我國乳品行業(yè)營銷策略分析-以山東得益乳業(yè)為.docx

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1、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)論文題目：我國乳品行業(yè)營銷策略分析——以山東得益乳業(yè)直接改成山東得益乳業(yè)營銷策略分析為學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)班級：金融學(xué)2班屆次：2015學(xué)生姓名：劉玉冬學(xué)號：指導(dǎo)教師：朱建軍二〇一五年六月十日-21-目錄目錄2摘要41引言51.1研究的背景和意義51.1.1論文研究的背景51.1.2論文研究的意義51.2國內(nèi)外乳品行業(yè)發(fā)展形勢與現(xiàn)狀51.2.1國內(nèi)乳品行業(yè)發(fā)展形勢與現(xiàn)狀51.2.2國外乳品行業(yè)發(fā)展形勢與現(xiàn)狀61.3研究內(nèi)容和方法61.3.1研究內(nèi)容61.3.2研究方法62中國乳品行業(yè)該章的目的是什么?前面第一章已經(jīng)有了國內(nèi)外乳業(yè)發(fā)展形勢與現(xiàn)

2、狀了.發(fā)展特點及存在問題72.1中國乳品行業(yè)發(fā)展特點72.1.1增長迅速72.1.2發(fā)展?jié)摿薮?2.1.3競爭日趨激烈82.3中國乳品行業(yè)存在問題92.2.1養(yǎng)殖模式原始，奶源分散92.2.2高附加值的乳制品較少92.2.3質(zhì)量安全和行業(yè)監(jiān)管問題93得益乳業(yè)簡介和發(fā)展現(xiàn)狀9-21-4得益乳業(yè)營銷策略應(yīng)用及分析114.1價格策略應(yīng)用及分析114.2產(chǎn)品策略應(yīng)用及分析124.3渠道策略應(yīng)用及分析134.4促銷策略應(yīng)用及分析145營銷策略的創(chuàng)新與改善145.1渠道整改，優(yōu)勝劣汰145.2加速新產(chǎn)品開發(fā)145.3物流專業(yè)化改革155.4加大促銷投入，豐富促銷形式1

3、6這兩章是重點，第四章重點是分析得益乳業(yè)營銷策略中存在的問題及原因，第五章針對第四章的問題提出針對性的建議。6結(jié)語17參考文獻(xiàn)19致謝20重新梳理一下文章的整體思路，調(diào)整一下章節(jié)安排的結(jié)構(gòu)。分析得益乳業(yè)營銷策略存在的問題，并提出相關(guān)對策建議，這些是文章的主線和目的。請再梳理一下。圍繞主題充實重點內(nèi)容，壓縮其他內(nèi)容。格式也要按照要求修改完善。-21-摘要隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，乳品行業(yè)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的氣象。我國乳品行業(yè)雖然起步晚，基礎(chǔ)薄弱，但是近年來增長迅速，消費潛力巨大。中國乳品行業(yè)的強(qiáng)勢崛起吸引了國際乳品市場的關(guān)注，隨之在國際乳品界的地位也不斷上升。但

4、是隨著改革開放和加入世貿(mào)組織，我國乳品市場即將迎接國際乳業(yè)巨頭的沖擊，形勢異常嚴(yán)峻。因此研究國內(nèi)乳品行業(yè)的營銷策略，不斷提高乳品企業(yè)的國際競爭力，具有十分重要的理論意義。本文介紹并論述了當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)形勢和國際乳品行業(yè)發(fā)展趨勢，結(jié)合我國乳品行業(yè)自身的一些特點，以得益乳業(yè)為例分析乳品企業(yè)營銷策略，探索未來市場需求，指出其營銷策略優(yōu)勢所在，并試著發(fā)現(xiàn)一些仍然存在的問題，并在此基礎(chǔ)上提出一些針對性的建議，希望能夠?qū)θ槠菲髽I(yè)的良好運營和持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展起到一些積極地影響。關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)環(huán)境營銷策略市場需求-21-1.引言1.1研究的背景和意義1.1.1研究背景在改革開放大背

5、景下，我國經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了一定時期的高速增長之后，開始轉(zhuǎn)為中高速增長，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級，第三產(chǎn)業(yè)消費需求逐步成為主體城鄉(xiāng)差距逐步縮小居民收入占比上升。新常態(tài)下中國經(jīng)濟(jì)從要素驅(qū)動、投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動，創(chuàng)新能力將在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)重要地位。新常態(tài)下的中國仍然處在極為珍貴的戰(zhàn)略機(jī)遇期，經(jīng)濟(jì)形勢仍舊良好。中國乳品行業(yè)在這樣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下不斷的發(fā)展和進(jìn)步，受到了世界同行們的密切關(guān)注。2008年以后，中國乳品行業(yè)進(jìn)入新的時代，乳制品質(zhì)量安全成了人們目光的聚焦點，同時國外資本巨鱷虎視眈眈，可見我國乳品行業(yè)即將迎來更加激烈的競爭，發(fā)展速度也會隨之加快。1.1.2研究意義

6、本文針對山東得益乳業(yè)有限公司營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了細(xì)致的描述，以實地拜訪見聞、公司實習(xí)經(jīng)歷和網(wǎng)絡(luò)資料為信息來源，并以此為基礎(chǔ)分析該公司營銷策略的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)存在的問題，分析問題成因，探索解決途徑，最后針對得益乳業(yè)的實際情況，從營銷渠道、新產(chǎn)品開發(fā)，物流專業(yè)化促銷力度和形式等方面出發(fā)，提出了一系列切實可行的營銷策略改善創(chuàng)新方案，有助于提升公司營銷理念，完善營銷模式，同時希望能夠借此對企業(yè)的長期穩(wěn)定健康運營產(chǎn)生一些積極地影響，為我國乳品行業(yè)良好發(fā)展貢獻(xiàn)微薄之力。1．2國內(nèi)外乳品行業(yè)發(fā)展形勢與現(xiàn)狀1.2.1國內(nèi)乳品行業(yè)發(fā)展形勢與現(xiàn)狀近幾十年來，我國乳品行業(yè)快速發(fā)展，取得了巨

7、大成就，其發(fā)展歷程可以分為萌芽階段（1923年-1949年）、緩慢發(fā)展階段（1949年-1977年）、迅速擴(kuò)張階-21-段（1978年-1992年）、結(jié)構(gòu)調(diào)整階段（1993年-1998年）和高速增長階段（1999年至今）。據(jù)2013年IDF世界乳業(yè)峰會數(shù)據(jù)顯示，我國乳業(yè)市場已經(jīng)成為全球最具增長潛力的乳業(yè)消費市場，目前我國進(jìn)口奶粉數(shù)量已占全球奶粉出口額的40%。隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及居民生活水平的提高，無論是乳產(chǎn)品企業(yè)數(shù)量還是居民乳品消費量都在急劇增長。而發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成熟的乳品市場要消化新增牛奶產(chǎn)量，必須依靠中國這樣的新興市場，中國乳業(yè)在世界乳品行業(yè)的話語權(quán)也

8、將不斷提升。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國居民生活水平也有