè)會(huì)充分完成部署網(wǎng)絡(luò)電話基礎(chǔ)建設(shè)，并開始從諸多應(yīng)用中獲得可觀的新增商業(yè)利益。這些應(yīng)用包括：以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的會(huì)議、客服中心（CallCenters），以及整合式協(xié)作套餐（IntegratedCollaborationSuites）。節(jié)省成本是采用網(wǎng)絡(luò)電話系統(tǒng)的一大考慮，而大多數(shù)企業(yè)正等著在汰換周期來(lái)臨時(shí)，換掉舊式的數(shù)字和類比式電話系統(tǒng)國(guó)際通信設(shè)備制造市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r及特征分析：1.運(yùn)營(yíng)商和制造商加強(qiáng)合作合作共贏個(gè)性定制由于硬件問(wèn)題而造成服務(wù)推出即遭受失敗的案例已經(jīng)

7、屢見不鮮，因此全球各地的運(yùn)營(yíng)商都越來(lái)越注重同設(shè)備商之間的緊密合作。從買賣雙方到戰(zhàn)略伙伴從過(guò)去基于電路交換的話音業(yè)務(wù)開始，制造商就是運(yùn)營(yíng)商必不可少的合作伙伴，但是由于當(dāng)時(shí)服務(wù)單一，因此運(yùn)營(yíng)商和制造商之間更多的是純粹的買賣交易關(guān)系。而隨著新一代業(yè)務(wù)的發(fā)展，每一項(xiàng)新業(yè)務(wù)的誕生都需要產(chǎn)業(yè)鏈各方的全力支持。著眼于自身在設(shè)備方面的核心優(yōu)勢(shì)，同時(shí)為了更好地配合服務(wù)日趨精細(xì)化的特點(diǎn)，制造商開始更多地關(guān)注市場(chǎng)，注重同運(yùn)營(yíng)商之間的互動(dòng)，兩者逐步發(fā)展成了一種共生共榮的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。在即將到來(lái)的3G及寬帶時(shí)代，設(shè)備制造商已經(jīng)意識(shí)到，他們最大的價(jià)

8、值就是如何最快地滿足客戶的需要。運(yùn)營(yíng)商要進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，制造商就要在相關(guān)設(shè)備的提供上及時(shí)跟進(jìn)，這樣才能獲得自身的發(fā)展。此前，諾基亞就同IBM組成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，攜手研發(fā)能將音樂(lè)和其他媒體信息傳送到手機(jī)上的軟件。制造商面向運(yùn)營(yíng)商服務(wù)創(chuàng)新的案例表明：開放合作、廣泛結(jié)盟、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)代潮流。緊密合作是電