江西師范大學(xué)花店策劃--最終

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1、花店策劃——以江西師范大學(xué)為區(qū)域小組成員學(xué)號(hào)徐可6柯維林2曾陽7曹描15陳琳3許詩怡7目錄4花店logo44宣傳卡片4背景分析5定位6選址模型6SWOT分析6優(yōu)勢(shì)分析65劣勢(shì)分析7結(jié)合內(nèi)外部優(yōu)劣勢(shì)分析策略7廣告策略7產(chǎn)品策略7廣告實(shí)施策略8附件85花店logo宣傳卡片5背景分析20世紀(jì)50年代中后期,我國的大部分花店經(jīng)營僅僅局限于鮮花的零售,談不上花卉藝術(shù)。90年代中期才真正將花藝引人花店的經(jīng)營范圍,并出現(xiàn)了簡單的花藝制作,但大多數(shù)花店并不了解花藝的深刻內(nèi)涵。九十年代后期,特別是進(jìn)入21世紀(jì)之后,花店的經(jīng)營明顯打上了花藝的烙印,而且在各種

2、活動(dòng)的推動(dòng)下,花藝制作水平提升很快,因此各大城市新開張的花店名稱也發(fā)生了悄然變化,一些“新生代”的花店變成了花藝計(jì)室、工作室、花藝禮儀公司等。雖然近年來我國花卉業(yè)迅猛發(fā)展,全國各地的花店數(shù)量如雨后春筍般快速增長,在整體上已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)增長中一支不可忽視的力量。但是,隨著人們整體生活水平的提高,對(duì)鮮花禮品需求量的增大,對(duì)花藝商品的要求也越來越高。那種“純粹傳統(tǒng)意義上的花店(指簡單的擺一點(diǎn)花就能夠賺錢的花店)”越來越不能適合市場的要求。加之近年來受全球性經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的影響，消費(fèi)市場在短期內(nèi)沒有較快增長,使得花店業(yè)面臨著一些暫時(shí)困難。但是，隨

3、著國民經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)，人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)化，花在人們的生活顯得越來越重要?；ǖ陿I(yè)應(yīng)把握這一機(jī)會(huì),樹立自己在競爭中的地位,發(fā)展壯大自己,這些都使花店業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),促使其調(diào)整改進(jìn)。（資料來源：中國知網(wǎng)）5根據(jù)問卷的回收整理，我們發(fā)現(xiàn)花卉市場在大學(xué)生市場還是有發(fā)展的潛力的。但是面對(duì)我們師大花卉市場的壟斷能力，我們?cè)噲D嘗試著通過細(xì)分市場以及建立難以模仿的競爭優(yōu)勢(shì)以打破這種暫時(shí)性的壟斷。定位大學(xué)生是一個(gè)龐大的團(tuán)體，總體的購買能力是不可忽略的。這一群體在滿足了馬斯洛中生理和安全兩個(gè)層次外，更是對(duì)情感歸屬方面有強(qiáng)烈的需求。我們花店的定位就是幫助實(shí)現(xiàn)大學(xué)

4、生群體內(nèi)心情感的升華，并且提供一系列的增值服務(wù)。選址模型一個(gè)好的選址在向顧客提供服務(wù)的時(shí)候能夠起到一個(gè)關(guān)鍵的作用，因此我們必須充分地整體考慮各個(gè)影響因素。維度評(píng)分權(quán)重顧客易獲得服務(wù)所花費(fèi)的成本花店的租金成本競爭對(duì)手以及潛在競爭對(duì)手的選址顧客的易獲得性人流量的大小維度由各個(gè)因素構(gòu)成，權(quán)重是主觀上賦予的。我們應(yīng)該充分權(quán)衡后采取合理的選址方式，結(jié)合實(shí)際的情況考慮各個(gè)維度以及各維度的影響比重。5SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析內(nèi)部優(yōu)勢(shì)：首先花店面向的顧客群體是龐大的；其次這一群體有一定的購買欲望；最后他們有一定的購買能力，這就構(gòu)成了一個(gè)市場。有了市場的前提，

