將任何東西賣給任何人!10

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1、當銷售員與顧客成交一筆生意之后，雙方都不是失敗者，這是一種雙贏的勝利。這世界并不一定永遠令人稱心如意，競爭是一場艱難的比賽，但人人都在互相競爭，而大家的目的都是一樣要記?。喝绻阋驗樽约阂恢笔莻€失敗者就認為自己做銷售不會成功，就想要放棄，那我告訴你，喬吉拉德比我們更慘，曾是天下第一號失敗者。在他35歲時，被學(xué)校開除過，之后做過約40種不同的工作，但都被老板辭了，又去當兵，當了97天的步兵后就被退了回來，還當過小偷都沒成功，偷過兩次東西，一次賠了，被關(guān)在拘留所度過心驚膽戰(zhàn)的一夜，第二次又被送上法官開審。

2、還在酒吧里蹲在骯臟的地板上跟人家，掙那么幾美分。還違犯過法律開過賭場，被警察帶走。。。經(jīng)常被他父親罵：“說他真沒用，而且永遠沒用”。他父親還說：他應(yīng)該在我剛出生時就掐死我，結(jié)婚后喬吉拉德做了一份房地產(chǎn)工作，可最后被老板騙了，騙得身無分文，辛苦掙了10年的錢全部沒了，妻子和孩子都沒吃的，債主們天天追債，銀行要扣押他的房子和汽車。他的一生到35歲前完全一事無成。而今天他成為了世界上最偉大的銷售員，他的銷售史冊并寫入了吉利斯世界記錄。為什么他的遭遇這樣艱難就能成功，我的條件比他都好，我為什么到現(xiàn)在都還沒成功

3、呢？是什么原因呢？我想到的一句信念：“過去不等于未來”。我一定要向他學(xué)習，我不會讓我有比他好的處境而低估自己的實力，他在那樣艱苦的環(huán)境都能成功，我也一定能，我一定要向喬吉拉德學(xué)習！記?。簽樽约焊械竭z憾是一個陷阱，它會使你一直失敗下去，它會消磨你在生活戰(zhàn)場上的必勝斗志。第三節(jié)：尋找適合你的方法如果你只依照專家說的那樣去做，而不知其中的理由或方法，那就沒有什么意義。要想樹立正確的態(tài)度，唯一的辦法是知道什么是錯誤的態(tài)度，錯誤的態(tài)度是如何養(yǎng)成的，為什么錯誤的態(tài)度一直存在第一章別無選擇第二章第1節(jié)：成功不是天生

4、喬吉拉德也有一個不幸的童年，家境貧困，并且還經(jīng)常被爸爸打罵，去外面酒吧擦鞋，工作不好回到家中還要被挨打，工作到晚上11點左右，目的是為了多掙些錢。結(jié)婚后喬吉拉德做了一份房地產(chǎn)工作，可最后被老板騙了，騙得身無分文，辛苦掙了10年的錢全部沒了，妻子和孩子都沒吃的，債主們天天追債，銀行要扣押他的房子和汽車。第二節(jié)：在艱難歲月中成長我本人自己（宋中春）的話：“我認為一個真正成功的人，必定有一個不幸的開始，在自己完全沒有退路的情況下才會真正的面對困難，走向成功?！倍易约阂恢痹跒樽约赫医杩冢沂〉慕杩?，找自己

5、不能成功的這個平衡點。說白了就是我的處境沒有喬吉拉德那樣悲慘，沒真正激發(fā)自己一定要成功的欲望。喬吉拉德的一生遭遇讓我不得不感到為他感到悲慘，我一定要學(xué)習他，他那樣悲慘的處境都能成功，我的處境比他好，我為什么不能？我一定能的，堅持不懈，直到成功。第2章成功源于心無雜念第1節(jié)有目標是成功的開始清楚你的自己的目標會使你充滿干勁第3章贏得顧客心第1節(jié)別把顧客不當回事:顧客之所以會開門進來，是因為他們有需求第2節(jié)雙贏的較量一筆好生意就是顧客買到了想買的東西，價廉物美。別忘了你與顧客雙方相見的目的--------

6、為了達成對雙方有益的交易（雙贏）第3章恒久不變的250法則第1節(jié)1=250（你每氣走一名實際顧客，就等于氣走了250名潛在顧客。這包括顧客的朋友，親戚和同事。因為人的一生有250個朋友）第1節(jié)掏錢的人是顧客你每氣走一名實際顧客，就等于氣走了250名潛在顧客。第4章時間管理與情感駕馭第1節(jié)別加入小圈子第2節(jié)初入職場的困惑第3節(jié)理解成功的價值最好不要與其他銷售員交朋友，不要和他們混在一起第4節(jié)努力總會讓事情向好的方向發(fā)展別加入小圈子，用你的全部時間去創(chuàng)造機會。如不要加入那些閑談的圈子里，尤其是推銷員中第5

7、章怎樣找到你的顧客（其中一個是打電話，在你無聊的時候拿起電話本打幾通陌生電話，也不一定每個人都能如你愿，但至少可以幸運的找到一個準客戶，但有一點一定要注意，要記錄下客戶的任何信息，以便保持聯(lián)系）第1節(jié)抓住細小的生意線索第2節(jié)掌握電話銷售的技巧第3節(jié)銷售的基本功-------建立顧客的信息系統(tǒng)不要和與顧客無關(guān)的人員閑談，那樣是在浪費自己寶貴的時間，如與其他推銷人員一起閑談。如果你不斷尋找，你在找到容易的成交對象后，還會找到更多的成交對象（不要自滿，要繼續(xù)努力，繼續(xù)成交。要往更高一層攀升）第4章尋找種子客

8、戶第1節(jié)培養(yǎng)種子客戶第2節(jié)如何發(fā)掘種子客戶第3節(jié)告訴客戶你銷售什么第5章做銷售必備的工具善用檔案卡片和信件：你要記下關(guān)于顧客或潛在顧客的一切已知信息：孩子，愛好，旅行習慣等。你所注意到的信息都應(yīng)記錄下來。因為這可以使你與他交談他感興趣的話題，這意味著你可以引導(dǎo)他談話的主題，使他喪失警惕從而忘了你的真實目的------向他銷售產(chǎn)品以獲利在任何產(chǎn)品的銷售中，讓顧客相信你喜歡他，在意他是最有效的一招。如果你知道顧客，其妻子或丈夫和孩子的生日，你會記在檔案中，你