蘧薏玉石創(chuàng)業(yè)計劃書

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1、商業(yè)策劃書——蘧薏玉石店班級：會計1013姓名:李藤學(xué)號：7第一部分摘要一．創(chuàng)業(yè)的項目：蘧薏玉石店二．創(chuàng)業(yè)的目的：滿足消費者的需求，推動市場經(jīng)濟的發(fā)展，從中獲取利潤。三．投入的資金及用途：預(yù)計投入資金20萬，其中包括房租，鋪面裝修及購貨成本。四．管理團隊：一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，兩名員工。五．產(chǎn)品分類:掛件、手鐲、耳環(huán)、項鏈、戒指及各種擺設(shè)裝飾品。六．融資方案：實行獨資，從父母，朋友銀行籌到錢。七．本店的優(yōu)勢：商品分不同檔次，材質(zhì)優(yōu)良，工作人員服務(wù)態(tài)度好。八．市場概況和營銷策劃：目前市場上對玉石的需求量很大，但

2、是很多人都不能買到稱心如意的玉，不是價格太高，就是質(zhì)量不好。我們店將以最優(yōu)質(zhì)的原材料加工商品，以最合適的價格滿足消費者的需求。九．財務(wù)分析：實現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長，前四年將所有的負債還清。之后幾年準(zhǔn)備擴大投資。第二部分介紹第一章項目介紹一．項目名稱：蘧薏玉石店二.經(jīng)營內(nèi)容7各種檔次的玉制飾品。如掛件、手鐲、耳環(huán)、項鏈、戒指及各種擺設(shè)裝飾品。三．項目投資：二十萬人民幣。四．場地選擇1位置:××市戴峰區(qū)百匯商場附近。2優(yōu)勢:最基本的思路是基于該位置是人口流動比較密集的地點，不論是學(xué)生，中年人，還是老年人；其次，乘

3、坐公交車方便；最后，靠近燕郊公園，這也是促進消費的一個重要因素。五．產(chǎn)品介紹自古以來，人們就把玉認(rèn)為是幸福和光榮的化身，剛毅和仁慈的象征。他能給人帶來好運和好的機遇,可制造和諧快樂，可減輕焦慮，能安撫情緒。玉有五德：仁、義、智、勇、潔。古玉之美，在于它的材質(zhì)自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美和內(nèi)在蘊含之美。本店的玉石全都來自享有“翡翠之城”之稱的騰沖，它的原材料是從緬甸購買的。在騰沖人精細加工和雕刻之下引進我們店。于是有了我們店各具特色的玉石飾品。六．消費對象適合于5歲以上的兒童，青年人，老年人等各階

4、段人士。七．管理團員店里有一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，專門記錄本店的收支出情況，以及對市場進行調(diào)查，其它兩名員工專門向消費者進行介紹，服務(wù)態(tài)度極好，能有很好的溝通和表達能力，從而刺激消費者購買的欲望7三．經(jīng)營理念熱忱服務(wù)，以最優(yōu)惠的價格讓消費者買的放心，用得舒心，“薄利多銷”是我們店的宗旨。四．概述本店能夠讓所有喜歡玉的消費者買到自己滿意的商品，能夠讓更多的人了解玉的種類，本店的玉件分為不同的檔次，最低價格有5-30元的掛件，其它都是按照不同的材質(zhì)分；有50-100元的，100-1000元的，最高的也能到五、六千。總之

5、，消費者能夠根據(jù)自己的收入狀況挑選合適的商品。通過刺激消費，從而帶動市場的經(jīng)濟的發(fā)展。第二章市場分析一．市場調(diào)查分析全球金融風(fēng)暴的觸角也伸到了珠寶業(yè)，其中具有玉石產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)的翡翠銷售也遭遇了不同程度的影響，在××尤其是高端翡翠零售市場受到了沖擊，不少零售店鋪表示生意十分難做。而面向全國批發(fā)以及全國旅游銷售的翡翠則稍顯平穩(wěn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這樣低迷的影響將至少持續(xù)至明年上半年。經(jīng)營翡翠生意長達16年的益心堂珠寶負責(zé)人介紹，原本進入年末，應(yīng)該是翡翠銷售的旺季，翻年過春節(jié)，饋贈親友、犒賞自己，品質(zhì)高檔的翡翠一向非

6、常受青睞。但是今年這種預(yù)熱期似乎遲遲未到?！?去年下半年，我們店的生意每個月都能有20~50萬元不等的營業(yè)額。今年下半年比去年同期整整少了將近50%的銷售額。以往最差三四天就會有一筆交易，現(xiàn)在10多天不開張的時候也有。雖然目前市場不景氣，但是翡翠價格卻沒有變化。尤其是高端翡翠，在緬甸公盤上的競價還在繼續(xù)增長?！贝素撠?zé)人表示。其次，旅游外銷影響較小。由于七彩云南一直主攻旅游市場的銷售，加上今年旅游市場較旺，因此從全國連鎖加盟店情況看銷售量平穩(wěn)。其中云南、北京市場的銷售額同比還增加了30%左右。此負責(zé)人分析，

7、旅游產(chǎn)業(yè)帶動的翡翠銷售占了云南翡翠銷售的70%~80%，商業(yè)零售量本身就較少，因此，此次受影響較為嚴(yán)重。二．市場競爭分析目前××市擁有最大的占地三萬平方米專門經(jīng)營緬甸玉石的兩個珠寶城—××珠寶城和××珠寶城。他們擁有強大的實力，內(nèi)置高雅，明顯他們的商品都是很高檔的。面對如此激烈的市場競爭，我店將用最吸引消費者的方法來促進商品的銷售。我們將會以多種渠道吸引消費者。因為我們是小店，各種成本都遠遠低于他們，基于這一點，我們就可以適當(dāng)降低玉石的價格，如降低市場價格的5%。此外，我們會給消費者辦理VIP卡，每逢假日

8、，我店都會有活動，每到本店的消費者都會有精美的禮品贈送。不管您是否有購買的意向，我們的工作人員都會熱誠地為您服務(wù)，竭力滿足您的需求。凡在本店消費達到一定金額或者是本店的老客戶，7我店都會記錄他們的個人信息，如生日，聯(lián)系地址，手機號碼。每逢重大節(jié)日或本人生日我們都會有一份精美的禮品送出，總之我們店堅持“顧客至上”的原則，“熱誠服務(wù)”的態(tài)度，向廣大消費者銷售我們的商品。三．市場需求分析當(dāng)前市場上的經(jīng)營珠寶也是拉動經(jīng)濟的一大產(chǎn)業(yè)。但