5、我們花店能夠帶給顧客一種全新的體驗(yàn)！外部優(yōu)勢(shì)：這是一個(gè)近乎寡頭壟斷的市場，師大的一兩家花店刮分了這個(gè)市場，所以我們應(yīng)該以提供更加良好的體驗(yàn)作為自己的核心競爭力。劣勢(shì)分析內(nèi)部劣勢(shì)：我們的進(jìn)貨渠道單一，進(jìn)貨成本大，很難做到加大規(guī)模減少成本。外部劣勢(shì)：學(xué)生群體的購買能力還是有限的，在做出購買決策的時(shí)候往往經(jīng)過一系列的深思熟慮結(jié)合內(nèi)外部優(yōu)劣勢(shì)分析策略1、減少進(jìn)貨，自己種植一定的花朵2、5增強(qiáng)顧客體驗(yàn)，顧客可自行選花種，花店幫忙照料，增加和顧客之間的互動(dòng)性1、和學(xué)校進(jìn)行合作，學(xué)校開會(huì)是需要大量的花盆的2、提供附加服務(wù)，如和學(xué)校書店進(jìn)行合作，買花送正

6、版書籍等5廣告策略產(chǎn)品策略首先我們的目標(biāo)客戶群大部分是學(xué)生，通過將學(xué)生的生活和花結(jié)合起來，推出我們的新產(chǎn)品。廣告實(shí)施策略實(shí)地海報(bào)制作以“花與愛麗絲”為標(biāo)題的海報(bào)，以花店名“花與愛麗絲的童話小站”為副標(biāo)題，以“花之韻律，解語心香”等簡潔明了的廣告詞為標(biāo)語，并突顯出花店的特色主題與各種優(yōu)惠活動(dòng)的信息，以清新的畫風(fēng)和簡潔的文字吸引有著少女心的女生前來了解并購買。海報(bào)的張貼，則選在食堂門口、宿舍樓道內(nèi)等人流量較大的地點(diǎn)。另外，還可制作男生宿舍海報(bào)特別篇，以“如何讓女朋友開心”“如何追到女神”等主題進(jìn)行海報(bào)制作，張貼于男生宿舍樓道內(nèi)或其它男生們經(jīng)常

7、出沒的場所，進(jìn)行心理暗示，吸引其前來為女生們買花。網(wǎng)上宣傳在微博、微信和5QQ等網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行即時(shí)的網(wǎng)絡(luò)宣傳，以海報(bào)圖片為宣傳圖片，以此展開各種互動(dòng)活動(dòng)，例如：參與評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)花店宣傳信息，并艾特好友等，即可獲得優(yōu)惠券、代金券或者免費(fèi)贈(zèng)送鮮花。還可不定期地進(jìn)行粉絲抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以增加與潛在目標(biāo)消費(fèi)人群的互動(dòng)，營造良好活躍的氣氛，提高同學(xué)們對(duì)花店的好感度。節(jié)假日活動(dòng)在節(jié)假日期間，于食堂門口、宿舍樓下等地在人流量比較大的時(shí)間段進(jìn)行擺點(diǎn)宣傳，以節(jié)假日為主題，進(jìn)行留言板、簽名留愿等紀(jì)念性活動(dòng)，分發(fā)宣傳海報(bào)進(jìn)行花店的推廣，提高花店在校內(nèi)師生間的知名度。5銷售

8、策略產(chǎn)品花店內(nèi)的產(chǎn)品可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器為主的范圍，迎合現(xiàn)代大學(xué)生的一些要求。價(jià)格要充分考慮大學(xué)生的消費(fèi)水平，根據(jù)問卷的結(jié)果分析，最好能夠定位在0~200元以內(nèi)。廣告隨著互