通江匯金龍騰錦程八月份備選營銷活動計劃

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1、通江匯金龍騰錦程八月份備選營銷活動計劃通江匯金龍騰錦程八月份營銷活動計劃一、活動背景1、五月份政府購房補貼政策實施以來，對通江整個住宅房地產(chǎn)市場起到一定的刺激作用，但效果甚微，利好政策反而增加了潛在客戶買漲不買跌的觀望情緒，部分人認(rèn)為：通江房源過剩，未來通江房價會繼續(xù)下行，政府政策會更加優(yōu)惠。附：通江4月份成交18套；5月成交22套；6月現(xiàn)成交29套。2、本項冃6月執(zhí)行保價銷售、政府補貼以低首付的方式立即兌現(xiàn)營銷政策，著重現(xiàn)場氛圍包裝與人員渠道宣傳，未組織營銷活動。共來訪153組，日均5.1批，來電19個，日均0.63個，認(rèn)購29

2、套，日均0.97套；7月份繼續(xù)執(zhí)行6月營銷政策，截止目前為止，來訪91組，円均4.79組，認(rèn)購18套，日均0.9套。從以上數(shù)據(jù)可以看出：上客、成交率冇下滑趨勢。3、買車位抽車的營銷活動效果甚微，反而出現(xiàn)了雷聲大雨點小的負(fù)面效果，建議取消，回歸到之前3.5—4萬元/個的營銷政策，納入本次活動宣傳。4、3號樓房源去化主要以D3為主，D1為輔，D2去化甚微，D4到冃前為止一套未售（隔墻完成后抗性有可能會更大）。6、6月份3號樓封頂，但未以此噱頭配合營銷。7、龍騰市場口碑繼續(xù)保持，無不利因素影響項目形象。8、八月份對于西部地區(qū)區(qū)縣房地產(chǎn)市

3、場來說，普遍存在一個返鄉(xiāng)置業(yè)小高潮，因六七月份畢業(yè)生工作落實、小部分外出務(wù)工家長回歸處理子女升學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)、擇校等事宜基本落實?？蛻魧渔は鄬Τ汗?jié)返鄉(xiāng)購房潮外的淡季會有所拓寬。9、通江是具有紅色革命特色的城市，而八月一H為建軍節(jié)，節(jié)曰氣氛應(yīng)較為濃厚。10、本項目業(yè)主團(tuán)體持續(xù)增大，目前已有370戶。二、活動目的1、繼續(xù)放大政府補貼立即兌現(xiàn)的差異化營銷政策優(yōu)勢；2、通過巴屮H報社在通江的公信力，資源及渠道傳播團(tuán)購信息，購房群體更容易接受。3、通過業(yè)主活動，幵啟“慶封頂、八月團(tuán)購營銷”活動，加深龍騰獨有的樓盤文化及業(yè)主文化，同時通過巴中日報

4、社為載體傳播團(tuán)購信息，繼續(xù)放大業(yè)主滿意度、業(yè)主傳播力、市場口碑優(yōu)勢；繼續(xù)營造龍騰業(yè)主尊貴感，使?jié)撛诳蛻舯３殖掷m(xù)關(guān)注度；4、把握好八月區(qū)縣購房小高潮，大力促去化；5、促進(jìn)滯銷房源D2D4的去化；6、商業(yè)部分信息發(fā)布及新品發(fā)布（為4號樓及后期補充型房源預(yù)熱一一龍騰闊綽型3房即將震撼面市）（本項待定）7、放大龍騰品牌力量（通江建筑史上的奇跡，3號樓從X月X日起一一X月X日主體竣工,X月X日主體驗收合格，標(biāo)準(zhǔn)層一月X層。）8、包含部分紅軍主題節(jié)目，在建軍節(jié)氛圍下，引起受眾的廣泛共三、活動主題第五屆龍騰業(yè)主聯(lián)誼會：龍騰鄰里一家親一一慶封頂

5、業(yè)主答謝會；巴中日報百人團(tuán)購會。四、活動時間視實際情況待定：8月1日一8月31日，可以根據(jù)市場情況做不適當(dāng)延長，答謝會時間：7月30日（周五）、8月1日（周六）、8月7日（周五）、880（周六）五、活動形式以“第五屆業(yè)主聯(lián)誼會一一慶封頂業(yè)主答謝會”拉開巴屮H報百人團(tuán)購序幕；聯(lián)誼會大體形式與去年業(yè)主生日會（演藝活動）相同，形成通江獨特的地產(chǎn)企業(yè)文化。同時通過巴中日報社組織團(tuán)購，提高公信力?？偨Y(jié)去年業(yè)主生円會的得失，在以下幾方面可提升變更：1、參會業(yè)主全部穿項目定制T恤，提升項目形象；（待定）2、參會嘉賓人手一條項g定制的熒光棒及拍掌

6、器，增加現(xiàn)場氛I韋I;3、增設(shè)紅軍主題（舞蹈、小品、紅歌）節(jié)目，引起廣泛共鳴；4、圍擋廣告增設(shè)“慶封頂，八月團(tuán)購優(yōu)惠月”；“24.2萬買94平方米舒適三房送產(chǎn)權(quán)車位”（D4滯銷戶型實得積94平方米，定團(tuán)購特價25.8萬元/套，減去1.6萬政府補貼，廣告價24.2萬。）；“龍騰實力巨獻(xiàn)一一通江建筑奇跡一一33層X月封頂，標(biāo)準(zhǔn)層月均X層”5、現(xiàn)場布置第四屆業(yè)主聯(lián)誼會照片墻、征文展;6、增設(shè)現(xiàn)場發(fā)放交文業(yè)主獎金。7、主持人朗誦最優(yōu)秀業(yè)主交文。8、主持人朗誦“通江建筑奇跡一一X月高層封頂”主題文案。9、間隙發(fā)布團(tuán)購信息，團(tuán)購特價房信息，車

7、位信息、新品信息、商業(yè)信息等。四、前期營銷推廣：分為巴中日報社前期營銷推廣和自身營銷推廣A、巴中日報前期推廣：一、平謝媒體推廣1、在巴中日報（彩色版）一起和團(tuán)購活動同步推廣不少于3次。2、在巴屮日報團(tuán)購活動上開辟專版，對龍騰錦程進(jìn)行重點的推廣不少于2次。3、也可自行印制企業(yè)宣傳彩頁，在活動啟動儀式現(xiàn)場、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社現(xiàn)場派發(fā)。二、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣1、由巴中傳媒網(wǎng)全程推廣“龍騰錦程百人團(tuán)購活動”信息一年。2、巴中傳媒網(wǎng)開設(shè)“龍騰錦程百人團(tuán)購活動”專題一年。三、手機新媒體推廣1、由掌上巴中全程推廣“龍騰錦程百人團(tuán)購活動”專題信息一年。2、掌

8、上巴中開設(shè)“龍騰錦程百人團(tuán)購活動”專題信息一年。3、巴屮日報、掌上巴屮派專職記者對“龍騰錦程百人團(tuán)購活動”進(jìn)行專訪，發(fā)布專訪圖文報道或視頻報道不少于5次。四、微信微博新媒體推廣1、邀請專業(yè)人士制作出圖文并茂的“龍騰錦程百人團(tuán)購活動”微信、微博。2、